临沭县土元养殖厂商函营销案例.doc

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1、临沭县土元养殖厂商函营销案例一、营销背景临沭县土元养殖厂位于临沭县临沭镇曹洼村，是一家从事土元养殖多年个体业户。以前只是自己养殖，自己销售，规模不是很大约有500平米养殖面积。经过多年的养殖和经营，该业户积累了丰富的养殖经验和技术，有了固定的销售渠道和客户。同时，个人财富也有了一定的积累，有了扩大规模的基础。今年年初，该业户在县电视台、市报县区版等媒体做了招商广告，但是效果非常不理想。二、营销过程客户的需求就是我们的市场。土元养殖需要潮湿通风腐殖质比较丰富的环境，对温度也有一定的要求，虽然技术并不复杂，但环境要求特殊，这样的环境在农村比较适合。

2、据了解农村人对本县电视台的节目本身看的就不多，何况是广告。至于那些县报基本到不了农民手中，即使到了他们手中也很少看，这就是造成招商不理想的原因所在。广告的目标受众群体不准确。找出了原因找准了目标市场，又为他分析市场找客户。1、农村资源比较丰富环境场所也比较适宜，技术不很复杂，不需要有很高的文化，一些家庭主妇就可养殖，且不耽误正常农活。2、市场前景很好，养殖收益比较可观。一间10平米的房子，分三层立体养殖可达到30平米的养殖面积，一次性投入2000余元，年收入可达8000元左右。除出成本30平米养殖面积一年收入近6000元，平均每平米收入近200

3、元，且养殖面积可大可小，视个人承受能力而定。3、距离不能太远，周边县区就可以，太远会造成技术指导不方便，有问题不能及时解决，管理起来也有一定困难。一番深刻的分析，该业户看清了自己的发展方向，又重新树立扩大规模的信心。但是如何把自己的技术推广到农家？我们把商业信函这个广告媒体详细介绍给他，并提供全市30000多条种植养殖户信息。三、实施过程1、到市局下载数据供客筛选。2、帮客户设计策划招商方案和招商措施3、印制信封和招商手册。四、收益情况1、客户收益：客户发10000封商函，如果有100家达成加盟养殖协议，30平米养殖面积（一般户），该客户的年收

4、益大约在20万元以上。2、邮政局收入：印制信封10000枚，0.10元/枚收入1000元；招商手册32开本8页码10000册0.40元/册收入4000元；印刷品商函10000件0.70元/件收入7000元；小计收入12000元。3、社会效益：此次商函的成功寄发，对在开发农村商函业务市场，引导种植养殖户使用商函利用商函拓展市场，扩大业务，带动一方农民走上富裕之路，具有积极的促进作用。点评：这是临沭局通过数据库商函，帮助一个初步完成原始资金积累，需要将事业进一步拓展的农村养殖厂客户进行有效招商宣传的案例。本案例的成功在于：一是，最重要的是怎么样才能

5、打动客户的心？临沭局营销人员为客户着想，帮助客户总结第一次宣传失败的原因，并帮助客户重新进行市场分析，找准市场定位。营销的沟通是至高的艺术，是一门学问，要能让客户感到你所提出的数据库营销方案是可行的，是实实在在能给他带来利益的，通过采用这个模式，是能解决他的实际问题和满足他的迫切需要的，让他感到你是在真心地帮他。这些也正是临沭局做得非常到位的地方。二是，服务至上。该案例所服务的客户实力有限，更需要适合自己本身实际情况的服务。临沭局的同志就请客户亲自筛选名址库资源，帮客户设计策划招商方案和招商措施，印制信封和招商手册等等一系列充满亲切感的服务关怀

6、。这是项目顺利实施的重要保证。