营销总监操作品牌的反思.doc

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1、营销总监操作品牌的反思来源：采购销售助手我服务品牌的标准有10条1.来找我们做营销的品牌的产品必须是令我们引以为骄傲的。有少数儿次，我们为我们看不上的产品做营销，都失败了。律师可能要为一个他明知有罪的杀人犯辩护，外科医生也可以为他不喜欢的人开刀。但是职业性的超脱在营销售业里是行不通的。一个营销总监为某个品牌带领营销队伍如果要有推销力，那么这种产品必须对这位营销总监个人有某种吸引力。2.除非我们确信我们会比品牌的前一个营销总监干得更出色，否则我们不接受他们的聘用。某品牌要我们为他做营销，我冋拒了，因为我不认为我们能比他们正在使用的那家莒销公司做得

2、更为出色。采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助壬工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为釆购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.3.我谢绝产殆销售长期下降的品牌n出现销售不良的情况，儿乎总是因为产品存在缺点，或是因为厂家管理不善。这两种缺陷是不论多少好营销也补救不了的。一个好的营销总监不论他多么渴望得到客户，总应该能够约束白己，拒绝这种品牌。有名气的外科医生可以经得起偶然在他的手术台上死去一位病人的打击，但是一•个年轻的

3、医生若是碰上了这样的不幸事故，他的前程就可能断送掉了。我常常害怕我们的品牌在我们的手术台上死掉。4.搞清楚可能成为你即将服务的品牌的老板是不是希望为他服务的品牌中心有利可图是很重要的。我有过蒙受损失的经验。我帮助我的客户发展成千万富翁，可是我却在为他们服务的过程中连衬衫都赔进去。5.如果一家品牌看來于你无利可得，他能促使你做岀出色的营销吗我们没有能从某品牌里赚到多少钱，但是他们都给了我们宝贵的机会，使我们能大显我们高超的创作力。再没有别的办法能比这个办法更快地把一个营销总监推到前台。唯一的危险是它会给你带来不均衡的名声。企业界总认为，如果i家小

4、营销公司在男装的营销方面表现出才能，它在女装方面一定很弱。很少有入会认为，一个人在某方面有高标准，他就会在各方面都有高标准。6.老板和他的营销总监之间的关系就像病人和医生间的关系一样密切。接受一个品牌之前，你需要弄清楚，你是否确实可以和他愉快地相处。对能成为我服务的品牌的老板第一次来找我的时候，我首先搞清楚他为什么要改换营销总监。如果我有理由认为他没有说实话,我就问我在他以前聘用的那个总监朋友。就在不久以前，在最关键的时刻我了解到一位可能成为我服务的品牌的老板讲话含糊其辞，他原先聘用的营销总监告诉我，他需要的是心理专科医生，而不是营销总监。7.

5、我谢绝把广告看成全部营销活动屮的边际因素的品牌。他们有一种很令人尴尬的做法：每逢别处要用现钱，他们总是从广告费上打主意・我更喜欢那些视广告为须臾不可缺少的必需Z物的品牌。就像医生动手术一样，我们为品牌的生意开刀的地方是那不可或缺的心脏，而不是随便一个不关紧要的部位。8.我不接受产品开发测试还未完结的新产品，除非这种产品是12经投放全国市场的另—•种产品的必不可少的部分。营销总监在试销市场上为新产品开路，比受理已进入币场营销的产品投入更多，何况新产品十中有八是夭折在试销市场中的。1.如果你有理想与抱负，千万不要揽“有六个老板的公司”为服务对彖。儿

6、年以前，我们受邀参加某服装品牌的竞争。我按时到了他们的总部，被引进-间宽敞的会议室。“王先生”，老板六分之一说，“我们正在和儿个营销总监而谈。您可以用15分钟的时间谈谈您的方案。到时，我就摇这个铃，让在外而等着的下一个营销公司的代表进来。”我没有立刻谈我们的方案。我先问了3个问题：“您的营销涉及多少的终端代理”冋答：全国各地22个“营销预算是多少”冋答：150万元。“多少人参与批准营销”回答：董事会的六个老板。“摇铃吧！'我说完就走了。差不多所有的股东生意品牌的情况都像他们-样。婆婆太多，目标太多，钱则太少。2.有时可能成为你即将服务的品牌的老

7、板提出请你出任营销总监，但有条件，要你雇一位他认为在管理他的营销方面不能缺少的人。这样做的营销公司的结局是，招來了一帮子政客搅司的行政，导致部门不和。女装品牌从日系到韩风，到今年开始的欧风日盛，明天是什么？男装从正装到传统休闲到今日的吋询休闲，明天是什么？在哲学发展史上，从柏拉图所强调的从理念到数理対象再到感觉屮的具体事物的科学研究程序，以及亚里士多徳的从观察到解释性原理再到观察的科学研究程序，发展到培根的以实验为基础通过逐步归纳而形成一般原理的科学研究程序，以及洛克的经验主义方法；从儿何学屮的公理化方法，发展到笛卡儿、斯宾诺莎的唯理方法；康徳

8、在经验论与唯理论两种极端倾向屮的第三种选择，以及他们对牛顿理论的再认识而形成的认识论上的综合；还有现代西方科学哲学从逻辑主义到历史主义的发展;这一•切