(六安)发能海心沙项目销售说辞.doc

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1、六安发能•海心沙销售说辞制作日期：2012年4月14/14一、工程数据：A地块总用地指标名称数值单位一、地上建筑面积：454695.00㎡1、计入容积率面积357080.00㎡2、住宅建筑面积：（30、33、34层）338217.00㎡3、公建建筑面积：18863.00㎡其中1）商业建筑面积：14001.00㎡2)幼儿园建筑面积：2652.00㎡3）社区用房建筑面积：1409.00㎡4）物业经管建筑面积：756.00㎡5）公厕建筑面积45.00㎡二、不计入容积率面积97615.00㎡1、人防地下室建筑面积：9500.00㎡2、地下室（机动车库、分机

2、动车库等）：94656.00㎡3、架空层建筑面积：2959.00㎡建筑占地面积：147947.00㎡规划户数：3180户规划人数：10187人容积率：2.80绿地率：35.20%建筑密度：17.10%总停车位：3263个其中地面停车位：415个地下车库停车位：2848个非机动车停车位（全地下）：7880个14/14工程A地块用地平衡表用地构成面积（㎡）比例（%）人均面积（㎡/人）建设总用地（R）147947------居住区总用地（R）127529100%12.521、住宅用地（R01）4488735.2%4.412、商业用地（R02）124359

3、.7%1.223、道路用地（R03）2231717.5%2.194、公共绿地（R04）4489035.2%4.415、幼儿园（R05）30002.4%0.29停车位汇总表工程建筑类型单位数（户/㎡）车位数（个）配建规范要求机动车位住宅3180户31801个/户住宅配套车位----830.45个/100㎡合计3263非机动车位（全地下）住宅3180户7880非常充足公建-----14/14工程A地块总体楼栋数据东西长度：约324M；南北长度：约423M；总建筑栋数15栋其中住宅14栋高层30F共：1栋8#32+2F共：3栋3#、4#、6#33F共：2

4、栋5#、9#34F共：8栋1#、2#、7#、10#、11#、12#、13#、14#商业A地块东侧1-6#底商2F幼儿园共：1栋15#3F出入口5个东侧：2个（3/4#间，综合出入口；1/2#间，车行出入口）；西侧：2个（11/15#间，综合出入口；13/14#间，车行出入口）；北侧：1个（6/10#间，车行出入口)；14/14712151314111091286543工程A地块规划图示二、工程一期数据(根据销售)：14/14一期具体数据一期总建面积：约：㎡一期推售面积区间：89-114㎡一期推售栋号：6#、10#、14#一期推售房源数量：648套一

5、期高层：栋号：6#、10#、14#面积区间：89-114㎡全为34层的楼栋：6#、10#、14#一个单元栋号：栋10#二个单元栋号：栋6#、14#一个单元栋号房号（西）O4O3O2O1(东)10#户型1088989108套数30303030120二个单元栋号房号（西）O4O3O2O1(东)6#户型1088989114套数32323232房号（西）O8O7O5O5(东)户型1088989114套数3232323225614#房号（西）O4O3O2O1(东)户型1088989114套数34343434房号（西）O8O7O5O5(东)户型10889891

6、14套数3434343427214/14（引导）工程简况介绍即将开盘房源和/或在售房源的介绍入场客户接待规范流程:总体沙盘介绍区位沙盘介绍客户入场致欢迎词户模介绍过程中与客户进行互动，目的：进行家庭、人员、资金、住址，目的、做主人员等进行摸底合理规避缺点，有效扩大优点，对客户进行诱导给客户推荐房源帮客户锁定房源引坐再次摸底按揭换算诚实打动客户谦虚赢得客户斩钉截铁逼定客户撒谎帮助客户成交14/14发能•海心沙日常工作流程图判断客户购买意向总结原因可协调洽谈区逼定向定期问候告知情况划分客户购买意向，并在销售系统上进行登记送客出门总结原因送客出门继续跟进

7、留下联系方式不可协调了解原因总结原因成交思考送客出门继续跟进预约签约时间留下联系方式走认购流程定房未定房根据实际情况逼定了解阻碍客户购买原因，并有针对性解决客户顾虑判断当天能否定房意向强意向一般意向弱在整个过程中对客户的购买意向及资金实力进行摸底进入洽谈区进行产品答疑讲解区域图、工程总规划沙盘、户型模型等置业顾问接待致欢迎词，客户信息询问客户进门客户确定定房发能•海心沙认购流程图填写认购书备注：实际缴纳定金额和补齐定金日期填写认购书告知经理并征得同意确定客户交纳定金额经理处确认销控房源在领取认购书齐定小定置业顾问签字确认客户签字确认经理签字确认领取

8、认购书客户联，财务联，公司联凭认购书，带领客户致财务处交纳定金财务开据收据返还客户置业顾问展示样本合同认购书客户联返还客户