公司业务员绩效考核制度.doc

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1、广州汇龙五金制品有限公司业务员绩效考核制度（一）目的1、通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。2、通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。3、通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。（二）适用范围仅适用于本公司的业务员。（三）绩效考核1、考核实施主体：营销部总监组织2、考核时间：分月度，年度考核3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度三部分。4、考核方法：作业流程指标考核法（四）公司业务员的主要工作职责负责建立、维护、扩大产品的销售终端，

2、完成制订的销售任务。其具体工作职责如下：（1）在区域内建立分销网，提高公司产品覆盖率。（2）按照公司制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。（3）负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。（4）建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。（5）建立良好的客户关系，维护企业形象。（6）开拓主管的带队能力奖励制度实施标准项数十三项十二项十一项标准合格好优秀合格好优秀合格好优秀奖金300400500150200300100150200注：1.如连续两个月有五个（含五个）差以上者，公司将予以辞退2.如连续三个月拿不到奖金者降一级工资业务人员绩效考核表考核对象：职务：考核项目考核要点评分标准（分）

3、0差1须改进2合格3好4优秀任务绩效销售目标达成率达到80%回款率达到90%新客户开发率达到%老客户保有率达到95%工作能力专业知识熟练地掌握所销售产品的相关知识及市场营销知识计划能力对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排综合分析能力能找出事物之间的内在联系并据此作出一定的判断沟通能力能较好地表达自己的想法，获得别人的理解和赞同创新能力思路活跃，经常有意识地利用新知识和技术到工作中工作态度纪律性自觉遵守公司的各项规章制度责任心能够让领导放心交付工作主动性自觉完成工作任务合作性能够进行团队合作，在与他人合作中寻求高效的工作效率总分考核者综合评价考核者签名：日期：说明：1、该表格用于业务员的

4、月度，年度的绩效考核。2、填表人为业务员的直接上级。