众兴彩钢有限公司员工管理制度.doc

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1、滦县众兴彩钢有限公司工程部员工管理制度第一部分业务部一、薪资管理本薪资体系原则：多劳多得，全员销售1、薪资计算方式（见表）业务部员工薪资表：指标个人利润=00<个人利润=<15001500=<个人利润业务员薪资0800800+20%*个人总利润指示5000=<部门总利润<1000010000=<部门总利润<2000020000=<部门总利润业务经理薪资100016001600+2.5%*部门总利润注：个人利润指个人单月业绩（回款额）扣除工程原料成本和各种工程费用之后为业务部员工提成前的毛利润。部门总利润指部门单月业绩扣除工程原料成本和各种工程费用之后为业务部员工提成前

2、的毛利润。●业务经理符合下列一个条件辞职：业务员符合下列一个条件辞职本部门连续两个月部门业绩利润总额小于2万；连续两个月个人利润小于2000元；单月部门业绩利润总额小于5000元；上半年考核达不到公司要求的35%；半年考核达不到公司要求的35%；全年考核达不到公司要求的80%。全年考核打不到公司要求的80%。2、年终奖：单个业务元全年业绩利润总额小于个人全年总任务的85%五年终奖。部门全年业绩利润总额小于部门任务总额的75%，部门无年终奖。年终奖为国内公司奖励整个部门在考核年度的表现。年终奖为部门全年利润总额的6.5%。年底公司财务给出年终奖数据，由部门经理根据部门所

3、有员工的工作业绩和工作态度设计分配方案，经公司同意在本部门员工间安比例分配。3、公积金：工程部每月从业务部利润总额中提取12%，作为工程部的宣传、工程部部门奖励以及其他方面的支出。4、对于公司交给业务员的业务，成绩计入全年考核（不参与年终奖分配）。该单当月提成=该单利润*10%5、非业务部人员介绍客户给业务部奖励如下：非业务部人员带单（直接签合同收定金),直接提取该单利润的20%。非业务部人员提供信息给业务部经理之后又业务部经理安排人跟踪，该单成功。该人员获得奖励为该单业务员应得提成的20%，费用由该单业务员提成中扣除。-5-业务经理对于这方面的业务，在合同签订之后要

4、及时向财务备案。1、业务部人员，完成全年任务，年底结算时补齐当年当个月份所扣除的基本工资差额，与年终奖一起发放。2、每年任务额提高20%。底薪提高200元提成和年终奖比例不变。以上条款适合业务部运作正常之后部门组建两个月后视为部门正常运作。（二）试用期业务部员工试用期为2各月，薪酬为：业务员1200元/月（试用期间基本生活补助与考勤挂钩)业务经理为2000元/月（部门正式开始运行前基本生活补助与考勤挂钩）二、工作制度1、业务人员要严格遵守公司的各种规章制度。2、业务人员，属于公司的一线人员，对外代表了公司的形象，要时刻注意保持公司的良好形象，为公司的品牌的发展、和业绩

5、的提升，做出自己最大的努力。3、业务人员在工作期间要注意人身安全，严防人身事故的发生。4、业务人员，在外遵法守纪律，严禁以公司的名义从事违法乱纪，或者为自己谋私利的事情，一经发现，严肃处理。严谨利用外出时间做与业务无关的事情。5、业务人员在外要注意保守公司机密。要保证自己掌管的公司资料的安全。6、业务员向客户报价要严格按照公司预算部提供的报价，特殊情况要向部门经理和工程部经理请示。7、对于对工期要求很严格的工程，签单前要及时与生产部门联系是否有货，与安装部联系能否按要求进行安装。8、业务员跟进客户过程中遇到困难，要及时向部门同事或者经理反映，本部门员工要发扬团队作战的

6、精神。9、业务款项，由于业务员的沟通问题而造成款项无法收回，由负责该工程的业务员负责收回，如果确定不能收回，由该业务员和业务经理按比例负责承担，业务员占70%，经理占20%，工程部经理负担10%；业务员离职，由业务经理负责承担，由相关人员下月工资中扣除，数额较大，可分期扣除。如果后面又追回欠款，再由公司补还相关人员。10、原则上公司禁止业务人员单独解除货款，收取货款时，要由财务人员陪同，要及时上交公司财务。数额较大，须公司派专车。严禁业务人员挪用或者私吞，如有发生，公司严肃处理，业务员必须补回所挪用或者私吞之款项，单月工资为零，年终奖为零，情节严重，公司将上升到法律程

7、序。11、在业务跟进过程中，由于业务人员的工作失误而为公司带来的损失，由业务人员自己负责，业务经理和工程部经理按比例承担一定的管理责任，。由公司原因造成的损失，公司负责。12、规定以外的情况出现，有公司视情况另行决定。三、考勤1、-5-鉴于业务部员工的工作的特殊情况，公司正式业务人员，可以根据自己工作的实际情况自行安排是否到公司进行考勤，但是每天7:30以前和18:00要通过电话进行报道，否则连续三次，或者一个月满五次，当月只有相应提成没有工资。业务经理要严格按照业务员的电话做好考勤登记。业务人员按公司安排出差，须在公司上午上班之前和下午下班之后的1