BRD商业需求文档.doc

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1、商业需求文档文件状态：[√]草稿[]正式发布[]正在修改文件标识：当前版本：作者：完成日期：2010-01版本历史版本/状态作者参与者起止日期备注目录0.文档介绍40.1文档目的40.2文档范围40.3读者对象40.4参考文献40.5术语与缩写解释41.公司目的51.1用一句话描述公司的业务52.问题62.1描述客户的“切肤之痛”62.2简介目前客户是如何应对这些问题的63.解决方案63.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题3.2说明公司的产品/服务具体在何处得到实现3.2提供一些产品/服务使用的具体例子4.时机：为何是现在？64.1回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演

2、变64.2说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能75.市场规模75.1定义你的目标客户并描绘他们的特性5.2用不同的方法测算市场规模6.竞争格局76.1列出现有的和潜在的竞争对手6.2分析各自的竞争优势7.产品/服务77.1产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等77.2产品/服务的开发计划88.商业模式98.1收入模式98.2定价98.3从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值98.4销售和渠道8.5现有客户和正在开发的客户清单9.团队描述109.1创始人和核心管理层9.2董事会成员和顾问委员会成员10.财务资料1010.1利润表10.2资产负债表10.3

3、现金流量表10.4股本结构10.5融资计划0.文档介绍0.1文档目的正文描述…0.2文档范围正文描述…0.3读者对象正文描述…0.4参考文献提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下：[标识符]作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期例如：[AAA]作者，《立项调查报告》，机构名称，日期[BBB]作者，《立项可行性分析报告》，机构名称，日期[SPP-PROC-PIM]SEPG，立项管理规范，机构名称，日期正文描述…0.5术语与缩写解释缩写、术语解释SPP精简并行过程，SimplifiedParallelProcessPIM立项管理，ProjectInitiali

4、zationManagement…1.公司目的提示：用一句话描述公司的业务正文描述…2.问题2.1描述客户的“切肤之痛”正文描述…2.2简介目前客户是如何应对这些问题的正文描述…3.解决方案3.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题正文描述…3.2说明公司的产品/服务具体在何处得到实现正文描述…3.3提供一些产品/服务使用的具体例子正文描述…4.时机：为何是现在？正文描述…4.1回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变正文描述…4.2说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能正文描述…5.市场规模5.1定义你的目标客户并描绘他们的特性正文描述…5.2用不同的方法

5、测算市场规模提示：比如用自上而下法估算可获取的市场规模(totaladdressablemarket)，用自下而上法统计可获取的收入规模(salesaddressablemarket)，或依据市场占有率份额来估计(shareofmarket)正文描述…6.竞争格局5.1列出现有的和潜在的竞争对手正文描述…5.2分析各自的竞争优势正文描述…7.产品/服务7.1产品/服务描述：提示：外形，功能，性能，结构，知识产权等等正文描述…7.2产品/服务的开发计划8.产品/服务正文描述…8.1产品/服务描述：收入模式8.2定价正文描述…8.3从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值正文描述…8.4销

6、售和渠道正文描述…8.5现有客户和正在开发的客户清单正文描述…8.6产品/服务的开发计划正文描述…9团队描述9.1创始人和核心管理层正文描述…9.2董事会成员和顾问委员会成员正文描述…10财务资料10.1利润表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通…普通10.2资产负债表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通…普通10.3现金流量表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通…普通10.4股本结构正文描述…10.5融资计划正文描述…11.总结提示：给出清晰的结论，便于上级领导决策。