商业需求文档模板BRD.doc

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1、商业需求文档文件状态：[√]草稿[]正式发布[]正在修改文件标识：当前版本：作者：完成日期：2017-03Page9of9版本历史版本/状态作者参与者起止日期备注Page9of9目录0.文档介绍50.1文档目的50.2文档范围50.3读者对象51.公司目的52.问题52.1描述客户的“切肤之痛”52.2简介目前客户是如何应对这些问题的53.解决方案53.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题53.2说明公司的产品/服务具体在何处得到实现63.3提供一些产品/服务使用的具体例子64.时机：为何是现在？64.1回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变64.2说明哪些近

2、期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能65.市场规模65.1定义你的目标客户并描绘他们的特性65.2用不同的方法测算市场规模66.竞争格局75.1列出现有的和潜在的竞争对手75.2分析各自的竞争优势77.产品/服务77.1产品/服务描述：77.2产品/服务的开发计划78.产品/服务78.1产品/服务描述：收入模式78.2定价78.3从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值88.4销售和渠道88.5现有客户和正在开发的客户清单88.6产品/服务的开发计划89需要匹配的资源与人员8Page9of99.1资源89.2人员810.总结8Page9of90.文档介绍0.1文档目的

3、正文描述…0.2文档范围正文描述…0.3读者对象正文描述…1.公司目的提示：用一句话描述公司的业务正文描述…2.问题2.1描述客户的“切肤之痛”正文描述…2.2简介目前客户是如何应对这些问题的正文描述…3.解决方案3.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题正文描述…Page9of93.2说明公司的产品/服务具体在何处得到实现正文描述…3.3提供一些产品/服务使用的具体例子正文描述…4.时机：为何是现在？正文描述…4.1回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变正文描述…4.2说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能正文描述…5.市场规模5.1定义你的目

4、标客户并描绘他们的特性正文描述…5.2用不同的方法测算市场规模提示：比如用自上而下法估算可获取的市场规模(totaladdressablemarket)，用自下而上法统计可获取的收入规模(salesaddressablemarket)，或依据市场占有率份额来估计(shareofmarket)正文描述…Page9of96.竞争格局5.1列出现有的和潜在的竞争对手正文描述…5.2分析各自的竞争优势正文描述…7.产品/服务7.1产品/服务描述：提示：外形，功能，性能，结构，知识产权等等正文描述…7.2产品/服务的开发计划8.产品/服务正文描述…8.1产品/服务描述：收入模式8.2定

5、价正文描述…Page9of98.3从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值正文描述…8.4销售和渠道正文描述…8.5现有客户和正在开发的客户清单正文描述…8.6产品/服务的开发计划正文描述…9需要匹配的资源与人员9.1资源正文描述…9.2人员正文描述…10.总结提示：给出清晰的结论，便于上级领导决策。Page9of9Page9of9