宝迪锁具营销策略.doc

《宝迪锁具营销策略.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、公关向左，广告向右，整合营销策略，共推“宝迪”品牌——“宝迪”锁具营销策划简要企业背景朝辉装饰材料有限公司位于浙江省台州市路桥建筑装饰城,是一家集研发、生产、销售、服务于一体的五金专业企业。公司以:“质量是企业的生命,服务是发展的保证”为经营理念。十几年来,在市场的严峻考验下,始终保持着良好的行业形象和行业地位,深受五金各界人士的关注和认可。　　公司产品以稳定的质量、新颖的款式、完美的工艺在五金行业中赢得了诚信的口碑,尤其在通过制定公司新的发展战略,促进提高市场竞争力的指导思想下,自身研发推出的“宝迪”“莱克”“雅阁”“威乐”“必佳锁”等系列五金品牌，正在

2、引起五金海洋的一次大浪潮……　　公司始终坚持“以人为本，开拓创新”的发展思路，通过全体员工多年来孜孜不倦的追求与努力，终于赢得了五金行业与社会各界的认同与赞赏,先后被授予：　　一．《中国锁具》全国理事会理事单位　　二．《消费日报》授予“诚信维权宣传示范单位”光荣称号三．荣获《中国锁具》颁发的“中国锁具诚信经销商”荣誉称号公司产品公司研发的“宝迪”“莱克”“雅阁”“威乐”“必佳锁”等系列五金品牌，其中“宝迪”为公司主打拳头产品。产品分析：1.优势：公司产品线较长，品种较多，“宝迪”“莱克”“雅阁”“威乐”“必佳锁”等，总体来讲，可以针对不同的细分市场，从而能

3、提高市场占有率；2.劣势：产品主要属于OEM贴牌生产，质量上无法由自己控制，经营上，主要从营销上做文章，本质上是属于营销公司；3.机会：锁类市场，现在局面还比较混乱，还没有形成某些品牌垄断的局面，存在着很多机会；4.威胁：大的锁类公司已经开始意识到品牌是重要性，他们开始强强联手整合资源，未来几年可能会出现锁类市场“寡头”。发展型锁类企业，如果营销不力，不能形成品牌，几年内不能走出困局，未来可能难以在市场上进一步发展。行业背景分析业内人士认为，品牌意识差是我国锁具行业一个普遍现象。许多锁具企业处于“淘第一桶金”的过程中，根本无暇顾及培育品牌。发展历史短、起点

4、低，与国外拥有百年历史的品牌相比，中国年轻的品牌自然“底气不足”。另外，缺少管理和制约手段也是我国锁具少有知名品牌、只能在低端市场“抢饭吃”的原因。我国锁具行业处于自由发展的状态，除了行业协会能够起到一定的引导作用外，没有任何外力能够对企业的“未来建设”起作用。品牌意识差制约了行业发展。首先就是我国锁具产品的科技含量、质量和价格明显低于发达国家先进水平。据介绍，品牌意识差最直接的表现是企业用于设计研发、购买先进设备和模具、培养专业人员以及售后服务等方面的投入不足。另外，品牌意识差也使企业的发展思路变得狭窄。许多发达国家的锁具生产企业已经走上了产品配套化、系

5、列化的道路。而我国企业一提起多元化发展，想起来的不是锁具相关产品，却是类似于房地产、酒楼那些风马牛不相及的行业。营销策略建议针对行业简要分析，以及朝辉五金公司产品以及现有营销情况，做如下建议：一、公关向左，广告向右，立体化整合营销策略，打造宝迪“钻石品牌”理念：如今任何一个行业都不缺产品，也不缺乏产品传播的通道，而是缺乏有创意性的营销方式。受众接受信息的通道如今是碎片化的：电视、互联网、纸媒、新媒体等等，不走立体化营销思路，不走创新性的营销路子，路将会是越来越窄。如今的营销环境而言，单一的传播通道，很难真正形成品牌。广告，打造的是“玻璃品牌”，难以持久；公

6、关，打造的才是“钻石品牌”，因此，必须重视产品的公关工作。产品的公关，通常是用新闻方式，特别是借助互联网渠道来实现。整合营销，是基于目前品牌传播的特性决定的。通道的分众化，受众的分散化，决定着必须采用整合营销手段。策略细则（广告、公关、整合营销、创意营销联合使用）：广告：针对“宝迪”锁具特性，建议采用高端大众媒体，比如央视上，来投放广告，塑造品牌的知名度和美誉度。达到短期内品牌力的暴涨。推荐播出方案：中央电视台2009品牌套播方案E方案E250030频道随播栏目播出时间次数收视率投放价值CCTV-2经济频道《为您服务》周一至周五18：55★50.18%选择

7、CCTV-2经济资讯类龙头栏目和生活版块栏目相搭配，以满足男性和女性不同的收视全面提高品牌认知度；全面提升品牌形象。《为您服务》周一至周五10：30★5《财富故事会》周一至周五12：30★50.27%《财富故事会》周一至周五15：25★5《健康之路》周一至周五10：20★50.09%《第一时间》周一至周五07：00★50.27%《今日观察》周一至周五24：2050.19%《经济信息联播》周一至周日23：4570.19%CCTV-3综艺频道《欢乐中国行》周一12：30★10.88%汇集综艺频道所有品牌栏目，确保广告有效到达。《星光大道》周二、周六12：30★

8、20.86%《流金岁月》周三、四12：30★20.84%《流金岁月