商业计划书写作.doc

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1、商业计划书写作内容构成：一、公司情况（一）基本情况包括公司名称、公司地点、成立时间、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、以往经营业绩、主要管理者介绍（投资者会从法律的角度推敲公司在设立上是否具备法律的完备性，各种登记、备案手续是否完成；股东章程中股东的权利义务是否对等，股权分配是否清楚，特别是注册资本中含有无形资产，则要检查无形资产中有关知识产权的注册手续是否完备，公司是否具有实际利用无形资产的能力）（二）公司业务范围商业计划书中的业务范围可能不同于公司在工商登记中的业务范围--工商登记范围是为了更好经营，商业计划书的业务范围是企业在近期正要开展的业务；企业主营业

2、务制定主要是从两个方面考虑：1.是否有市场，市场容量是否足够大，成长性如何？市场盈利性如何？这里要注意的是一个从各方面都要看好的产品市场则有可能带来过度竞争，是所有参加者都很难获利，除非这种市场存在多种壁垒能阻止大多数竞争者加入，例如铁路、通讯、民航、金融、电力等行业。2.公司自身实力公司选定了一项相当不错的项目-事业，但是否适合自己则是另一回事。（三）公司成长目标短期的实现目标要详细些；长期目标（三年以上）只要求进行一般描述。目标设立要适当，既可以为企业的将来发展指引方向，又可以鼓励全体员工为之奋斗。目标过高，脱离实际会影响企业的操作，使操作陷于混乱，欲速则不达，从

3、而影响员工的士气；目标过低，则使企业的潜能无法充分发挥，对企业员工缺乏鼓舞作用。设定了企业成长目标后，要对目标成功因素进行分析，企业拥有资源是否能支撑企业的成长，公司在资金、人才、技术、市场等方面是否有独特之处，公司为实现目标将采取哪些措施。二、产品或服务产品或服务的市场价值商业计划书的核心是提出一项产品或服务，以及它对最终客户的价值。1.企业的产品或服务必须要有创新性：自己的产品或服务与市场上已经有的产品或服务有什么区别，如果提出的产品或服务没有区别，整个商业计划书就没有什么意义了。2.对产品或服务的系统分析你的产品或服务有什么功能为客户解决什么样的问题，客户使用你

4、的产品或服务解决这些问题的迫切性在哪里，从市场的角度看，任何产品或服务只是为客户提供解决问题的一种手段，自身并不是目的。每一个客户都有各种各样的需求，客户将按自己的支付能力，对所有这些需求按轻重缓急进行排队，而对每一种需求的满足方式，客户又可以有不同的选择。创业者在计划书中推出一项产品或服务时，要清楚地表明它能满足什么样的需求，以及用什么样的方式去满足。对于科技创业者，特别是技术出身的而言，在产品构思时往往集中在产品技术细节上，如果有所突破，则有一种成就感，而忽视市场需求。创业活动是一种经济行为，从经济的角度去考虑一种产品，如果没有用户去购买，对客户没有价值，即使你的

5、产品再完美也没有什么实际意义，在经济上只有客户价值才是第一位的。（二）产品或服务的优势一个产品的构思或设计是否成功，要考虑到他的新颖性和独创性，那么如何对此进行判断？1.与竞争对手的产品或服务进行比较产品在价格、性能、质量等方面有什么优势？用户使用你的产品可以获得一些什么样的额外利益？用户为什么购买你的产品而不去购买竞争对手的产品？用户将通过什么方式来了解你的产品带来的额外好处。2.研究和开发能力如果你已确定你的产品或服务相对于竞争对手以及其他类似产品或服务有优势，节下来的问题是如何保持这种优势。一项好的产品或服务一旦进入市场势必带来众多的竞争者，若想保持优势必须有两

6、个前提：一是你的产品有足够的竞争门槛，竞争者难以仿制或开发出类似产品；二是不断地改进你的产品，保持技术领先。这就需要说明你的研发队伍的技术水平，已经投入的研发经费及今后投入的计划、对研发人员的激励机制。这里要强调的是人才优势，许多投资者包括台湾，美国等都是了解大陆大专院校人才方面有很大潜力（3）实现的可能性对于一个新成立的公司产品或服务还处于开发阶段或者还只是一个构想，那么要考虑完成项目需要多少时间和资源，需要多少技术人员多少资金，现有技术环境能否保证克服技术障碍，开发进度能否跟上市场的发展，将来获得后续资金的可能性。公司成立就要发生费用，公司成长也必须由赢利来支持，

7、这是公司创业者必须考虑的，如果一个产品或服务已经证明能被市场和用户接受并且已经确定了用户所能接受的价格这就要考虑它的赢利性和实现盈利的方式。如果公司自己生产和销售产品由于规模和投资成本因素有可能不盈利，这就要考虑是否通过其它方式来实现盈利。可以技术转让技术入股技术许可或与其他公司合作三，市场与竞争有没有客户购买,决定着企业的成功与失败，学术成果不一定等于商品，有关数据显示，全国总共约有5000家科研机构其中97%的单位其成果利用每年不超过10项，中国科技成果实际转换率仅为10%，而专利的实施率也不到10%，一个重要的原因是在原来计划经济体制下科研单位