京东商城的电子商务运营模式.doc

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1、浅析京东商城的电子商务运营模式摘要：京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品。当然，京东商城能在淘宝，当当，亚马逊等优秀的网站中脱颖而出，必然有它独特的电子商务运营模式及其他的优势，才会走到今天的地位。关键词：京东电子商务运营模式正文：一、京东商城京东即北京京东世纪商贸有限公司，是目前国内B2C市场最大的3C产品购物网站。京东商城成立于2004年，迄今为止已经发展

2、成为年营业额超百亿的大型购物网站。这和京东商城独特的营销策略和电子商务运营模式密切相关，京东实行企业对个人的直销模式，抛弃了传统的营销模式，大大降低了产品成本，低价策略是京东商城大受欢迎的重要手段，再加上完善的物流配送体系和所有商品都是正品的质量保证，以及良好的企业信誉，使京东商城在短时间之内快速的发展，大手群众欢迎。京东商城副总裁李大学说：“用纯互联网的方式来整合上下游，优化供应链，在成本方面下功夫，然后给顾客创造价值，互联网企业比传统企业更具灵活性，尤其是金融危机时期，大家省吃俭用，更愿意到京东商城买东西。“近年来，淘宝一直在走下

3、坡路，很大一部分原因在于，由于网络交易的虚拟性，淘宝只是提供了一个交易平台，不能保证店家所卖出的商品质量，大宗的商品在淘宝上还是少见踪影，而且淘宝的信誉也是一直很让人担心和头疼的一个问题，良好的经营模式是一个企业成功的关键。京东商城不同于淘宝之类的商城，还有一点在于，在京东商城上面可以保证所有的商品都是正品，这是一方面，另一方见面在于，所有商品可以享受到与传统店面一样的售后服务，这是消费者们选择京东的一个重要原因。二、京东商城的电子商务模式京东商城提供的是商家对客户的商务模式，即B2C，企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境，消

4、费者通过网络在网上购物，并通过网络进行支付。这种模式节省了商家和消费者的大量时间和精力，特别是对于那些平时十分忙碌或是经常上网的人来说，网购是一种十分方便快捷的购物方式。但是，网上出售的商品都有一定的局限性，大部分商品都具有高度的标准化，都具有比较完善的行业标准，如3C类产品、图书音像制等，在消费者进行选购的时候对这些商品的视、听、触等感觉体验要求较低，因此消费者可以根据自己的主观判断来选择自己喜欢的商品。由于在进行网购的时候，消费者与商家并不是直接的进行接触，因此如京东商城这类B2C电子商务企业就显得十分重要。首先，网络是一个虚拟的

5、世界，如果没有一个像京东这样的网上交易平台，顾客就很难放心大胆的进行网上购物，也不可能有如此多种类的商品进行选择，其次，京东商城还担负着对顾客进行售后服务的义务。当顾客觉得商品质量出现问题时不仅可以向京东提出售后服务的要求，而且在京东的参与下，顾客还可以直接找到生产厂家解决问题。京东商城的市场定位是：中国最大的电脑、数码、通讯、家用电器产品网上购物商城。相较于同类的电子商务网站，京东商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。三、京东商城的促销策略1、

6、广告策略京东商城是一家B2C企业，他的最终客户是广大的消费者，因此，京东要想发展壮大就必须得到消费者的认可和了解。在这种情况下，进行广告宣传是企业最好的选择，适当的宣传可以提高知名度，提升企业品牌形象，进而增加网站流量，扩大销量，增加营业额。2、促销在促销方面，京东做了很多有针对性的促销活动，比如很多的促销专场、抢购、送代金券等。3、公共关系2007年京东商城正式宣布与支付宝、财付通正式达成战略合作，集成支付宝、财付通为在线支付渠道。通过支付宝、财付通账户进行网上付款，更加快捷的完成购物环节，使京东商城实现供货渠道的正规化、集成化和专

7、业化。4、京东社区京东商城推出了京东社区这一客户交流平台，在该社区，京东的客户可以发表自己对京东的看法，客户之间还可以相互交流。这不仅可以使京东的管理者可以及时的了解到顾客的心理，进而不断地改善服务。5、连续剧成功植入广告《花样年华》让旗袍在国际时尚界重放光彩，《裸婚时代》掀起了各大网购平台“童佳倩同款”的销售狂潮，《冬季恋歌》使韩版长款大衣一夜之间出现在大街小巷，众所周知，《丑女无敌》让阿拉蕾眼睛成了潮男潮女的必备之品。热门电视连续剧一向是年轻人的时尚风向标，而才播出不久的电视连续剧《男人帮》更是让京东商城又大赚了一笔。《男人帮》在

8、上海、浙江、北京等几大卫视同时上映，一时间《男人帮》成了最in的话题，处理幽默的台词和出色的演技引人关注之外，演员们在剧中所有的服装鞋帽也是一大亮点。顾小白的长款围巾、罗书全的羽绒马甲等等一夜之间成了网络热搜的产品，也成