刘光霞的生意将错就错.doc

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1、向您推荐    [国内资讯  国际资讯]刘光霞的生意将错就错    这是河南南阳市社旗县县城，在县城东边郊区的工业园区内，这些工人正在加班加点盖一个占地四十八亩的食品加工厂。    刘光霞就是这片厂房的主人，厂房建起来后刘光霞要在这里专门加工兔肉熟食制品。    刘光霞：这是一个18米跨度的一个车间，这边是30米跨度的一个车间，背靠背的。    记者：这整个投资要多少钱？    刘光霞：总共投资是2200万左右。    社旗县产业集聚区管理委员会主任王辉：规模在南阳是最大的，年深加工能力是三千吨，在南

2、阳是最大的。    工厂建成投产后，刘光霞一年可加工四百万只兔子，然而令人想不到的是？刘光霞建这样大规模的兔肉熟食加工企业并不是她最初的目的，发展到这一步可以说是将错就错歪打正着的结果，那么刘光霞当初目标又是什么呢？她又是怎样将错就错赚到上千万财富的呢？    刘光霞老家在西安，以前在市内一家棉纺厂上班，1999年辞职下海到深圳与别人一起开了一家农产品进出口公司，当时主要做大蒜出口，2001年秋天在与一个国外的客户吃饭时，对方问她能否每个月给自己组织一个集装箱也就是四十吨的兔肉。    刘光霞：这个他

3、要求的就是把这个兔子分成前腿和后腿。前腿的价格他就给到我35块钱一斤，后腿给到30。    当时国内活兔的价格每斤不超过5块钱，巨大的利润让刘光霞心里狂喜不已，2002年年初，刘光霞在江苏邳州等地收购活兔后委托屠宰场宰杀分割，然后出口到斯里兰卡。    刘光霞：把兔子分割，要后腿和前腿，主要是这两个全部是做鲜食的，冷冻产品，利润还是比较可观。    记者：大概有多少？    刘光霞：大概有个40%左右。    当时一个集装箱的兔肉就能给自己带来近三十万元的利润，既不用建厂房，也不用进设备，只要流动资金

4、充足，就不愁没有钱赚，刘光霞觉得找到了一个赚钱的好项目准备长期做下去，但接下来发生的事，却让她离这个目标越来越远，最终歪打正着地在另一个领域取得了成功。    组织一个集装箱，也就是四十吨兔子前后腿至少需要宰杀8万只兔子，渐渐地刘光霞收购活兔越来越困难，这就造成一个月不能凑齐一个集装箱所要的吨位就发走了，而这样的话利润就大打折扣。    刘光霞：我们就是装20吨他也是按40吨结算，装30吨他还是按40吨结算。记者：就是说这运费按40吨结算？    刘光霞：对，运费，所以呢，这样子就是无形当中把我们的利

5、润就吃掉了。    那段时间刘光霞走乡串户经常为收购不到足够的活兔而发愁，怎样才能保证活兔供应呢？刘光霞后来想到建一个大的养兔场，并带动老百姓也跟着自己养，但是又到哪里去建兔场呢？就在她为兔场选址举棋不定的时候，一位老家在河南的员工提出了一个建议。    公司经理王龙海：这个南阳地区特别社旗这个地方都有养殖兔子的基础，很多家家户户都在养。    王龙海的老家在河南社旗县，社旗县历来就有养殖兔子的传统，在那里建基地，农民有现成的技术和养殖设施，于是刘光霞决定到社旗建养兔场。    2002年的夏天，刘光

6、霞拿出做生意赚来的200多万元到社旗的后赵村建起了兔场，当时刘光霞的这一举动在当地引起了极大的轰动。    村民段宗宪：从城市来到农村来养兔，养兔又脏又臭。    村民毕建淅：又年轻又漂亮来养兔，感觉着不可思议。    当时刘光霞一边自己养殖，一边从陕西引进了十来万元的种兔去动员农民养，并承诺高出市场价一到两元回收商品兔，就在刘光霞觉得自己的如意算盘就要实现了的时候，刘光霞怎么都不会想到，就是当地农民养过兔子的传统却成了自己事业的一个陷阱。    原来社旗以前都养殖长毛兔，在兔毛高达一百多元钱一斤的时

7、候，当地出现了炒种现象，往往一只种兔能卖到三四百元，但是后来兔毛价格直线下降，原来承诺回收兔毛的经销商也不见了踪影，很多养殖户养兔都出现了亏损，所以提起养兔子就反感。    王龙海：当时动员老百姓，老百姓是不愿意养，说养了这个又是骗人的，养了就跑了。    村民毕建淅：作为老百姓来讲就是怕，等结成了以后找不到他们人，怕上当。    村民王磊：当时他说八十块钱一斤，后来又说五十块钱，到最后一直跌到了三十，三十到最后我们去找了，人也没有了。    现在刘光霞才意识到，本来看上的是社旗县养殖兔子的传统，现在

8、这个传统倒成了她发展养兔子的障碍！原来的目的只是想出口肉兔，没想到建了养兔场，但单靠自己兔场根本就满足不了货源，再回深圳，自己投资盖起来的兔场就白投入了，如果留下来，又怎么才能让当地人相信自己不是炒种的呢？    就在刘光霞一筹莫展之时，当时社旗县的一些领导给她出了一个主意，然而这个主意却让自己离当初只卖冷鲜兔肉的目标更远了。    在深圳做出口生意的刘光霞，听一个外商说出口分割兔肉很赚钱，就在江苏等地组织冷鲜兔肉出口，随着出口量的增加，兔子资源跟不上了