张裕公司销售人员薪酬分配方案.doc

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1、***公司销售人员薪酬分配方案1!为激励广大市场人员圆满完成三年规划中所设定的任务指标，销售公司结合三级营销体系规划方案中设定的薪酬制度,决定在三年规划的实施过程中建立以下的奖励和分配机制:1、市场人员（包括分公司经理、办事处主任和一般业务人员）的薪酬构成主要包括岗位薪金、提成奖金二部分，取消基本工资和职务工资，挂档案工资；2、市场人员（包括分公司经理、办事处主任和一般业务人员）的岗薪同年初下达的资金回收指标（计划）挂钩，完成资金回收计划的比例数即为其领取岗薪的比例数，其中当资金回收数超过计划数时只领取规定的岗薪（上限），当资金回收数低于去年同期数时，则不能禽规定的岗薪，此时领取职务保底薪

2、金；3、市场人员（包括分公司经理、办事处主任和一般业务人员）的提成资金与其实现的利润数挂钩，分公司当年完成的利润数减去去年实际利润完成数的增加部分，分公司经理按增加值的4%-8%比例进行提成，办事处主任按所辖办事处利润增加值的9%—12%比例提成;4、市场人员（包括分公司经理、办事处主任和一般业务人员）岗薪的发放方式为：每月先预支其岗位保底薪金，每季度按资金回收完成比例来计算其实际岗薪，实际岗薪超出保底薪金以上的部分予以补后一次性补齐；提成资金的兑现方式为：每年年终兑现提成的60%,其余部分结转三年后一次性兑现；5、市场人员（包括分公司经理、办事处主任和一般业务人员）的岗薪还将与工作绩效进

3、行挂钩，异地库存、应收账款、销售品种结构等各项考核指标未达到公司要求者，将在岗薪中予以扣罚（具体扣罚标准以公司相关文件为依据）;6、销售公司领导班子成员、内部职能部门负责人及后勤工作人员的分配制度也将按照与工作绩效相挂钩的原则来设定，具体的实施方案将由集团公司统制定。一、关于岗位薪金（-）岗位薪金的制定说明1、市场人员（包括分公司经理、办事处主任和一般业务人员）的岗位薪金是以2002-2004三年的计划资金回收数为准，而不是以实际资金回收数来进行分级。2、分公司经理同时兼任经销处主任的以分公司经理职位计薪，不重复领取。（二）分公司经理的岗位薪金岗薪级别分级标准岗位薪金（年薪）保底薪金第一级

4、年资金回收15000万元以上4・56万3.00万第二级年资金回收8000-15000万元4・20万2・76万第三级年资金回收3000-8000万元3・84万2・52万第四级年资金回收不足3000万元3・48万2・28万（三）经销处主任的岗位薪金岗薪级别分级标准岗位薪金（年薪）保底薪金第一级年资金回收20（）0万元以上3.96万元2.64万元第二级年资金回收1500-2000万元3.60万元2.40万元第三级年资金回收1000-1500万元3.24万元2・16万元第四级年资金回收500-1000万元2.88万元1.92万元第五级年资金回收不足500万元2.52万元1.68万元（四）市场一般业

5、务人员的岗位薪金市场一般业务人员的岗位薪金和保底薪金按照其所在经销处主任薪金的0・8系数来计算领取。二、关于提成奖金（一）提成奖金的制定说明1、提成奖金的计算是以当年实际完成利润数减去实际完成利润数的增加值为基数，乘以不同的提成比例得出的，提成奖金在制定上依旧遵循了“上不封顶，不下保底”的原则，同时又考虑了不同市场利润增加绝对值相差较大的因素，对不同档次制定了不同的提成比例。2、分公司、经销处的提成资金及利润计算公式是:提成二（当年实现利润数一去年实现利润数）*提成比例利润二销售收入一城建税一教育费附加一成本一费用（销售费用）注：销售收入二销货总价/（1+17%）,17%为应交增值税成本二

6、生产厂售给销售公司产品的不含税价格费用二工资+办公费+运费+接待费+广告费+折旧费+差旅费+包装费+邮电费+仓储费+修理费+诉讼费+商标使用费+住房补贴+市场人员工资+其它3、分公司经理同时兼任经销处主任的以分公司经理职位来计算提成,分公司副经理兼任经销处主任的以经销处主任职位来计算提成，不重复领取。（二）公公司经理的提成奖金提成级别分级标准提成比例提成金额（估计值）第一级利润增长额＞200万元4.5%N9.0万元第二级150万元v利润增长额W200万元5.0%7.5万元一10.0万元第三级100万元v利润增长额W150万元6.0%6.0万元一9.0万元第四级50万元v利润增长额W100万

7、元7.0%3.5万元一7.0万元第五级利润增长额W50万元8.0%W4.0万元（三）经销处主任的提成奖金提成级别分级标准提成比例提成金额（估计值）第一级利润增长额＞100万元9.0%N9.0万元第二级80万元v利润增长额W1（）0万元9.5%7.60万元一9・50万元第三级60万元v利润增长额W80万元10.0%6.00万元一8.00万元第四级40万元v利润增长额W60万元10.5%4.20万元一6.30万元第五级20万