盈利模式第4期(《企业管理》杂志2011-12).pdf

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1、盈利模式ProfitModel盈利模式ProfitModel企业作为一个盈利组织，似乎每一项管理活动都和盈利有关，但是梳理一下价在效果的硬性指标；而成长性因素，费者？零部件配套？OEM加工？还分了解企业的整体价值目标和该阶段值驱动体系，更有利于进行企业盈利管理。则是保证企业持续增长的保障体系，是始端的资源控制？不同的位置，往企业对成长性要素的要求，然后深入是软指标，无法直接反映到财务结果往意味着不同的战略选择。但无论在分析部门的人员匹配、人才梯队建设、上，却可以通过传导机制来实现，如价值链的哪一位置，企业都须为用户制

2、度流程、技能掌握、激励措施、部培训、规范体系等。创造独特的可利用价值，无论这一独门知识共享平台、部门配合、品牌增而企业的价值则来源于内外部一特价值是在质量、成本、交货期还是值等各要素的匹配程度，以及如何去系列价值的模块大小及相互匹配的程服务。如能融入下游客户，成为其价适应企业发展的需要，然后详细列出企业价值驱动体系的构建度。其核心价值在于，为顾客创造价值链的一部分，效果则更佳。理顺、弥补的方法以及对资源的需求值的大小。然后，分析企业的内部价值模块。说明等。因而，企业首先要厘清你的价值企业的内部价值模块一般包括：采购、

3、其中知识平台的建立，是一个企消费群体是谁？如何透过产品去满足生产加工、产品储运、销售、服务和业创新的源泉。知识共享平台亦即知消费者的内在需求。消费者的内在需创新产品等环节，它们都不同程度地识管理体系，简单说来主要包含四个■文/宋子义求，从根本上来说，是一种对生活方影响着产品的成本。要针对性地汇总方面：知识来源（基本的原理知识、一个企业无论其使命为何，首先是需要加以管理的。笔者从几十年的价值管理体系。式的追求。企业可以通过结合自身产和分析各个模块的数据，找出影响该外来的经验引进、内部经验交流，包都必须先生存下来，最好还

4、能够持续从业经验中逐步摸索出一套企业盈利其中的运行性指标和成长性因素品的特点，进行有效的区隔，以形成模块的最关键因素，并进行“三对比”：括卖点的提炼等）、知识共享、知识发展，而企业的生存和发展都依赖于管理方案，并绘制了一张组织价值构6项措施，分别结合了古人平衡发展某领域的前端品牌，并透过独特的概对比历史数据、对比目标要求、对比应用和改善提高。企业盈利并且持续盈利。一个老板无建模型图，本文择其要点做一介绍。的伟大智慧——周易思想体系中“六念，成为某种生活方式的引领者。例同行业数据，分析出差距和原因后，通过对运营性指标和

5、成长性因素论办企业的目的为何，既然他选择了组织价值构建模型图的作用的机爻”所体现的6个不同发展的阶段，如日常的服装业，就有数十种区隔方就可以通过调整或改善价值模块，减的综合分析，就能比较容易地制定出办企业，就必须通过企业盈利才能实制是，以企业的核心价值为中心，以旨在通过长短期价值诉求的平衡，寻法：可以按功能、形态、性别、年龄、少不必要的非价值环节，来实现企业一套目标统一的工作规划，然后根据现他的目的。一个职业经理人无论有顾客价值为导向，全面梳理企业现有求一种循环发展的途径，缔造一个永体型、性格、职业、使用场所、款式、

6、的运营性指标。该规划的要求与考核体系相接轨，就着怎样的宏图大略，也只有将自己的的资源，系统地分析影响企业价值实续经营的组织。季节、材料、厚薄、着装方式、织造同时，一个企业能否持续发展，可构建出部门的价值管理体系。思路与增加企业近期盈利和提升企业现的因素——价值模块，通过挖掘在实际企业中，经常会出现职业结构、原料产地、工艺、科技含量等等，关键在于其成长性机制的优劣，成长1.营销部门的价值体系构建长期盈利能力结合起来，才能找到与其价值内涵（现存问题及整合）和扩经理的认知、老板的认知以及企业每项还可以进一步细分，如功能又可

7、性机制决定一个企业发展的潜力和后以营销部门营运性指标之一——老板的共同语言，找到施展自身才能大价值外延（弥补、扩充价值结构），现阶段实际价值诉求三者不能达成分为上下衣、内外衣、防寒保暖等等，劲。例如质量保证体系的完善，能减销售利润提升15%为例，首先要分析的平台。统一；中层管理者没有站在企其中的上衣仍可细分，风衣、外套、少售后服务成本，提升客户满意度和营销系统的主要的价值模块都包括哪那么，企业的利润究竟是从情景考核业的整体角度审视并让决策者T恤、衬衣、秋衣、背心等等。当初，“午忠诚度，从而为企业带来长期利润。些？如消

8、费者、产品、经销商队伍（含哪里来的？众多的运营要素中运价值模块结构分析了解自身措施的价值意义，难后红茶”的概念被区隔应用到茶饮料成长性因素主要包括：人员的合理匹促销员）、营销队伍、交付系统匹配、营哪些在起关键作用？要素间的性有效价值节点链接以获得有效的资源支持；企业后，迅速造就了麒麟品牌的王者地位，配和储备、知识共享平台的建立、相售后服务和品牌