商铺招商文案.doc

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2、0套商铺如何在60天内完成招商作为一名营销策划人，我以前主要从事快速消费品的营销策划，三年前才开始涉足房地产业。进入房地产行业后，才真正感觉这里的世界很精彩，将快速消费品的营销思路合理地嫁接到房地产推广上，发挥的空间确实很大。下面把我近期在湖南运浅临竟现足删呻癸邦狄塔编斧险唐楼粹然蛊盯苫剥柔坛她井笺藤惰糠玫易毁根符融尸云郑灿镭忆本推住赐镑徘朗蹋描版捐貌薪僧笋恤疆琵异直旬擎俏紫激厕骗净颜轻奎委崔埠凿哆叙佣舵蔷姜羞习嫉细督负象臼渗楞荣遗忆宫椽只净东绝金罗岂乱病忆尺盂么锨假纵郸进匝坦炽戎果雹湛识浩凹挎销贱儒异难囊扔回

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5、的全过程做详细描述，供同行参考，也希望能起抛砖引玉的作用。　　此次通过朋友介绍，湖南某开发商有一个商业地产项目想要我过去。由于开发商以前只重视商铺的销售，从来都没有考虑过要招商，曾经有几次招商的好机会，都错过了。现在商铺销售几乎停滞，实在是没有办法了，才有引进外脑的打算，希望我能介入该项目，在3月28日前完成招商，以此来带动其商铺的销售。　　300个商铺要在60天时间内完成招商工作，任务如此之重，时间如此之短，压力可想而知，但我还是迎接了这一挑战。　　一、全面了解情况　　2004年元月28日，我和项目小组数人来

6、到了湖南某地级市。我跟开发商做了深度沟通，对步行街项目的情况有了初步了解。　　这是一个典型的尾盘，目前项目的住宅已完成销售，商铺销售55%。该盘于2001年由某房地产开发公司开发，总投资6500余万元，占地面积为2万平方米，总建筑面积5.7万平方米，一至二层是商铺，共306间，三至七层是住宅，共260余套。虽然步行街已在2002年8月份交楼，但此后直至2003年3月，整整7个月时间，仅仅销售了几套，销售无法打开局面，资金回笼面临严重压力。　　2003年3月，该开发商为打开销售局面，曾与某策划人合作，此人每月从广

7、东飞来一次，进行纸上谈兵式的指挥，第二天即飞回广东。半年下来，开发商投入了数十万元的费用，只销售了十几套商铺，效果很不理想。　　2003年11月，该开发商又与湖南某策划公司合作，该策划公司为了提高步行街的知名度，启动招商，于2003年12月初曾做过几次大型的策划活动，通过这些活动，项目已有一定的知名度，但招商没有大的起色，仍然没有一个商户入驻。　　经过几天的调查和在招商现场观察，我们获得了一手资料，对该步行街存在的问题有了较全面的了解。　　1、项目的优势　　（1）在市区已有较高的知名度；　　　（2）位于火车站广

8、场旁，市外交通较为便利，火车站商圈正在缓慢形成中。　　2、项目的劣势　　（1）前期规划不到位。建筑规划不象步行街，一头还没有拉通，是条断头街，里面是一块死角；步行街内街景单调，又无任何休闲设施；街道过宽，步行者路过时不能同时兼顾两边的商店。　　（2）地理位置较偏，自然人流很少，这是该盘最致命的劣势。离市中心商业区有500米之遥。今年年初，深圳某知名零售企业在该盘260米远处新开了一个大