梦想基金活动Dreaming策划案.doc

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1、2010南开大学商学院梦想基金活动Dreaming策划案——生日礼品专卖屋一、团队基本情况我们的队伍由五个人组成：何晓凤、洪萍蟑、胡蝶、林欢、马培亚。大家都知道，生日，是一个值得纪念的日子，它是你梦想的起点，我们有充分的理由让它意义非凡，而生日礼物，尤其是具有特色的生日礼物更能让人铭记这一美妙时刻。所以，我们的团队，为了让每个同学都有属于自己的特色的生日礼物而有了这么一个想法，并且，我们希望，每个月将向灾区的小朋友寄上特色的生日小礼物来表达祝福之情。二、产品/服务我们的产品及服务是具有特色的。A、独一无二，彰显个性。我们自己设计出各种类型的产品供大家选

2、购，如：爱情书简，DIY照片杂志，卡通画束，生日小熊等，全部都是具有特色的。个性的礼物，只为个性的你而设计。B、自己动手，趣味非凡。我们会提供材料，现场教大家如何制作自己喜欢的东西，让大家在制作中找到乐趣。如：自编红绳，卡通花束制作等，十分有趣的。C、废物利用，环保节约。我们也会搜集一些不用的糖纸、饮料瓶、碎布、线头等，制成各类的小玩意，成品可卖，也可教大家如何变废为宝。D、时尚创意，物美价廉。我们的产品，价格全部都在50元以内，主要突出的是创意和自制的特点，物美价廉，适合广大的学生消费者。三、产品的制作/创意来源A、情侣生日小品：在情侣T-shirt

3、、情侣鞋帽大行其道的今日，让情侣自己DIY手链也别有一番风味与趣味。为情侣提供了一个自己动手为对方制作东西的机会，是比较符合潮流和流行趋势的。在成都的“潮流广场”也有一个类似DIY的小店，生意兴隆，顾客络绎不绝。我们团队队员中有人去过几次，每次都需排队等候很久，场面十分的火爆。B、卡通花束：鲜花固然美丽芬芳，但是也不免花谢不留香。因此送一束美丽而可爱的卡通花束，将对朋友、恋人、父母、老师的爱永久珍藏。用红毛巾做玫瑰，用teddybear做小花束，用糖果做花束，既有新意又有创意。C、生日小熊、星座娃娃：只属于你生日那天的娃娃，仅有你可以拥有，价格低廉却不

4、失新意。D、个人海报/个人影集：为过生日的人设计一个只属于他（她）的海报、影集，我们充分运用自己的PS编辑能力，制作精美海报和个人影集。E、狗牌/猫牌项链：把自己的另一半永远拥有，互相给予相切的称呼如“小猫”“小狗”，亲切可爱。F、创意证书：“最佳好朋友奖”证书、“最佳老婆（老公）奖”证书、“最听妈妈话的小朋友奖”证书、“世界美女（帅哥）奖”证书等，新颖别致。G、我们还会从网上寻找创意，会接受顾客的反馈创新自己的产品，同时我们也会在团队中产生“头脑风暴”，不断地更新我们的产品，希望能不断满足顾客的需求。四．市场情况（市场调查分析）1．经市场调查，有58

5、.2%的同学经常为不知送什么礼物而感到困惑，并且72%的同学认为十分有必要出现一个专门买生日礼物的特色小店，其中63%的同学认为自由DIY的产品要占小店产品的主要部分。我们充分的相信，特色的生日礼物具有广大的消费群体（客户群）2．经市场调查及实地走访发现，再五和超市外有一家DIY店，但种类有限且特色不突出，价格昂贵；八里台有一家DIY店，但离大学生消费群体较远，而且种类单一。面临市场上DIY店少，而市场需求大的情况，再加上我们紧贴学生消费群体，相信我们的店具有广阔的消费市场。（市场）3．竞争优势：A距离：接近消费人群，及时了解顾客需求B价格：主要针对学

6、生群体，亲自进货，中介费用少，价格较低廉C新颖：可自由DIY，提供指导服务，新意小点子，并有成品选购D影响力：由于经营者是在校大学生，相对而言影响力要大一些，信誉度较好劣势：A经验不足B现场控制能力不足：在经营初期可能由于技术能力缺乏，面对顾客的询问、要求，会手慢脚乱C资金少，合理安排资金的能力不足4．未来市场预测：经实践调查以及网上查询：DIY市场将取代普通而常规的礼品市场。换言之，DIY礼物市场在社会市场中的吸引力是巨大的，我们只要把握好时机，重拳出击，便能迅速占领市场，获得广大消费者的好评五．营销策略1．传统方式：发传单，贴海报2．现代信息传播渠

7、道：人人网，BBS，QQ群3．通过熟人介绍，班干部宣传4．走访寝室逐个推销5．优惠大促销（会员卡，积分卡，推荐客户，一次性购买，每日特价）六．管理管理方式：每日值班式（周一到周五，逐个值班；周六周日，共同值班）进货：星期一上午进货，在此之前跟老板联系订货，询问新产品情况。职责安排：营销部长：胡蝶，人事部长：何晓凤，财务部长：洪萍蟑，宣传部长：马培亚研发部长：林欢（说明：这只是初定，到时候根据实际情况可以微调，做到灵活安排）七．财务计划第1月上半月第1月下半月第2个月第3月上半月第3月下半月原始资金（元）40004350480057506050进货投入（

8、元）15002000300030005000宣传费用（元）100150100200500扩大经