开店创业-朋友用三个故事伴我走向成功.doc

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1、开店创业，朋友用三个故事伴我走向成功作者:口述/潘晓丽整理/小青   日期:[2006-2-1710:35:26](2005年11期)　   2000年春天，高考落榜的我借来几千块钱，在村委会附近开了一间小百货店，小店正对小学。小店的生意不好也不坏，勉强支撑着。放寒假的时候，在国内一所知名的财经大学读书的陈震来我的小店玩，他看出了我的窘境，便说:“晓丽，我先给你讲个故事，或许对你有帮助。”   日本名古屋有家“日伊高级百货店”，生意一直不温不火，这让急于发财的老板吉贺颇为头痛。经多年的悉心观察，他发现了客流的规律:白天光顾该店的多为家庭主妇，而下午5时以后，光临百货店的多为

2、刚下班的年轻的职业女性。吉贺赶紧制定措施，一天里把店扮成两种面孔，以适应两种职业截然不同的女性。经过一番打扮，“日伊”的货架上，白天是普通妇女必需的商品，晚上则换上新潮时装和年轻女人喜欢的专用商品。吉贺成功了，短短五个月连开了6家分店，3年后，扩到108个门市部，生意遍及日本各地。   吉贺“一天两变”的经营术，妙就妙在他因人因地制宜，巧用时间差，分类经营，使有限的经营场地俨然扩大了一倍，从而创造出最大的利润。   故事是明白晓畅的，我对照分析，确实得到不少启示。      我的“小百货”针对的也是两种不同的人群，上学期间主要是面向学生，放假期间服务对象则是附近的村民。当然

3、，这种分法是模糊的，并不像故事中那样泾渭分明。但我在进货的时候，充分地考虑到了这些。于是，商品的滞留期缩短了，资金回笼加快了，利润也比以前增多了。在村委会附近开小店，使我获得了生意场上的“第一桶金”，实现了资本的原始积累。   两年以后，我向镇上进军，在镇中心地区开了一间农具家什店。因为顾客遍布全镇各地，生意比以前红火多了。但不如意的地方也不是没有，搁在显眼处的那款打谷机就着实让我心焦。与其同时购进甚至比它晚一些购进的货都卖光了，它却鲜有人问津。按说，农村里每家每户都少不了这家伙，但怎么会销不掉呢？问题的症结，我始终没找出来。   关键时刻，回家度暑假的陈震来店里闲聊。他一

4、眼就发现萦在我额头上的愁云。陈震说:“又碰到了什么困难吧？”我一五一十地跟他讲了那台打谷机的事。他微微一笑，又给我讲了一个故事——   美国的汽配市场一直是众多商人掘金的热门行当。纽约市的彼得看准这点，也开了一家汽配店。一次，他同时进了两种花色，但型号一样、价格一致的汽车配件，久置柜台无人问津。这批货压了资金不算，还占去了柜台的空间，造成了极大浪费，更给他带来不小的损失。后来，彼得想出一条妙计:把其中的一种配件价格提高，而另一种维持原价不变。结果，价格不变的那种配件被抢购一空。彼得乐了，不仅盘活了商品，更主要的是学到了一种经营策略。   彼得的促销方式比较奇特，叫“差价促销

5、”，玩的是价格游戏。   利用“差价促销”的方式，我成功地将那个悬在我心头多时的难题一举拿掉，伴随而来的是更大的赢利。   2003年，陈震成了北京一所大学的研究生。也是这一年，我的店开始了扩张。我注入巨资，联合县石油公司在全镇率先成立了液化气供应站，独揽液化气及相关的业务。陈震从北京回来后又到我店里玩。他发现我在垄断经营这项业务，忧心忡忡地给我讲了下面这个故事——   湖南某县城有一对夫妇，叫刘力、吕玉。他们千辛万苦租了一间临街的店面做起了自行车生意。附近没人做这种生意，几乎是一手独揽。开始的时候，一天倒也能卖出一两辆车，但不知从何时起，生意就一天不如一天，小两口整日愁眉

6、苦脸，不知怎么办才好。   还是吕玉心细，她发现顾客在买自行车的时候，很少一问价格就成交，即便是开价开到最底线，人家也觉得不合算，头也不回地走远了——他们要“货比三家”，这是消费者的普遍心态。将心比心，自己在买东西的时候，不也是这样吗？仅仅是因为没有可供参照的店，就平白无故地失去了许多机会。她审时度势，跟丈夫一起想出一个妙招:将店面从中间断开，分成两个门面，与丈夫各自经营。   如此一来，顾客从吕玉店走到了刘力店，或者从刘力店走到了吕玉店，一番讨价还价之后，发现两家的价格基本一致，也就不再犹豫，果断地掏钱购买自己看中的自行车。同样的成本、同样的费用，用“一分为二”的模式去经

7、营，结果却截然不同。   陈震对我说:“晓丽，垄断经营是好事，也是坏事。你看那些垄断行业，邮电、铁路和水电等，个个红火，但这里面藏着隐忧。你在镇里垄断，必然产生骄傲情绪，导致消费者疏远你，如果波及到你的其它店面，后果不堪设想。我建议你采取‘一分为二’的经营模式，这对你很适用。这个模式是我在赣南‘三下乡’活动中考察得来的，并且经过理论梳理，是个不错的模式。而且，国家在电信行业引入竞争机制，实行资源共享，多家经营，这是‘一分为二’模式的典范。你还是多多考虑吧！”说实话，如果是在以前，我会毫不犹豫地听从他的劝导，不折不扣