商务合同管理及法律法规要求与风险规避.pdf

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1、商务合同管理及法律法规要求与风险规避从事采购、人事、业务、关务、销售与政府部门打交道等商务活动与合同如影随形、密不可分，一个优秀的商务人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种商务合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障商务工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。本课程将从理论到实战，通过大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。通过学习得到以下收益：1、使商务人员掌握必备的合同法知识和

2、要求2、如何有效进行合同管理3、合同管理的流程与重要性4、识别合同陷阱的与风险的防范5、商务合同纠纷的处理与对应6、常见商务合同的合同管理的难点及重点7、了解招投标过程中法务要求和注意事项8、国际法务要求和风险规避及注意的的问题9、政府采购的法务要求和注意的问题【课程大纲】第一章：如何正确管理商务合同规避法务风险1、引言：你认识合同吗？（1）识别合同的本质以及合同在商务活动中的重要作用；（2）商务合同的基本特征（3）合同的内容和表现形式（4）为什么要对合同进行管理（5）如何识别合同的风险及规避风险2、

3、合同形成的基本要素和内容3、商务合同哪些是主要条款，哪些是附属条款，两种条款要求受法规影响相同吗？4、合同的形成要求——条款之战5、法律规定的合同能力6、到底由谁起草合同才有效，甲方起草合同有什么优势？7、构成合同的四大要素之间有什么关系，只有什么要素才具备法律效力？8、我国的《民法通则》规定合法合同的能力——三个问题的思考：（1）签订合同的有效性受年龄的限制吗，法律如何规定？（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他们的合同能力受限制吗？如果规避法律风险？（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗？如

4、何界定？9、合同的成立要件10、案例分析：（1）试分析这家公司是否违约？是否承担赔偿责任？（2）被告有违约行为吗？为什么？11、请区分什么是企业法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授权人，他们对合同的能力受限制吗？都有法力效力吗？12、授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？13、合同有哪三种形式？你通常采用什么合同方式？口头合同有效吗？如何维持口头合同的取证？14、思考：什么样的书面合同不用签字仍然有效？15、导致合同无效的四个因素，请分别分析；16、可撤销合同的几种类型分析；17、

5、思考：（1）如何区分无效合同与可撤销合同？（2）什么样的合同不要求当事人签字，仍然有效？18、案例分析：双方当事人达成的口头协议有无法律效力？为什么吗？19、小补充：合同的生效的四个要件20、合同关系不涉及第三人原则21、思考：（1）消费者到超市购物，发现质量有问题应该起诉超市还是生产商？（2）采购人员外发产品或服务，质量由谁控制？22、解密：某公司一起合同纠纷案；23、合同的主要条款和附属条款的要求和区别24、解密——合同条款是否有效，要考虑三条标准25、商务合同其他条款详解（1）免责和限责条款要求

6、：如何表述，如何提醒，如何检测？（2）预定损害赔偿条款和惩罚条款：如何界定，如何限制？（3）所有权保留：请思考三种情况下物料的所有权有没有转移？现场做三个练习题。（4）案例分析：某公司物料所有权纠纷案解读。（5）赔偿条款：如何追责？（6）不可抗力：什么情况下是不可抗力，如何区别区商业落空？生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力？（7）如何解决合同纠纷——介绍常用四种方法26、合同的条款之战（1）条款之战的过程；（2）条款之战要提供哪些资料和证据（3）如何规避条款之战27、合同定价方法的介绍及如何使用它

7、们？（1）固定价格（2）可变价格（3）成本累加（成本补偿）定价28、商务合同的支付条款（1）支付方式（2）分期付款（支付周期）（3）发票处理条款（4）确定支付点（5）支付的货币种类（6）分析分期付款的优点（7）如何规避分期支付中不履行合同的风险？29、合同订金、保留金如何处理？30、合同履行的本质和基本原则31、案例分析：问题：甲方是否可以推迟交货？乙方是否违约？32、合同变更与转让33、案例分析：银行与乙公司签订的协议属于什么性质？对保证人的保证责任产生什么影响？34、合同权利义务的终止35、合同权

8、利义务的终止和解除的不同36、案例分享：服装厂是否有权解除合同？法院会支持纺织厂的主张？服装厂能否要求损害赔偿？37、合同违约处理与争议处理38、处理合同争议的五种方法39、合同无效或撤销的法律后果40、案例分析：甲方的要求认定合同不成立的请求有无法律根据？此案应如何处理？41、给出一个背景，然后讨论：（1）根据以上案例，指出乙方是否违反合同？（2）详细说明你是如何得出结论的？42、某集团分司与某企业合同案例分享第二章：如何正确管理买卖合同及国际货物买卖