修正牌肺宁颗粒营销策划书.doc

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1、修正牌肺宁颗粒营销策划书修正牌肺宁颗粒，肺部轻松无压力。呼吸清新地空气，雾霾天气快离去。目录一、内容提要二、市场环境分析三、营销策略提案四、创意设计提案五、媒介投提案六、广告费用预算七、附录内容提要一、市场环境分析我国药品市场发展现状药品是一种特殊的商品，是关系到人民群众生命安全和健康保障的商品。它具有质量的严格性、使用的被动性，以及与生俱来的毒副作用。药品市场的任何地方、任何环节出现疏漏，出现问题，都可能直接在消费者身上造成难以挽回的严重后果，甚至引起社会不稳定因素，事关国家发展大计和人民生命健康。关注我国药品市场的发展走向，对深化我国当前药品体制改革，促

2、进药品整体产业健康发展具有重要意义。1资料来源通过文献法(即通过书面材料,统计数据等文献对研究对象进行间接调查)，以城乡销售对比、处方药与OTC市场对比、零售市场、中药市场情况等为调查重点。2研究方法将我国药品市场发展的现状文献资料收集汇总后,对城乡销售、处方药与OTC市场进行对比分析，零售市场、中药市场对系统分析。通过分析,预测我国药品市场发展前景，为完善和促进我国药品市场健康发展提供一定的科学依据。3调查结果与分析从1991年至今，我国GDP年增长率一直维持在11%左右，而医药产业年增长率却一直保持在20%以上。全民医保的实施、三年内政府8500亿元的投

3、入，更无异于锦上添花。此外，人口老龄化也使得我国医疗费用支出不断加大。据悉，目前我国60岁以上的老龄人口已占总人口的15%，其在卫生医疗总费用中所占比例高达75%。我国药品市场发展趋势我们可以预计,随着我国经济发展，医药体制改革和21世纪新形势，我国药品市场未来具有广阔的发展前景。我国药品市场将持续健康的快速发展，进而继续深化我国医药体制改革，并带动整个医药行业的革新。1行业发展　　　医改各项配套政策的推进和实施，将对医药市场结构产生大的影响，医药企业的发展环境、竞争地位和经营方式，药品流通的格局，药品在不同渠道、不同等级医院的流向都会发生很大的变化，产业整

4、合和重组将会加速，医药行业的集中度将会提高。在加快医药行业结构调整，推动生物医药新兴战略性产业政策的有利推动下，2010年我国医药行业效益水平在调整中将保持较快增长。2继续加强市场监管　　　进一步完善药品价格监管政策，推进体制改革。国家将建立健全药品供应保障体系，基本药物实行公开招标采购，统一配送，减少中间环节，在合理确定生产环节利润水平的基础上确保基本药物的生产供应，保障群众基本用药。二、市场营销成长的宏观环境中国医药行业的经济环境分析　　21世纪的中国经济焕发出勃勃生机,保持着强劲的增长势头,成为世界经济增长最快的国家,并且我们有理由相信这种增长势头仍将

5、长期保持。作为一、二、三产业为一体的高新技术产业,国民经济的平稳较快发展是保证医药行业发展的经济基础与前提,但作为典型的消费类行业,刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了医药行业对宏观调控具有一定的防御性,因此行业受国内经济波动的影响相对较小。　　　　国民经济运行中的以下特点对医药行业发展存在不同程度的影响:(1)国内市场销售增速加快,城乡消费较快增长带动医药市场消费规模2010年上半年,社会消费品零售总额77886亿元,同比增长22.0%,比上年同期加快6.1个百分点。分地区看,城市社会消费品零售额53165亿元,增长22.7%;县及县以下零售额247

6、21亿元,增长20.6%。在医药需求刚性化、社会人口高龄化以及农村人口城镇化等因素的影响下,我国医药市场的消费能力和消费意愿都获得极大的提升,医药行业的总体规模有望保持持续快速增长。　　　　(2)CPI涨幅继续放缓,PPI涨幅出现回落2010年上半年,居民消费价格上涨7.0%,涨幅比上年同期高2.9个百分点,但比上半年回落0.9个百分点。9月份,医疗保健及个人用品类价格同比上涨2.6%,其中,西药价格上涨1.3%,中成药价格上涨4.5%,医疗保健服务价格上涨0.1%。居民消费价格增速的放缓导致医药行业价格涨幅有限。2010年上半年,商品零售价格同比上涨6.9

7、%(9月份上涨5.3%),涨幅比上年同期高3.7个百分点;工业品出厂价格同比上涨8.3%(9月份上涨9.1%,涨幅比上月回落1.0个百分点),涨幅比上年同期高5.6个百分点。　　　　(3)城镇新增就业增加,城乡居民收入继续增长带来医药行业成长空间。　　2010年上半年,全国城镇新增就业人员848万人,下岗失业人员实现再就业370万人,就业困难人员实现就业104万人。城镇居民人均可支配收入11865元,同比增长14.7%,扣除价格因素,实际增长7.5%;农村居民人均现金收入3971元,增长19.6%,扣除价格因素,实际增长11.0%。在国民经济保持平稳较快发展

8、、城乡居民收入继续增长的宏观环境下,居民自我保健意识