我的创业计划书.doc

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1、我的创业计划书 12 a-bike自行车 1 代购 400 耳机、音箱 9 代购、推介 306 书包 2 代购 116 项链mp3 4 推介 400 娃娃 2批 项目投资 203 其他mp3 2 推介 190 电子相框 1 推介 220 创意伞 2 代购 50 首饰 2 代购 95 U盘 3 推介 205 充电宝 5 推介 50 鞋 1 代购 160 杂志 2 代购 55 汽车用品 1 代购 100 相机镜片系列 5 代购 185 衣服 1 代购 205 以上数据不包括低于50元的业务。  我的七大经验管理原则 1. 量力而行，绝

2、不举债经营，绝不进行高风险交易，无论其理论回报率有多高。 2. 绝对遵守信用，做生意如同做人，赔钱不能赔名誉。 3. 绝不向欺骗过我的生意人进行二次交易。 4. 不去考虑一件商品能带来多少回报，而是看销售出的商品是否能吸引更多的人购买。 5. 信任每一个商业伙伴，给自己的下属最好的待遇，让他（她）感觉你和他是一同在奋斗的。 6. 世界上有许多需要我们帮助的人，应该把获利的一部分用于慈善。 7. 永远不去奢望能赚大钱，脚踏实地走好每一步。 我的创业计划书 13 简述我们的“风险控制”体制 首先，我们确立我们经营的底线是“不亏本，不负

3、债”，在这个大的原则下进行现金流的控制，在一般情况下，只有当有业务员提交订购单时我们才会使用现金流进行采购，目前我们积压的货物总值不超过１５０元，工作室对外无负债，运行健康。 其次是对于客户的“风控”，由于我们采用“货到付款”的模式，有可能出现顾客违约的情况，一般我们不会强制追要，而是利用销售网络进行成本价销售，以求资金运行正常，目前违约的情况很少，主要得益于我们业务代表与客户的良好沟通。而对于有违约的客户，我们采用二次交易须交定金的制度来保护我们的资产安全。 而对于业务代表的不良行为的“风控”，我们主要以信息反馈的形式进行监督，

4、目前未发现有违规操作，但已经开始体制的建设。 对于产品的保修，也是我们“风控”的重点，我们主要通过与固定的维修点进行长期合作来解决这个问题。而在我们的利润中，我们也会预留一部分“保险金”，以保证保修期内的保修问题。 至于对网购的“风控”，详见“淘宝百货”的内容。   ü 我们的发展方向 如若有机会能使工作室发展，我的意向主要体现在以下两方面： 1. 继续巩固和开扩市场，把握商机，完善服务，发展好客户群，保证业务的顺利发展。 2. 在开阔市场的到达一定程度，开始打造“联盟军”品牌，使之成为“网络代购”的代名词。 总而言之，做好现在已

5、有的业务是我对现阶段工作室发展的重要要求，也是发展的前提条件，我们已经拥有的一个良好的资金链条以及基本销售网络和客户群体，所以巩固目前的形势是首要任务。 第二就是在开扩新市场的同时，逐步开始打造品牌，使之形成品牌效应，而如果要实现这样的效应，则必须由以下几方面努力： 1. 完善管理机制，使人员使用和调配能更为科学合理，能发掘成员潜能。 2. 确立定价机制，代替现有负责人“一刀切”和各销售员有很大更改价格权力的现状，防止业务代表的相互恶性竞争，更大限度的保护业务代表和顾客的利益。 3. 与社会上的商业伙伴有更深层次的合作，以更有保障

6、的社会力量经营保障来充实联盟军工作室的服务。 我的创业计划书 14 n 我和工作室发展的瓶颈及不足 虽然目前工作室运转良好，但仍不难发现其发展的瓶颈与不足，首先是市场，虽然我们现在拥有如此广阔的市场以及开扩力，但不可否认这与我们是学生身份有莫大的关系，如果有一天我们不再是学生身份，是否还能拥有这个目前辉煌的业绩还不得而知。其次，资金链无法有更大的扩充也是个问题，我们的总收益率在１８％―２５％，但是由于原有资金链基数小，故有时会因为资金周转而延迟业务成交。 而对于由于业务量的快速上升以及产品的繁多，我们现有的售后服务开始显现不足，主

7、要体现在成员没有专业知识技能，售后反馈速度慢，与客户有时会沟通不畅，而对于业务代表，也有责任心不强，只顾提高业务量轻视售后，造成顾客的反感，从而失去市场。 其次是社会观的问题，对于高中生创业，还是有很多人用异样的眼光来对待。目前对于我们这个团体尤其是我本人的行为，还是有很大的争议性，毕竟高中是人生重要的学习阶段，把宝贵的时间拿来作“创业”这种听起来不可思议的事，是不是在“幻想”中“虚度年华”呢？现在看起来“成功”的“事业”，可能在高考后就是一剂后悔药，明天的一切还是未知数，我们做着与常理不相符的事，总会有许多压力。 再就是我本人的

8、不足，我并不是出生在一个商人家庭，我对于商业的理念和理解全出自我个人的体会，这难免会有与真实有偏差。而且，我把握这工作室的“大权”，从根本上讲不利于团体的更进一步发展。而更为现实的，就是我是一个高中生的身份，我来上学的根本目的是求学而不是经商，在高