怎样培养员工的团队精神.doc

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1、怎样培养员工的团队精神新经济吋代.大家是怎么认识和理解营销这个概念呢？真正的利润是什么？我告诉大家，任何一个企业，营销产生利润，大家赞同吗？故此•营销是一门学问。近儿年，随着人们对营销的重视，诞定了许多营销领域的专家和精英。我深信，今天在座的90%都是这个领域的姣姣者，而且•很多都是摸爬滚打多年的前辈。恭喜你们，在工业化时代向信息化时代转变的过程屮，您是最成功的人。历史告诉我们一个现实，营销已经走进多元化时代不可否认，任何一个营销团队的运作都离不开优秀的、有影响力的领导人带领和推动，优秀的团队领导人是平时维护团队秩序、战时带领团队冲锋陷阵的关键人物，那

2、么，团队的领导人究竟M该具备怎样的能力，才能确保团队的健康发展呢？团队就像一个大家庭，虽然没有严格的家长制，为了实现自已的梦想，为了成就一个共同的事业，他们凝聚在一起，分散开是独立的个体，集中起来就是一支搏击风雨的营销团队。在这个松散型合作的团队屮，领导人的责任感，直接关系到团队未來的发展。一个优秀的团队领导人丿应该有强烈帮助他人成功的欲望，并且能够把这种欲望复制到团队的所有成员，只有这样才能使整个团队在他的领导下，健康、有序地发展。如果一个人加入营销团队，仅仅是为了赚钱，为了找一份工作，就不会有足够的动力和坚持到底的决心。比尔•盖茨创业吋立下誓言：让

3、世界每一个办公桌上的每一台电脑都使用他的软件，这种使命感促使他和他的团队孜孜不倦地努力，终丁实现了这个梦想。当一个人内心有着强烈使命感的时候，他的无限潜能才能得以发挥，才能为了这项事业全力以赴，团队领导人也必须具有同样的使命感，挖掘每个团队成员的潜能，培养每个团队成员的自信心，改变每个团队成员的生活，帮助他们梦想成真。一个没有使命感的团队领导人，打造不出有持久战斗力的营销团队。有人说营销是个梦想的行业，它能激发人们曾经不敢想、不敢做的事，它能帮助有梦想的人梦想成真。在这样一个特殊的行业里，不仅要求团队领导人自己有大的梦想，还要有足够的“造梦”能力，优秀

4、的团队领导人首先是个“造梦者”，应该把握一切机会帮助团队成员重塑心屮的梦想，并帮助他们把梦想放大，因为有足够大的梦想，才能成就足够大的事业，所有的成功者，都是梦想的成就者，他们深知梦想能带给人们无与伦比的力量，我们的领导人，只有用梦想去打造团队，团队才能在他的领导下梦想成真。和传统行业相比，营销团队较为松散，在这种松散型合作中，每个团队成员既耍自律，乂耍靠领导人的凝聚力，才能使团队工作推行下去。其实，对丁很多人来说，进入这个行业，赚钱只是一方而，更重耍的是他们需要一种团队的氛RI,这种氛围是靠团队领导人的个人魅力和凝聚力打造出来的，一个具有人格魅力的领

5、导人，往往能把不同年龄、不同性别，甚至不同肤色、不同种族的人聚集在一起，使团队成员为了共同的使命，从事这项事业，并因团队的成功而成功。当团队遇到困难和挫折的时候，团队成员难免会意志消沉，领导人理所当然地要承担起激励团队士气的责任，帮助人家渡过难关。复合立体营销采用体验营销的方式，业务员通过口用产品，亲身感受，再把好的产品介绍给周閘的群体.在推销和组建团队的过程中，团队成员经常遭受来口外部的爪力和自身恐惧，经过儿次反复，有些新人很难再坚持下去，团队领导人的激励T作如果做得恰到好处，这些人也就能正确而对困难，重新燃起心屮的激情。还有一些小团队的领导人，常常

6、会感到力不从心，甚至不知如何下手，这时我们如果能给他们一些鼓励,能帮助他们带动一下，一个处丁迷茫中的团队，就能很快进入积极状态，而团队成员获得进步和成长时，领导人应给他们必要的鼓励，分享他们成功的喜悦，增强他们的信心。营销既然是一个合作的生意，乂是一个以人为本的生意，就难免有人与人之间的磕磕碰碰，团队领导人如杲具有协调能力，大事化小，小事化了，团队的业务就不会受到影响。在众多的营销团队中，有些团队领导人在部门Z间发生矛盾时，习惯性地袒护对自己最有利的团队，这也许能保证一吋的业绩，但却可能造成其他部门人员的流失，团队领导人在处理部门与部门Z间、团队与团队

7、间Z的矛盾时，任何私心都可能导致不可估量的损失。在任何一个团队中，领导人的身体力行都将直接影响到团队成员的行为，营销团队更是这样，在营销团队中流传着这样一句话：“别人不看你怎么说，而看你怎么做”。如果团队领导人对所有的团队成员说：“你们一天至少要讲3次计划，要做24小时跟进”。如果团队成员发现，说这些话的领导人自己都没有这么做，他们自然也不会去做。你如果看到团队领导人做业务的时候，总是西装革履、彬彬有礼，表现出他们服务的专业化，你会发现他的团队成员也会具有同样的潜质。营销行业的运作离不开培训，我们的会员大多是通过领导人组织的各类大、屮、小型会议了解公司

8、、学习产品知识，分享成功经验，回家以后还耍通过看书、看VCD、听录音带来加深对这个生意的了解，