浅谈商务合同风险分析及规避技巧探讨

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1、浅谈商务合同风险分析及规避技巧探讨（作者：邓丽蓉发表时间：2014年“月）论文摘要快速发展的国内经济促进了现代商业活动的频繁开展。为保障商业活动的正常进行，商务合同扮演的角色愈来愈重要。商务合同是指有关各方之间在进行某种商务合作活动时，为了确定各自的权利和义务，必须共同遵守的协议条文。由于商务合同在国际国内商业活动中的这种重要地位与作用越来越大，商务合同所产生的风险必然存在。本文简要描述商务合同，再详尽探讨各种商务合同风险,以及规避各种商业风险的技巧。论文关键词商务合同风险技巧在商业如此发达的今天，商业活动的踪迹遍布世界各地，与此同时商务合同作为商业活动

2、得以圆满完成的保障，在当今时代生活中扮演了越来越重要的角色。一般来说，商务合同包括了前言、正文以及结尾三个部分。其中，前言的内容基本是一份合同的基本信息以及提要，包括了签订合同双方的企业的名称、公司地址、签订地址以及签订合同的确切日期等；如果签订合同的一方或者两方是法人，则一般另外要求记录该法人名称、纳税人识别号、国籍等等内容。其次，商务合同的核心内容是其正文。正文是由一系列相关合同条款组成，这些条款应清晰明确，并且合法，所以要求合同各方仔细阅读正文条款以确保交易完成。正文的条款包括了商品货物的价格、内容、重量、运输方面的要求、支付的方式、检验报告、包装

3、方式、验收方式、发货到货情况、索赔投诉明细以及一些不可抗力因素的存在描写。最后的结尾主要就是一些附加条款和双方的备注。本文在分析商业风险以及进行应对风险技术分析时采用商务合同签订前和商务合同签订后的过程中遇到的各种风险进行分析。商务合同风险管理应对、控制措施及保障措施共同构成了完整的公司商务合同风险管理体系。希望通过本文能够给广大商务人士提供一些提点，在商业活动中能够更好的认识商务合同的重要性，更好的使用商务合同保护自己或企业的合法权益及自己应得利益，并更好的避免商业活动中的各种恶劣风险。一、商务合同签订前(-)商务合同签订前的风险商务合同签订前的风险危

4、机主要有：1•合同签订主体的合法性。商务合同签订双方，如果签订方不合法会使得签订的商务合同无法受到法律保护，即会给双方带来巨大的经济损失。2•合同签订的形式问题。合同签订时的印章应该是企业或个人具有法律效力的公章或私章，非此类印章或者伪造印章的合同无效。值得注意，有一部分商务合同，如中外合资协作合同不经过审查也是没有法律保障的，所以在签订商务合同时应该出具有效印章，需要时,还应办理合法的审查批准手续。3•合同签订主体的信用度。如果签订一方或双方存在信用漏洞，用不合法手段签订的合同将不具有法律效益，在与之进行交易时便会增加风险。4•合同正文条款的审查。合同

5、中占据大部分内容的便是正文的条款，这些条款不仅篇幅巨大而且具有很大的重要性。如果在签订时没有仔细查看各项条款，条款中出现的字眼模糊，词义语义多种解释及理解等漏洞将会成为日后非善意方利用字眼模糊、词义多义钻漏洞，到时候签订受损方将有口难辨，再采取法律措施解决又会产生一笔开销还不一定能获得原有的收益，条款的各项明细应该具体指出,不能采取口头的方式，越具体越是能够给满完成商业协作过程带来有力保证。（二）商务合同签订前应对风险技巧分析1•根据第一种情况，签订方有可能是自然人、法人。签订方如果是自然人应在确认其是否具备完全民事行为能力才可以确定对方是否可以签订商务

6、合同。签订方如果是企业的分支部门，如果该部门不具备能够单独从事业务管理的权利，合同签订后便可能会遇到企业主体与部门发生冲突矛盾的情况。所以一般在签订商务合同时，要注意签订双方是否具有权利签订合同，如果是不合法规的签订双方或一方，无疑是得不到法律保障，最后可能对公司造成很大的影响。1•根据第二种情况，在签订合同时加盖的章必须是具有法律效力的印章。一些企业内部的章只是提供该企业内部使用，在签订商务合同时不能受到法律保护。为了使合同合法合程序并受到法律保护，务必使用企业法人印章。其次，一些商务合同，如中外合资协作合同、农村集体土地承包合同、技术引进合同等都是需

7、要合同审核的。对于这些类别的合同，如果没有审核，则不具备法律效益。2•根据第三种情况，考虑到签订双方的信用风险，在签订商务合同时可以适当的对签订的另一方进行信用度调查。比较普遍的方法是利用各种媒介对对方信用度进行调查核实，如通过互联网、主流媒体等等都具有可行性；还有就是通过一些政府部门和社会团体如银行、税务局等等部门对签订对方的信用度进行核查；另外还可以委托—些中介机构进行秘密核查；最后，如果不想与签订方正面进行资信调查，可以调查签订对方的客户和左邻右舍。信用度调查是确保商业活动正常进行以及保证商务合同能够圆满完成的必要前提。4•根据第四种情况，正文条款

8、部分包括了：标的条款、数量条款、质量条款、验收条款、价格条款、支付条款、违约责任