销售分析教程文件.pptx

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1、销售主管工作总结月度销售数据分析目录月度工作问题分析下个月工作计划月度销售工作总览月度销售状况总览KPI完成情况12重大工作结果月度销售状况总览投入产出分析销售价格分析产品线分析销售费用分析渠道业绩分析销售达成分析月度销售数据分析销售达成分析1销售计划达成率通过对销售额和销售量的增长趋势的把握，可以找出客户增长或下滑的本质；如销售额增长大于销售量增长，说明增长主要来源于产品平均价格价格的提高，它反映了市场平均价格的提高或者是客户产品结构升级,即结构性增长；反之，为容量性增长。销售达成分析12各区域销量很多的消费品行业存在明显的季节性趋势；根据行业规律，为企业提出

2、生产运做及渠道供货的的合理性规划销售达成分析3各季节销量渠道业绩分析分析企业的销售区域分布看企业市场分布的合理性；企业区域布局与整体战略目标的一致性；明确下阶段企业区域布局的规划方向；1各区域销售分布渠道业绩分析分析2各区域分销商数量渠道业绩分析分析通过对数据的分析，发现存在异动的产品或区域；并分析异动发生的原因；3重点区域销售异动产品线分析从产品结构看主导产品和产品成长合理性，企业的利润源和销售量是否对应，初步判断企业未来产品规划的调整方向。1产品结构产品线分析2产品-区域分析从区域内的产品动态来看区域内产品的组成变化，即区域的产品适应性，从而发现潜力产品、老

3、化产品等。销售价格分析从价格结构看产品分布合理性，也可以判断目前企业现状与企业的战略发展方向是否一致；1产品价格销售价格分析2价格-区域分析从区域的价格分布来看产品的提升空间，即不同区域的价格构成合理性，从中分析市场提升的空间和方向。区域销售费用分析1各区域销售费用投入产出分析1各区促销投入产出分析销售分析总结销售分析鱼骨图经销商产品政策促销工作问题管理不到位产品质量性价比管理员工专业培训店址情况产品组合促销创意促销手段促销实效客户跟进度国家政策相关行业影响经营方式经营政策品牌定位工作总结改进时效性123下一阶段工作计划销售目标销售策略重点工作事项1销售目标下一

4、阶段工作计划2销售策略下一阶段工作计划3重点工作事项下一阶段工作计划