营销学前沿理论专题讲座论文.doc

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1、2012-2013第二学期《营销学前沿理论专题讲座》科目论文专业：市场营销班级：营销姓名：学号：1成绩：论现代企业需运用微博营销来增加企业竞争力及其方法摘要：微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪，网易，腾讯等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到

2、营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。关键词：微博营销；竞争力；营销技巧下面看一些数据和调查结果：据权威机构预测，2010年底，中国互联网微博累计活跃注册帐户数将突破6500万个，2011年中将突破1亿，2013年国内微博市场将进入成熟期。无疑，微博会成为未来商战的又一重要战场。“微博是地球的脉搏”，美国《时代》周刊如此评价微博强大的信息传播功能。而在企业层面，微博公关与营销作为网络营销的新配工具之一，愈加受到重视——据最新统计，国内的微博企业用户已达到6000家，而来自DCCI互联网数据中心预测，中国互联网微博

3、累计活跃注册帐户数在2011、2012、2013年底将分别有望突破1.5亿、2.8亿、4.6亿而是事实却是早已超乎预料，晨报讯(记者张黎明)在今年8月19日宣称。在公布二季度财报的同时，新浪宣布其微博用户已经突破2亿，提前5个月实现了全年目标。在上个月，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的报告中，截至2011年6月底，中国微博用户数量达到1.95亿，而不过一个多月之后，新浪发布的数据就显示其微博用户已经突破2亿，再加上腾讯、搜狐、网易各家的用户，中国微博用户数已经达到相当庞大的规模。“目前，新浪和腾讯微博用户还是存在

4、相当重合度的，再加上大家的用户都增长很快，因此难以对全国用户数有一个特别准确的估量。”一位微博业务运营者对记者表示。而即使我们仅以2亿来计算，和CNNIC统计的全国网民数4.85亿相对比，则意味着每10位网民中有超过4位是微博用户，而这距离微博在国内正式运营还不到两年的时间。在欧美国家，90％以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为习惯。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。而微博营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。以新

5、浪公司的微博营销为例，在2010年8月28日，新浪微博一周年。举行了一场“微博快跑”活动，“微博快跑”的信息瞬间传递到了更多的网民，用户品牌好感度、忠诚度大幅提升。因此，从某种意义上来说，这不只是一场成功的庆生秀，更是新浪微博发展的新起点。这让新浪在网络销售上取得了良好成绩。不管是从现实的变化中还是成功的营销案例中，我们都能得到启示，那就是现代企业需要运用微博营销手段来增加自身的竞争力。一、从中国企业的网络营销现状来看企业需要增加和加强微博营销手段来加强企业的自身竞争力。在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被

6、我国企业尝试。在1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。目前，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。而微博营销更是近几年才兴起的。虽然如此，但是，与发达国家相比，我国网络营销整体发展水平较低

7、，仍停留在起步阶段。更不用说微博营销了，具体表现如下：(1)网络微博营销的发展是一个系统工程，涉及到基础设施建设、网络管理金融结算、网上税收、法律法规的制定等众多方面。而我国在这些方的建设还有待加强和完善。(2)对网络微博营销认识不清，网络竞争意识不强。绝大部分企业还只把竞争焦点定位于实体市场，没有充分意识到市场经济时代抢占网络这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性，虽然国外的一些大型公司，例如Dell公司利用出色的网络营销获得成功的例子让我国很多企业认识到了网络营销的美好发展前景，但这些企业却又把网络看得过

8、于神秘，总以为只有很强实力的公司、企业才能使用这一高科技产物。(3)上网企业数量少，分布不均衡。目前，国内企业上网总体上雷声大，雨点小。同时，企业上网的情况也并不乐观，大多数已经上网的企业往往仅做了一个毫无个性的网页，只有少部分企业有自己的网站，即使是已经上网的企业，其内容也非常单薄，内容更新率也很低。造成这些网页和