联想集团的发展道路.doc

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1、联想集团的发展道路1985年初，柳传志第一次参加IBM的PC代理商会议，端坐在最后一排，怀揣着科技人员刚刚下海的心情，紧张而兴奋，这是一个新事业的开始。20年后，2004年底，柳传志代表联想集团，在收购IBM全球PC业务的文件上签字，感受到全中国乃至世界目光的注视。这是联想两代人梦想的实现，同时又是一个新的事业的开始。2014年1月23日，联想集团与IBM共同宣布，联想计划收购IBM的x86服务器业务，交易总额约为23亿美元，20亿美元以现金支付，余额以联想股票支付。2014年1月30日，联想集团与谷歌同时宣布收购谷歌旗下的摩托罗拉移动智能手机业务，收购价约29亿美元，收购完成时支付1

2、4.1亿美元，包括6.6亿美元现金以及7.5亿美元的联想普通股支付，余下15亿美元将以三年期本票支付。7天52亿美元并购急行军，拿下“全球签证”。上述两项收购完成之后，联想在全球智能手机领域及X86服务领域均排名世界第三。联想集团CEO兼董事长杨元庆接受采访时表示：与收购IBM PCD业务一样，联想集团的目的不是世界第三，而是成为服务器、智能手机领域的全球第一。当年收购IBM的PC业务，颇受争议，唱褰声不绝于耳。然而，从第三到第一需要多长时间？杨元庆认为会比PC业务的发展速度更快。理由有两点，一是历经整合IBM PCD业务之后，联想集团积累了更为丰富的整合经验，整合需要的时间更短；二是

3、收购IBM PCD是“蛇蚕象”，而上述两起收购属于“象吞蛇”，联想集团的业务规模比被并购业务规模更大。资本市场对于联想这起并购并不如杨元庆那样乐观，自联想集团宣布并购X86服务器以来，股价从52周最高11.28港元降至8.41港元。资本市场看空上述两轮并购的原因有二，一是并购带来的风险，二是期望看到联想的互联网思维，比如软件、IT服务、云计算方面的行动，硬件领域的拓展不符合市场预期。事实的另一面则是，如果联想不在2004年12月并购IBM PCD业务，今日联想与方正、同方等国内PC厂商一起陨落，不会有“国际化的联想”这盘大棋。联想集团当初并购IBM PCD无人看好，股价也一度跌至1.3

4、2港元。十年之后复盘，联想集团把一件人人不看好的事情变成了一件好事情。  在国际化方面，IBM、MOTO的品牌、客户关系、渠道体系，以及技术与产品将成为联想集团在智能手机、服务器领域进行国际化的支撑。通过上述两轮收购，摩托罗拉与IBM给联想集团带来的“全球签证”，前者对联想手机而言，后者对联想服务器而言，就像2004年收购IBM PCD之后，IBM成为联想PC的“欧美签证”。第8页共8页至此联想业务包括PC计算终端（台式机+笔记本），移动计算终端（智能手机），家庭计算终端（智能电视），企业计算（服务器），存储，软件与云服务。未来的联想业务是什么样的架构？是“云+端”，而不是硬件规模化。

5、联想未来的战略是“云十端”新战略。事实上，通过上述两轮并购，联想还将IBM、谷歌拉入了自己的生态圈。部分收购通过联想股票支付，这样IBM、谷歌就变成了联想集团的股东。在共同利益下，能为联想集团向“云+端”发展的道路上给予有限的支持。联想在新的征程中，有一个很宏大的梦想，实现这一梦想的动力是什么？战略是什么？秘密是什么？是以柳传志和杨元庆为首的决策管理层超强的战略管理能力和深厚的企业文化基础。   企业背景联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，如今挤进了世界500强，已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，具有国际化的影响力。在过去

6、的几十年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国和全球用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。配合公司发展，联想同时在战略上实现了三个转变，即前端产品实现从单一到丰富的转变；后台产品从产品模式向方案模式转变；服务方面，由增值服务扩展到服务业务。此外，联想在全国范围内全面实施一站式服务，并更加注重服务与技术、服务与业务的结合，切实提高竞争力。在技术竞争日益激烈的今天，联想集团不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。目前，已成立了以

7、联想研究院为龙头的二级研发体系。联想万亿次计算机的研制成功对中国高性能计算机的产业化具有重要意义。面向新世纪，联想将自身的使命概括为四为。为客户：联想将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量；为股东：回报股东长远利益；为社会：服务社会文明进步。收购IBM全球PC业务是联想用进取精神取得的战略突破，为中国企业走向国际化探索了道路。从2003年联想更名lenovo，