如何书写商业计划书范文.doc

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1、创业知识问答wenda.hao315.tvqyue如何书写商业计划书范文1书写一份规范完整的商业计划书是一个企业能否成功开始的重要因素之一，也是能否拉到投资的关键。下面我们就来看一看如何才能完成一篇精良的引人注意的商业计划书。计划，即是指为完成一定时期的任务而事前对目标、措施和步骤做出的简要部署的事务文书。也就是说想要创业成功、想要企业平稳成长、想要吸引投资人，就必须学会书写正确规范的商业计划书。想写一份精练又突出重点的计划书，首先要在头脑中构思好下面几个问题。1.问题：你最迫在眉睫、最重要的问题是什么？你正在瞄准的机会是什么？2.解决方案：你如何才能解决这个问题或者如何抓住机

2、遇？3.商业模式：你的客户是谁，你怎样赚钱？4.潜在的魔力：你的公司怎样才能与众不同？5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么？6.竞争分析：你跟谁竞争？你与竞争对手各自的优势何在？7.预测：未来三年你的财务预测是怎样的？实现这些预测的假定条件有哪些？8.团队：你的团队包括哪些人？他们各自有什么特长？9.现状和未来安排：企业现在的发展情况如何？近期将达到哪些重要目标？在弄清楚以上10个问题之后，你就可以开始着手书写你的商业计划书了。需要注意的是，尽管不同的企业需要侧重的描述部分不同，但是规范的格式和专业的文字表达非常重要。一般来说项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方

3、面是投资人评审项目的要点，想要抓住投资者的眼球，这些方面就需要重点突出来描写了。一执行摘要这个部分是对整个计划书的概括，也是整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜。二产品和服务介绍此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。三市场与竞争分析一般来说，对市场和风险的分析是投资人最重视的一个部

4、分，所以书写人应充分重视这个环节。应重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。而竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。尤其重要的是对于市场部分的一些判定最好通过确切的第三方调查得出数据，应避免自行猜测而导致错误估量带来不必要的麻烦。四战略规划与实施计划创业知识问答wenda.hao315.tvqyue在拥有了优质的产品和良好的市场机遇之后，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。这一部分应展示为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。当然，制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一

5、致性。五管理团队介绍一个强大的团队往往能够使事情事半功倍，所以这一部分也是投资者们很重视的。在除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布之外，最重点的应该是介绍核心团队的经历。六财务预测与融资方案财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。为了书写严谨规范的财务预测除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外，也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划。在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后，投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金。而一份详细、合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑。七风险控制

6、风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。应该避免过于乐观的看待可能出现的风险，对投资人避重就轻的介绍也是不可取的。