我国体育健身俱乐部价格现状和定价策略的研究_刘波.pdf

《我国体育健身俱乐部价格现状和定价策略的研究_刘波.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、2013·10总第437期doi:10.3969/j.issn.1006-2025.2013.10.06我国体育健身俱乐部价格现状和定价策略的研究刘波（绵阳师范学院体育与健康教育学院，四川绵阳621000）【摘要】采用文献资料调研、问卷调查、专家访谈和数理统计等研究方法，对我国体育健身俱乐部的价格现状进行研究，针对体育健身俱乐部经营特点、价格现状、价格影响因素等方面的问题，对定价策略提出有针对性的建议：通过细分市场进行差异定价策略、巧妙运用心理定价策略、依据不同时间进行差别定价策略、根据附加服务进行差别

2、定价策略、根据新时期的消费方式选择网络团购等定价策略。【关键词】健身俱乐部价格定价策略【中图分类号】F714【文献标识码】A【文章编号】1006-2025（2013）10-0022-04随着物质生活水平的逐渐提高，人们对生活质量一性提出了更高要求。体育锻炼作为提高生活质量的有效实物型产品的生产和消费在时间上有先后顺序，手段之一，越来越受到人们的重视。体育健身俱乐部所其消费行为是建立在产品生产出来的基础上。实物型提供的健身服务产品是体育产业体系中的重要内容。产品的生产和消费在空间上一般也具有不一致性，即健

3、身服务产品价格是消费者的敏感点，定价策略的选产品的生产和消费不在同一场所。作为劳务型产品的择直接影响到健身俱乐部经济效益的获取。因此，笔者体育服务产品在这方面则具有与众不同的特性，体育在对大量文献研究的基础上，对我国体育健身俱乐部服务产品的生产和消费在时间上具有同时性，在空间的价格现状、价格影响因素进行研究，提出具有针对性上具有统一性。换句话说，体育健身俱乐部既是体育服的体育健身俱乐部定价策略建议。务产品的生产地，又是体育服务产品的消费地，且生产一、体育健身俱乐部经营特点分析和消费同时进行，不可分割。（

4、一）体育健身俱乐部提供劳务型产品（三）体育健身俱乐部的投资大、收益慢体育健身俱乐部提供的服务产品不是传统意义上体育服务产品生产和消费的同一性特点要求体育的实物型产品，它没有实物形态，但具有可消费性，需健身俱乐部必须拥有足够宽敞的场所和足够数量的器要体育消费者通过身体力行的劳务付出来完成体育消械。体育健身消费属于高档消费，为了给消费者提供良费，在消费过程中体验体育运动乐趣，增进体质健康，好的消费环境，体育健身俱乐部必须拥有足够完善的塑造健美形态，愉悦身心，从而满足其消费需求，达到配套设施，包括停车场、休息

5、室、浴室、更衣室、电视音消费目的。响等。加上前期的广告投入，其整个初期投资数额巨（二）体育健身俱乐部场所的生产和消费具有同大。在体育健身俱乐部的运营过程中，还要涉及到场地【收稿日期】2013-07-22【作者简介】刘波（1976.7-），男，汉，四川崇州，研究生，绵阳师范学院体育与健康教育学院助教，主要研究方向为体育教学与训练、社会体育学。22刘波：我国体育健身俱乐部价格现状和定价策略的研究器材的维修保养、员工工资等经营成本。这些都只能随会人数推出团购卡，根据会员消费时间推出年卡，具体着健身者的消费来抵

6、消固定成本折旧，逐渐实现投资见表1。价值的转移。三、我国体育健身俱乐部价格的影响因素探析二、我国体育健身俱乐部价格现状与分析（一）影响因子的提取与公因子的命名（一）体育健身俱乐部的价格构成体育健身俱乐部价格的微观影响因素有很多。笔一般商品的价格构成包括生产成本、流通费用、税者针对健身俱乐部价格影响因素问题，查阅相关文献金和利润。体育健身俱乐部的成本分为投资成本和运资料，结合专家咨询的结果，提取影响体育健身俱乐部营成本，其中投资成本包括健身器械、装修和长期房价格的相关因素8个（见表2），制定健身俱乐部价格

7、租，运营成本则包括员工工资、广告宣传、水电费用、税影响因素调查问卷，问卷中对影响体育健身俱乐部价金、物业管理、短期房租。体育健身俱乐部向大众提供格的相关因素的评价等级赋值，分别为“非常重要”5服务产品必须考虑到这两方面的成本，健身俱乐部一分，“比较重要”4分，“重要”3分，“一般”2分，“不重张年卡的价格构成包括：生产成本、宣传广告、税金和要”1分。利润，其中生产成本包括房租、装修、健身器械年损耗、表2体育健身俱乐部价格影响因素的提取员工工资、水电、物业管理费和税金。

（二）体育健身俱

8、乐部的定价形式
 体育健身俱乐部所提供的服务产品不仅具有非实物性和生产消费同时性的特点，在消费时间上具有经常性的特点，这一特点直接导致其产品主要采取会员!"#$%卡制。体育健身俱乐部的会员卡基本类型分为：月卡、&’季卡、半年卡和年卡。消费者在缴纳了一定的会员费之()*+后，可以根据自身情况进行选择，如若不愿意缴纳会员笔者