(主送)浅析本企业的危机与变革.doc

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1、浅析本企业的危机与变革摘要随着时代变迁，我们的清凉油产品正悄悄的从城市走向农村，面对瞬息万变的市场，我认为本企业面对的危机和挑战主要来自三个方面：需求方面、竞争方面和科技方面。论文的主体浅析了本企业清凉系列产品的危机与变革。例如：抓住年轻的消费群体，用电视、广播的传播功能来大力宣传龙虎品牌；应该广泛开拓新渠道，强化终端展示；在我们金字号品牌龙虎传承的基础上实现创新，不断开拓符合市场需求的新产品，实现多元化产品，体现时代精神；应该保持年轻的商业年龄和品牌形象等，从而阐述了本人的一些观点。关键词：年轻、宣传、终端展示、开拓、创新、多元化、品牌功能、品牌形象“龙虎”、“天坛”是中国人耳

2、熟能详的品牌，一直被视为东方魔药，它跨越了历史，品牌知名度相当广，但随着吋代变迁，我们的清凉油正悄悄的从城市走向农村，面对瞬息万变的市场，我个人认为本企业面对的危机和挑战主要來自三个方面：需求方面：来自现代生活方式的挑战。充满时尚、品位、特殊文化韵味，能给人们带来全新体验的产品和服务，更容易受到主流消费群体，尤其是年轻人的青睐。竞争方面：来自现代品牌的挑战。市场经济的蓬勃发展和经济全球化程度的提高，展现在消费者面前的产品和服务异彩纷呈，五光十色，品牌云集且层次分明，产品和服务的“替代品”越来越多，而且也并不是只有我们一家做清凉系列，我们的竞争对手很多。科技方面：来自新技术的挑战。

3、现代科技日新月异，技术更新速度的加快，带来产品更新换代速率的提高和市场生命周期的缩短。如果缺少技术创新，工艺技术就会被淘汰，企业面临的生存危机就会显而易见。我觉得我们的产品在年轻人的领域推广的不够，消费者己不是从前的消费者，消费人群趋于年轻化，所以我们因在继续满足老的消费者的同时，根据市场需求，不断开发出满足消费主体为年轻人（追求时尚、讲求个性的多样化产品）。我们的龙虎品牌传播个人认为比较缺乏，年轻消费者对龙虎品牌的认知模糊。我们的品牌资源没有被充分利用，也正因为品牌传播的比较缺乏，无法在消费者的意识中形成一个清晰的品牌形象。比如：很多人认识龙虎清凉油小红盒的包装，但并不知道它叫

4、“龙虎”，由于现在替代品增多，虽然龙虎清凉系列可以在很多方面适用，目标消费群广，但随着市场的年轻化，人们就是想不起或根本不清楚清凉系列能解决很多问题，较难产生购买动机。所以应该要大力宣传品牌，在终端，下力气抓渠道推广，让更多的地方有“龙虎”卖。我们的龙虎清凉油的功能有：蚊叮虫咬、提神醒脑、伤风感冒、头痛头晕、晕车晕船、皮肤氧痛、筋骨酸痛、中暑受凉、水火烫伤等。把这些功能完全的展示在消费者而前，把龙虎清凉油能干什么说清楚，告诉消费者：碰到这些小毛小病，一盒龙虎清凉油就能解决问题。另外我们不能忽视终端展示这一环节，我记得我去药房的时候，龙虎清凉系列被放在不醒目的位置，如果不仔细找或询

5、问，根本发现不了，很难产生随机购买，而这恰恰是一块不可忽视的销量，为了能够增加随机购买率，我建议终端陈列柜能放在醒目的地方，能够让消费者看的见，而我们的终端陈列柜最好能富有创意、设计精致、有内涵，把功能能够呈现给广大消费者。相对龙虎清凉油来说，龙虎风油精在市场上处于弱势地位，但这个弱势可以轻易转化为强势，因为风油精是一种品牌认同度相对较低的产品。虽然水仙风油精的销量是龙虎风油精的几十倍，但对这个事实，老百姓知道的并不多。所以，我们要在水仙还没觉醒的时候，用广告传播，抢先一步在消费者头脑中占位一一龙虎风油精，是正宗的风油精，是老牌子的风油精，是效果显著的风油精，赋予龙虎风油精传统感

6、和止宗感。多做广告，在电视上，在广播中，分别喊出“龙虎牌人丹、龙虎牌清凉油、龙虎牌风油精、龙虎牌鼻舒、龙虎牌舒醒、龙虎牌花露水、龙虎牌清凉霜等”，让消费者对我们的龙虎系列产品一直有一个印象，这样较容易产生购买欲望。只有切实提高自主创新能力，增强企业科技自主开发能力，掌握自主知识产权，争取更为有利的贸易地位和竞争优势，才能为提高企业竞争力和抗风险能力提供重要支撑。企业要提高核心竞争力，就必须加快科技自主创新，加大科技投入的步伐，将技术成果以专利形式推向市场。缺乏自主创新的知识产权，就推不出有竞争力的产品，就不能适应国际、国内市场上的激烈竞争，节约资源，降低成本，开拓新的市场需求等环

7、节都将长期处于劣势。企业的自主创新与体制创新、管理创新密不可分。要推进企业自主创新，必须从战略高度来认识自主创新对保证企业持续健康发展的重要作用，只有集中各种资源来增强自主创新能力才能保证企业在市场竞争中的地位。体制改革是发展的动力，也是实现企业口主创新的重要支撑。消除影响自主创新的体制障碍对企业的发展来说无疑具有至关重要的作用。管理和技术是推动经济发展的两个轮子。提高企业自主创新能力，需耍有效的组织和机制，要对各种资源进行合理配置，特别是必须理顺各种关系，营造激发管理者和科研人