企业物流管理.doc

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1、2011年“企业物流管理”题库l考试题型与分值一、判断正误(30分)二、问答题（30分）三、应用题（20分）四、案例分析题（20分）简答题：1.按照规则，竞单时如何确定选单顺序？P13（1）上年市场销售第一名（无违约）（2）本市场本产品广告额（3）本市场广告总额（4）本市场上年销售排名（5）仍不能判定，则抽签决定2.试阐述订单所包含的要素及具体内容P13订单有5个要素：（1）数量——要求各企业一次性按照规定数量交货，不得多交，不得少交，也不得拆分交货；（2）订单总价——交货后企业将获得一定的应收款或现金；（3）交货期——若是加急订单则必须在当年第l季度交货，否则可以在当

2、年任一季度交货，但必须当年交货，不得拖到第2年；（4）账期——在交货后过若干季度收到现金。参特别提示l收现时间从实际交货季度算起；若账期为0，则交货时直接收到现金。（5）IS0要求——分别有IS09000及IS014000两种认证，企业必须具备相应认证方可获得有认证要求的订单。3.企业如果出现违约订单，应作何种处理？P18如果未能及时交货，需要接受一定的惩罚，有以下几条：（1）按订单销售额一定比例缴纳罚款，并直接从现金中扣除，记入当年“其他”费用项；（2）收回该订单；（3）即使在该市场完成的销售额最高，也无权获得“市场老大”地位。4.企业哪些固定资产可以不提折旧？P18

3、（1）厂房不提折旧，设备(生产线)按平均年限法计提折旧（2）在建工程不计提折旧。（3）当年建成的生产线不提折旧；（4）当净值等于残值，则无需再提折旧5.试分析净利润与股东权益的关系及演变过程。P47第二段股东权益的来源只有一个，即净利润。净利润主要来自销售，但销售额不全都是利润。其一，在拿回销售款之前，必须要采购原材料、支付工人工资，还有其他生产加工时必需的费用。当企业把产品卖掉，拿回销售额时，当然要低扣掉这些直接成本。其二，还要抵扣掉企业为形成这些销售支付的各种费用，包括：产品研发费用、广告投入费用、市场开拓费用、设备维修费用、管理费等。这些费用也是在拿到收入之前已经

4、支付的。其三，机器设备在生产运做后会贬值，这部分损失应当从销售额中得到补偿，这就是折旧。经过三个方面的抵扣之后，剩下的部分形成支付利息前利润，归三方所有。首先，企业的运营，离不开国家的“投入”，比如，道路、环境、安全等，所以有一部分归国家，即税收。其次，资本中有很大一块来自银行的贷款，企业在很大程度上是靠银行的资金产生利润的；而银行之所以贷款给企业，当然需要收取利息回报，即财务费用。最后，剩余的净利润，才是股东的。6.在订货会上，营销总监如何才能选到合适的定单？P48倒数第二段选单过程紧张激烈，因此选单前，企业一定要做好以下工作：（1）产能的计算是选单的基础。参加订货会

5、前，企业结合本企业的生产线及库存情况，可以计算出可承诺量(ATP)，这是选单的时候要牢记的。（2）值得注意的是，ATP并不是一个定数，而是一个区间，因为企业可以转产、紧急采购、紧急加建生产线、向其他企业采购。比如意外丢了某产品订单，则需要考虑多拿其他产品订单，可能需要转产；再比如，某张订单利润特别高，可以考虑紧急采购、紧急加建生产线或向其他企业采购产品来满足市场需要。（3）选单时，还要考虑产品销售价格、应收账款的账期、订单的约束条件（如加急订单或需ISO认证资格等）。7.在参加订货会前，企业如何制订广告策略？P48-49首先，要读懂市场预测。市场是企业经营最大的变数，根

6、据各市场的产品需求总量确定广告投入量；其次，要对企业产能做出合理的估算。结合本企业的生产线及库存情况，可以计算出可承诺量(ATP)，以确保拿到订单后按时交货。最后，读懂了市场预测，结合产能还不足以制定广告策略，还要对竞争对手有正确的评估。很多时候价格高，需求也不少，结果大家都一头扎进去抢单，其结果是恶性竞争，便宜了广告公司；当然，也不能一味节省广告费，拿不到单，企业就没有了利润的源泉。8.结合课程模拟实训，谈谈企业制定战略规划时应考虑的因素。P54企业在经营之初,就必须做如下个战略思考：（1）企业的经营目标——核心是盈利目标，还包括市场占有率、无形资产占用等目标；（2）

7、开发什么市场?何时开发?（3）开发什么产品?何时开发?（4）开发什么IS0认证?何时开发?（5）建设什么生产线?何时建设?（6）融资策略是什么?9.为什么丰田汽车的“零库存”管理倍受推崇？P63（1）因为资金是有时间成本的。简单的说，在企业经营中，通常会有贷款，那就意味着用来买原材料的钱是需要支付利息的，而原材料库存本身是不会获取利润的。（2）因此原材料库存越多，就意味着需要更多的贷款，而增加的这部分贷款会增加财务费用的支出，同时降低了资金周转率。（3）因此，减少库存是企业节流的一种举措。10.为什么在实现“零库存”管理后，还要提倡“百变