[经营管理]国际商务风险规避国际商务风险规避与争议解决与争议解决

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1、国际商务风险规避国际商务风险规避与争议解决与争议解决合同订立合同订立....要约与承诺：概念、有效期要约与承诺：概念、有效期.…形式发票、订单、合同书、确认书形式发票、订单、合同书、确认书•…合同谈判过程中的声明、意向书的效力合同谈判过程中的声明、意向书的效力….口头协议、传真、电子邮件的效力口头协议、传真、电子邮件的效力....合同生效时间合同生效时间.…捉示：尽量签订合同书；谈判中不要做不提示：尽量签订合同书；谈判中不要做不实陈述；当根木不准备与对方在介理的条实陈述；当根木不准备与对方在介理的条款上签订

2、合同时，不要签署意向书。款上签订合同时，不要签署意向书。介同解释原则介同解释原则.…文义解释：客观主义结合主观主义文义解释：客观主义结合主观主义.…系统解释原则系统解释原则.…参照惯例：行业惯例、地方惯例、当事人交易惯例参照惯例：行业惯例、地方惯例、当事人交易惯例.…目的解释原则目的解释原则….历史解释原则：口头证据规则历史解释原则：口头证据规则…•格式条款的含义；哪些合同属格式合同？捉醒义务格式条款的含义；哪些合同属格式合同？提醒义务•…格式条款解释：格式条款解释：--做对拟定人不利的解释做对拟定人不利的

3、解释--从狭解释从狭解禅…■格式合同Z争格式合同Z争....提示：保留每一份往来文件；注意了解惯例；在多次进行提示：保留每一份往來文件；注意了解惯例；在多次进行同一行为时明确提醒对方该行为不构成先例同一行为时明确提醒对方该行为不构成先例介同解释规则介同解释规则.…明示其一就排斥其他明示其一就排斥其他…•同样种类同样种类….推定每一条款具有意思与目的推定每一条款具有意思与目的•…推定不违法推定不违法.…推定明示条款优先于默示条款或随后行为推定明示条款优先于默示条款或随后行为....有利于公共利益有利于公共利益

4、.…有杲议时作不利于草拟人的解释有杲议时作不利于草拟人的解释.…推定特别条款优先于-•般条款推定特别条款优先于一般条款.…推定协议中先陈述的条款优先于后陈述的条款推定协议中先陈述的条款优先于后陈述的条款••••词优先于数字或符号词优先于数字或符号….手写优先于打字，打字优先于卬刷手写优先于打字，打字优先于卬刷诚实信用原则诚实信用原则.…概念概念.…在合同磋商过程中的体现：不得恶意进行在合同磋商过程中的体现：不得恶意进行磋商、隐瞒或提供虚假情况、保密磋商、隐瞒或提供虚假情况、保密.…合同履行中的体现：协助、通

5、知、保密、合同履行中的体现：协助、通知、保密、介理保护对方利益、减少损失介理保护对方利益、减少损失风险转移风险转移….风险概念风险概念.…风险转移时间：风险转移时间：•…依约定依约定…■交付时：现实交付、指示交付、占有改定交付时：现实交付、指示交付、占有改定■…买方违约无法交付：违约时买方违约无法交付：违约时--出卖在途货物：合同成立时出卖在途货物：合同成立时•…交付地点约定不明：货交笫一承运人交付地点约定不明：货交笫一承运人货物所有权转移货物所有权转移•…所冇权的意义：物权对债权的优先件所冇权的意义：物权

6、对债权的优先件.…转移时间：转移时间：•…依约定依约定■…法律特殊规定（如不动产的登记）法律特殊规定（如不动产的登记）…■交付时转移，除非当事人有默示的其他意交付时转移，除非当事人有默示的其他意图（指示交付显示当事人意图以权证的交图（指示交付显示当事人意图以权证的交付时间为准）TransportDocumentCommercialInvoiceInsuranceCertificateInspectionCertificateSaleContractImportDeclarationPurchaseOrder

7、L/CApplicationBankDraftCertificateOfOriginProFormaInvoicePurchaseOrderExporterImporteror买卖介同特别条款买卖介同特别条款.…当事人：如何描述当事人：如何描述.…合同标的（货物描述）合同标的（货物描述）.…价格：如何确定和表示价格：如何确定和表示•…数量数量.…交付时间和方式：如何表示（交付时间和方式：如何表示（Incotermslncoterms））…•付款方式：信用证、跟单托收、赊销（备付款方式：信用证、跟单托收、赊销

8、（备用证、保函担保，或无担保）、预付（有用证、保函担保，或无担保）、预付（有担保或无担保）买卖介同一般条件买卖合同一般条件….管辖法律：管辖法律冇何意义、如何选择管辖法律：管辖法律冇何意义、如何选择....仲裁或诉讼：二者区别，如何选择仲裁或诉讼：二者区别，如何选择.…管辖地：意义，如何选择管辖地：意义，如何选择.…有关货物的知识产权、所有权的约定有关货物的知识产权、所有权的约定…•货物检验、保证期间货物检验、保