合同案例分析：警惕中间商风险.docx

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1、合同案例分析：警惕中间商风险：上海一工厂因为没有外贸进出口权，故该厂负责人陈某在2019年3月委托深圳A贸易公司代理其出口，收货人为美国B公司，支付方式为OA90天。A公司接到委托后即向我公司申请买方限额。2019年4月我公司批复支付条件为OA90天的买方信用限额50万美元。在整个交易过程中，A公司从未与B公司有过任何联系，B公司是上海陈某推荐的。2019年5月A公司将其单方签署的销售合同寄给当时在美国的陈某，委托其把合同转交给B公司，以便B公司作为买方能在合同上签字。在发货前，陈某将B公司已签署的“合同正本”交A公

2、司。从合同上看，代表B公司在合同上签字的是张某。同年6月A公司向B公司发运了价值约46万美元的货物，并将全套单据通过DHL寄B公司。到了应付款日，B公司没有支付货款，A公司曾多次向B公司催要货款，但B公司一直未付款。为此，A公司于2019年10月向我公司报可损。我公司于2019年10月委托美国一追帐公司调查取证，并追讨欠款。经调查发现，该批货物仍滞留在美国某口岸，无人提货，美国海关已准备将该批货物作拍卖处理。在追帐公司向B公司追讨债务时，B公司则表示从未与A公司签署过货物买卖合同，在“合同”上签字的张某不是B公司的员

3、工。调查结果显示，所谓销售合同乃是张某自作主张冒用B公司的名义签署的。B公司从未授权张某代表其在合同上签字。A公司的损失应向工厂索赔，因为是工厂负责人陈某将B公司介绍给A公司，合同也是陈某带给B公司的;从案情上看，陈某认识张某，陈某应该知道张某能否代表B公司签合同。此案很有可能是陈某与张某窜通欺骗A公司。由于A公司在向B公司出口货物之前，已把货款付给工厂，所以A公司损失惨重。在通过中间商撮合的贸易中，出口企业应积极争取与合同买方取得联系以确认合同关系，或要求中间人提供更多的买方信息，争取拿到买方原始订单核实要约内容。

4、在签署合同之前，出口企业必须严格审查，确保买方签字真实、合法、有效。特别是在由中间商代表买方签署合同的情况下，出口企业应要求中间商出具买方的授权书并进行相应核实，切实保障自身合法权益。在合同签署环节，如以传真形式发送合同，可注意传真件页眉的传真号，是否与出口商获悉的买家传真号一致;如以邮寄方式寄送正本合同，可注意寄出地址及邮戳与出口商获悉的买方信息一致;如通过电子邮件发送合同，可注意发件人邮箱后缀名是否为买家的公司名称。