星云国际对电子商务商城运营模式探讨.doc

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1、星云国际对电子商务商城运营模式探讨2013年电子商务在中国迅速发展，B2B电子商务网站如雨后春笋，大量出现。不论是现有的老牌的巨头，还是业界新秀，唯有先进的运营模式才是其发展壮大的制胜法宝。以下是星云国际总结的六种电子商务模式。　　1.直接销售模式。此种模式是最严格意义上的电子商务。从上游批来货品(或者自己制造)，放在网站上面销售，赚取差价。这是电子商务的最传统，最核心的模式，也是其他所有模式的基本形式。　　解决办法：如果要使用此种方法，需要找商家合作，打通上游货源环节。　　2.黄页模式。这种模式把用户最感兴趣的商家信息罗列，供用户使用。它的特点是信息可

2、穷举，更新少。比方说，在一个城市，餐馆的数量是可以估计的，并且按照点评类网站的估计，餐饮业每年的更新比例为10%，其他的行业会更低一些。这种模式的盈利主要以登录收费为主。这个模式在信息发布成本相对高的时候(比如互联网初期)还比较好，但是在随便一个商家都可以廉价发布信息的时候，就显得潜力不足。　　解决办法：如果要使用此种方法，需要细分网站功能，针对具体产品，具体区域进行实施。　　3.打折券模式。这种模式和黄页模式非常类似，但是打折券模式的信息是活的，更新频繁，黄页模式是死的，不可变。而且打折券模式的信息更加多样，更加有时间性，也就导致信息变得不可穷举，打折

3、券模式并不一定会出现打折券，比如新店开业，促销，新品等等信息的发布，给传统黄页模式注入新的元素。　　4.佣金模式。这种模式并不直接销售，而是通过汇集用户，向其他电子商务模式的网站提供订单用户，并且按照某种事先或者事后约定的规则，获取佣金。佣金可能是按单，按百分比，按用户数等等。而积累用户，又有很多模式。最终的销售还是在其他的网站上面，只管送人过去，之后就拍拍手，什么事情都不做了，只管收钱。收入和成本并不直接关联，有明显的边际效应。　　5.预定模式。这种模式和佣金模式非常类似，不同的是，这种模式在佣金模式中的用户和商家之间，硬生生的插入了一个服务层来。通过

4、提供优秀的预订服务，让用户先付钱到网站，然后再分给下游。成本比佣金模式的没有这一层高出不少，但是收入更加大幅的增加，因为抓住了用户，议价能力迅速提高，向上要挟供货商提高佣金，向下提高零售价格。不过当这一层逐渐增大的时候，就是上下游都在寻找替代者的时候。这种模式介于正统的C2C和B2C之间的模式。　　6.市场模式。这种模式，其实就是平台模式，或者C2C模式。菜场比不得百货公司，更不是超市，它只是提供一个地方，供所有商家在这个地方摆摊。一个菜市场里面有5-6家卖黄瓜，互相竞争，共同生存很正常，而在其他的B2C模式中，这种现象就显得奇怪。菜场因为完全不介入销售

5、过程，仅仅提供清洁，安全等基本服务。收费也主要以场地费用为主。这种模式，可扩展性很好，但也是发展起来需要耐心的模式。　　我们研究电子商务网站的运营模式，重要的不是区分和争论该用哪种模式，主要是思考每种模式不同的运作特点、盈利模式和运营的关注点等等。每种模式的运营都有很大的差别。把一种模式的做法套在另外一种模式上来操作，就比较危险。我们需要的是寻找最适合自己的那种模式或几种模式来好好的实施。记住，在这个过程中，一定要具体问题具体分析，不能一概而论。