香港保险教程文件.pptx

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1、概述1.香港保险为什么引起热潮？2.香港保险的种类3.热门产品介绍4.销售技巧5.行政流程港险真相香港保险核心优势PART01港险市场的疯狂内地客户的增长产品及服务优势产品丰富、满足不同层次客户保费便宜、保额高、保障多分红高、往绩可靠行业服务配套好、从业人员优秀市场成熟历史悠久：170+年行业发展法制健全、竞争充分离岸资产货币多元汇率及债务等风险隔离香港保险的核心优势两地保险回报差异有多大核心优势一：产品选择多核心优势二：分红高分红保单的运作机制分红机制中国保监会：保险公司必须将不少于70%“可分配盈余”

2、分配给客户东南亚：如新加坡、马来西亚等，此比例为不少于90%香港：英国保诚有承诺将不少于90%的“可分配盈余”分配于保单持有人；其他香港保险公司虽没有明确规定该分配比例，然而在分红派发时大多会遵循“保单持有人优先”的基本原则；甚至有公司在投资不佳的年份动用股东的资本金来“补贴”保单持有人，以保证分红的如约派发。缓和调整机制，确保保单分红的稳定香港保险的种类——我们究竟可以卖什么？----------------------------------------TERMLIFE定期寿险------------

3、----------------------------WHOLELIFE终身寿险----------------------------------------UNIVERSALLIFE万用寿险----------------------------------------MEDICAL医疗----------------------------------------CI重疾----------------------------------------COUPONPLAN年金计划----------

4、------------------------------ENDOWMENT分红保单----------------------------------------ILAS投资相连保险种类理财金字塔狭义对理财的定义1.短期2.固定收益保险是可以最简单粗暴的起到信托的作用保险的简单介绍保险的发源海上保险持有人受保人受益人保额/保费现金价值身故赔偿PART01TERMLIFETermlife定期寿险特点：消费型（没有储蓄成分）适用于大陆客户：忠意尊安，大都会简易选优点：便宜，杠杆大举例：30岁男子，非吸烟，

5、100万美金的保额保费？PART02WHOLELIFEWHOLELIFEWHOLELIFE=TERMLIFE+SAVING买给谁：keyperson!要员技术关键人员给赚钱的人还房贷的人保障终身，随着年龄增长，可以取钱有储蓄成分=现金价值=退保价值PART03UNIVERSALLIFEUNIVERSALLIFE万用寿险特点：买的第一天就有很高的退保价值小U(当天退保价值可以贷款80%左右)大U4-5倍杠杆，人寿成分高（小U+termlife）1.保单融资2.保费融资PART04CI&MedicalCI&M

6、edical医疗特点：1.不带储蓄2.实报实销重疾特点：一经确诊就可以赔付保额+当期红利附加早期附加多重为什么买了医疗还要买重疾？为什么要买香港的重疾？1.医疗花费+补给(香港保险解决了通胀的问题)2.医疗要求更有保障PART05COUPONPLAN&ENDOWMENTCOUPONPLAN&ENDOWMENT把钱推向风险投资灵活性，投资收入，风险，三者不可兼得Couponplan特点：收益相对低，风险也低固定收益，派息大概4.5%Endowment狭义的分红保单5-8%的波动PART06投资相连ILASI

7、LAS所有保费全部用来购买基金收益即基金的回报101，105A账户，B账户（B账户可以随时存取的）特点：(1)积小成多(2)投资灵活(3)平均成本法(4)适合中长线投资，无基金转换收费热门产品介绍PART01友邦——加裕智倍保香港友邦——公司简介香港联交所上市中最大保险公司全球第二大独立人寿保险公司100%专注于亚太区香港友邦——投资组合和偿付能力充足率加裕智倍保PEU——产品概要加裕智倍保——产品亮点加裕智倍保——多重赔付加裕智倍保——1.原位癌和早期肿瘤延续赔付首次重疾理赔之后，被保险人仍可获得一次原

8、位癌与早期恶性肿瘤的保障，20%的保额将占用随后一次的癌症多重赔付保额。（注：早期恶性肿瘤包括高发的甲状腺癌、前列腺癌和黑色素瘤皮肤癌）理赔示例图二：理赔示例图一：加裕智倍保——2.家庭成员身故豁免保费（一）这个产品升级的最大亮点，就是这个新增的“家庭成员身故豁免保费保障”如果被保险人是儿童父母任一方身故都可豁免该儿童保单的保费（直至被保险人25岁）如果被保险人是成人配偶身故可豁免该成人保单的所有后续保费加裕智倍保——2.家庭