商业计划书写范文

《商业计划书写范文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、商业计划书写范文　　　　商业计划书（BP）作为打通初创公司与投资机构的重要载体很大程度上决定了VC是否投资的第一印象现实中创业者对BP的理解还存在太多主观层面也由此错过了融资机遇为此九轩资本合伙人刘亿舟撰文就如何写BP做了详尽说明干货满满以下为全文：　　　　很多创业者都是在某种机缘巧合、“形势所迫”或者“初心不改”的情况下开始自己的创业的手上有现成的资源有一个“靠谱的”点子（idea）为什么不来一场说干就干的创业呢对于很多连续创业者来说即便不写一份书面的商业计划书那么心里面也应该有一个完整的逻辑了这时候商业计划书的作用无非是把这个“完整的逻辑

2、”表达出来而对于很多初次创业的人来说光有一个点子就激动不已还远远不够　　　　为什么要写商业计划书　　　　这几年看了很多的商业计划书深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”出现这种情况原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达总有“只可意会不可言传”之感　　　　经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书（鉴于目前无节操的社会现实也是可以理解的）相反他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊殊不知投资人是一个异常繁忙的群体每天要开“无数”的会看“无数”的BP如果项目的海选

3、也要以面聊的方式进行那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了所以投资人在见一个创业者之前通常希望先看一下商业计划书　　　　另外我一向认为所有的创业项目尤其是早期项目创始团队才是项目最大的投资人从这个角度来看创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的不同点只是在于创业者是养自己的孩子没得选择而投资人则是抱养孩子可以有选择因此商业计划书不仅仅是写给投资人看的更是帮助创业者在“需求、产品（技术）、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”七个重要方面（创业成功的七根柱子）进行深入思考并在战略方面实现“动态而混沌”的自洽的过程因此商业计

4、划书其实是为创业者自身这个最大的投资人而写的　　　　先来说说什么是投资逻辑然后再谈一谈写一份合格的商业计划书　　　　投资逻辑就是“干柴烈火”的逻辑　　　　投资逻辑简单来理解就是社会为什么需要你这类项目的存在（刚需）为什么是你而不是别人（竞争壁垒）或者为什么有了别人还可以有你的存在（市场容量）或者简单地理解“跑道足够长、引擎足够强大、团队足够牛逼、产品足够尖叫、燃料足够充足”其中前面四个条件是创业团队要搞定的最后一个是资本市场可以提供的　　　　所有的商业模式不外乎两点“卖东西给用户或者把用户卖掉”前者是做交易后者是做媒体（信息）但无论如何好的商

5、业模式其投资逻辑最基本的要点还是“干柴烈火”的逻辑即市场上要有海量的“干柴（刚需）”而团队拥有可以星火燎原的“烈火（产品）”　　　　为什么我的项目很赚钱却拿不到投资　　　　经常碰到一些创业者抱怨我的项目做了好多年现在已经基本稳定并且有稳定的盈利（虽然不多）为什么拿不到投资呢　　　　这涉及到如何理解作为财务资本的VC的运作逻辑大部分的VC通常都是采用合伙制方式由资金管理方（GP管理合伙人）向出资方（LP有限合伙人）募集而来每一支基金通常都有约定的期限及投资策略由于VC大部分都投向“高风险、高收益”的成长期项目因此VC在选择项目是更希望投资于一个

6、“耀眼”的未来而不仅仅是一个“温暖”的现在也就是说VC一般情况下不屑于投一个看上去短期内能赚一些但长期来看可能无法获得大规模爆发式成长的项目因为VC投资需要通过组合来平抑总体的投资风险　　　　战略耐受性：花未来的钱补贴现在的用户　　　　在理解投资逻辑时我们通常喜欢引入一个概念来进行说明――战略耐受性当某个项目所选择的商业模式代表着一种必然到来的趋势时投资这种模式必须具备一定的战略耐受性也就是说从原来传统的模式迁移到新的模式代表着一个更加符合市场需求的、必然会到来的变化趋势（效率更高、成本更低或者体验更好）只是有时候从旧的模式迁移到新的模式通常

7、会有很多现实的阻力（比如来自监管层、来自用户的短期选择效应等）而因此表现得很惰性但是一旦新的模式形成就会释放出巨大的新的市场机会并通过一种相对集中的、规模化的服务方式取代了传统的“大市场、小作坊”的分散化的业态对于这样的投资机会富有远见的投资人会表现出足够的战略耐受性（经典的例子如投资于阿里巴巴以及京东的那些投资人）创业者在早期阶段以“面多了加水、水多了加面”的迭代的方式不断地获得巨额投资花未来的钱补贴现在的用户从而加速旧模式向新模式的转变让早期有限的用户也能享受规模状态下的成本优势为了加速这种变化的趋势通常需要通过“烧钱”的方式快速地聚集一

8、定的用户规模同时为了保证早期的用户提前享受“中后期”的用户体验需要通过巨量的资本投入来实现“资源密度”超前于“用户密度”的发展　　　　然而要获得投资方的投资光有这种