工作岗位分析报告.doc

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1、工作岗位分析报告编写人：孙昭昱学号：11271097班级：信科1104审核人：岗位名称：市场部经理　　所属部门：市场部　　下属岗位：业务管理员，市场调查员，综合文员等。编写日期：2012年4月1日。工作范围与特征市场部经理需要确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略，确保公司利润最大化和客户满意度最大化。同时监督产品研发，根据客户的需求开发新的产品或服务。以下为市场部经理的工作范围：1．对产品销售管理工作；　　2．负责市场开拓和管理工作；　　3．负责编制本部门年销售季月和预算的计划工作；　　4．对销售管理

2、办法的研究和改进；　　5．产品市场销售潜力的调查和分析；　　6．对下属人员工作的考核、评比、激励；　　7．销售成绩的统计与分析；　　8．对同业、客户、环境的调研；　　9．负责对账物卡的核对；　　10．定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论；　　11．半年一次销售情况的评价；　　12．有对下属的人事推荐权和考核、评价权。13组织实施广告促销战略【工作任务】　　1确定价格策略，评估公司目标和客户满意度。　　2基于建立目标、市场特性、成本和加价因素的知识，鉴定，发展，评价销售策略。　　3评价产品开发的金融运作，例如预算、支出

3、、研发拨款、投资收益、益处损失预测　　4与广告和销售经理合作，阐述，指导销售活动或促进产品和服务的政策。　　5对销售人员进行雇佣、训练和绩效评估，监督他们日常活动。　　6与零售商和经销人谈判合同，以管理产品分配，建立销售网并且发展分配战略。　　7和产品开发人员协商产品的规格(例如设计，颜色和包装)。　　8编译描述产品或者服务的报价表。　　9使用销售预报和战略性计划，保证产品或服务的销售和利润，分析商业发展并且监控市场趋势。　　10选择产品，在贸易或者产品展览中展示产品除此之外，市场部作为一家公司最为重要的职能部门之一，公

4、司高层它有着多方面的要求，职为市场部经理应当管理并完成好公司的对市场部的既定目标（一）作为公司的情报机构1）跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。2）搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；3）进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；4）参与公司网站建设。（二）作为公司的参谋机构1）制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；2）制订公司业务短、中、长期目标；3）做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；4）新产品上市规划

5、；5）参与制定产品价格；6）为重大投标活动和工程咨询出谋划策；7）整理分析公司各业务部门的业务资料信息。（三）作为公司业务的监管机构1）业务系统廉政稽查；2）业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求；3）了解、掌握业务员心态并进行心态建设；4）负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管；5）负责产销的协调工作。（四）作为公司的公关机构1）制定及实施市场广告、推广活动和公关活动；2）完善、规范业务系统对外的各类文书；3）负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理报4）作好公司的售前、售中、售后服务工

6、作；5）代表公司对外发布需发布的信息。【工作职责】　　1、维护、宣传本品牌的定位及形象，让品牌形象深入人心　　　2按计划准备并执行促销活动及公关活动，参与公司市场部确定的推广活动　　3与报纸、杂志、电视等媒体形成良好合作关系，便于市场宣传及活动　　4制定年度营销策略和营销计划,拟订并监督执行市场规划与预算；5对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备；6全面计划、安排、管理市场部工作。7协调部门内部与其他部门之间的合作关系。8制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。9指导、检查、控制本部门各项工

7、作的实施。10配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。11拟订并监督执行市场规划与预算。12拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。13制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。14对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。15拟订并监督执行市场调研计划。16拟订并监督执行新产品上市计划和预算。17制定各项费用的申报及审核程序。 《绩效考核标准》1、个人与公司利益共享，同步发展；2、建立科学的价值评价和分配体制；3、基本任务完成保底，奖金与销售的增长挂

8、钩。考核原则：1、以市场部经理岗位工作说明书、公司对市场部经理的经营业绩指标和相关的管理指标为依据；2、以市场部经理考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则；3、以全面、客观、公正、规范为核心考核理念。考核对象：市场部经理目标任务定义：1、年度目标任务：由老员工年度目标任务和新员工年度目标任务两部分组成：A、以201