三分战略 七分执行.doc

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1、三分战略七分执行许多不可辩驳的事实告诉我们，执行力是团队成败的关键。我们不难发现，凡是发展又快又好的世界级企业，凭借的就是执行力。微软的比尔•盖茨曾经坦言：“微软在未来10年内，所而临的挑战就是执行力。”联想集团总裁兼首席执行官杨元庆也说：“对于企业来讲，制定正确的战略固然重要，但更重要的是战略的执行。能否将既定的战略执行到位是企业成败的关键！”换句话说，如果企业的执行力不强，企业就会走向失败的深渊。那些失败的公司之所以失败，最重要的一个原因就是只设定了一个远大的目标，却很少关心如何实现这目标。有很多曾经是声名大振的企业如今却“香消玉陨，如巴林银行、三鹿奶粉、柯达等等。其中的原因大多是执行者

2、的执行不力或执行力不强造成的。东北家大型国有企业因为经营不善导致破产，后来被日本一家财团收购。厂里的人都在翘首盼望日本人能带来什么先进的管理办法。出乎意料的是，日本只派了三个人来，总经理、财务经理和技术总监，其他的根本没动。制度没变，人没变，机器设备没变。日方就个要求：把先前制定的制度坚定不移地执行下去！结果怎么样？不到年，企业就扭亏为盈了。日本人的绝招是什么？——执行力，无条件的执行力。为什么织席贩履的破落贵族之后刘备会成为一代君王？身逢乱世的刘备通过广施仁德，远播贤名，使得文有诸葛亮、庞统辅佐，武有关、张、赵、马、黄鼎力相助，逐步实施三分天下的战略方针，最终以一介织席贩履的庶民成为开创蜀

3、国大业的一代君王。我们来具体分析一下：刘备的战略：联吴抗曹，三分天下执行：文有诸葛亮、庞统；武有五虎上将关、张、赵、马、黄。刘备之所以能够三分天下，成为蜀国的开国之君，得益于手下文臣武将坚决按照诸葛亮“联吴抗曹，三分天下”的战略意图去执行。但蜀国成为三国之中最先灭亡的国家，同样是缘于执行不力造成的。刘备联吴抗曹，取得了赤壁之战的胜利，从孙权手中暂借荆州栖身。为了实现三分天下的战略意图，刘备率军入川。入川时，留下诸葛亮守荆州，带着另一个智囊庞统，可惜庞统在落凤坡被乱箭射死，刘备只好把诸葛亮调到四川。诸葛亮临走时，把荆州大印交给了关羽，对关羽能否守住荆州，诸葛亮心存疑虑，荆州是战略要地，是连接四

4、川和中原地区的门户，极具战略价值。他不怀疑关羽的能力，但他了解关羽的性格——傲慢、目中无人。除了大哥刘备，任何人他都不服。诸葛亮问了关羽三个问题。第一个问题：曹操来攻怎么办？关羽说，打。第二个问题：孙权来攻怎么办”关羽说，打。第三个问题：曹操和孙权同时来攻怎么办？关羽说，分兵打。诸葛亮说，这样荆州就危险了，你得“南和孙权，北拒曹操”，要坚决执行主公的既定战略，这样才能守得住荆州。岳飞说，文官不爱钱，武官不怕死，国家就能兴旺发达。刮骨疗毒尚能神色自若的关羽好战，更不怕死，这当然是好事，但不能见谁都打，不分敌我。力量薄弱的刘备在当时的条件下只能联合孙权一起对抗曹操，才不至于被曹操各个击破。如果关

5、羽刚开始还没有站在诸葛亮三分天下的高度来看问题。但是现在诸葛亮把战略部署已经很明确地告诉他了，关羽作为西蜀团队中最重要的执行者，应该具备这种意识和素质，不折不扣按照战略意图去执行。可是，我们看关羽是怎么做的。鲁肃来讨荆州，被他赶走了；诸葛亮的哥哥诸葛瑾来讨荆州，被他赶走了；诸葛瑾的哥哥带着刘备的文书和诸葛亮的亲笔信来讨荆州，又被他赶走了。以上发生的几件事，关羽做的还算到位。荆州当然不能还，而且他也没有对东吴方面做得太绝，维护了两家的关系。但关羽接下来的做法就有点问题了。鲁肃邀他过江叙旧，关羽二话不说，提着青龙偃月刀就去了，这种行为有点逞英雄，是应该批评的，所幸关羽能够全身而退。刘备令关羽从荆

6、州方面攻击曹操，配合自己作战，—开始关羽七战七胜，把曹操打得落花流水。曹操很无奈，派人游说孙权，希望两家共击关羽，平分荆州。孙权很犹豫，张昭出了一个主意：关羽有个女儿，可以派人去提亲，如果关羽答应的话，那就和关羽一起打曹操，如果关羽拒绝的话，那就和曹操一起打关羽。提亲的人来了，关羽勃然大怒，说“虎女焉能嫁犬子”这种极其没水平的话来，彻底把东吴激怒了。性格决定命运。关羽最终的结果是失荆州，走麦城，连命也丢了。刘备为了给二弟关羽报仇，一怒兴师，结果在猇亭被东吴陆逊一把火烧掉百万大军，重蹈了曹操的覆辙。西蜀从此只能偏安一隅，再后来，诸葛亮六出祁山，姜维九伐中原，均无功而返，因为他们失去了荆州这个战

7、略要地。   执行力从来不是一句空话，如果执行不到位，再好的战略也实施不了，再好的目标也不能转化为实实在在的成果。所以说，三分战略，七分执行。大而言之，它关系到一个国家的长治久安，小而言之，它关系着一个企业能否生存、发展。