双汇肉制品的深度分销.ppt

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1、盛初双汇项目组双汇肉制品市场的精耕细作双汇的渠道运作得渠道者得天下，渠道是企业的命脉。当企业高举者产品战，价格战，品派战等大旗杀的热火朝天时，一直暗藏着的渠道竞争也正浮出水面，开始了一轮新的撕杀。随着市场的不断变革和发展，“精耕细作”一词正被业内人士抄做的沸沸扬扬。对于中国肉制品市场来说，“精耕细作”也越来越被市场人士所津津乐道，作为中国最大的肉制品加工基地——双汇集团，也正在实施精耕细作战略。双汇精耕细作的时代背景双汇集团提出了实施精耕细作的战略，其市场运作正在由“做大做强”向“做精做强”转变。实施精耕细作的原因究竟何在，这

2、与眼下的时代背景息息相关。企业要随着市场的不断变革制定相应战略，而市场渠道也应该随着市场变化和企业战略转移而不断变革。精耕细作战略的实施是符合市场发展的，合乎时代背景。双汇集团实施精耕细作的战略工程也成为新阶段的发展重点。只有这样，才能保持企业的永久生命力，实现百年企业的宏图大志。双汇精耕细作的时代背景双汇集团提出了实施精耕细作的战略，其市场运作正在由“做大做强”向“做精做强”转变。实施精耕细作的原因究竟何在，这与眼下的时代背景息息相关。市场运作做大做强做精做强市场渠道时代背景双汇精耕细作的时代背景从市场大环境来讲：随着市场竞

3、争的日益激烈，肉食品市场已由专业垄断向数强相争过度。为了能够在第一时间抢占市场，打击竞品，如何更大程度地控制网络成为了企业制胜的法宝。所以，实施精耕细作战略，对于企业提高市场占有率，加强参与市场竞争的能力，都具有极其重要的战略意义。企业内部机制企业自身发展时代背景市场现状市场大环境双汇精耕细作的时代背景从企业内部机制来看：企业运作机制已经完成了由粗放型向集约型转变的过程，这就需要原有渠道也随之改革，进而符合企业发展要求，即由原来相对粗放的市场销售渠道向有层次，有深度的市场营销渠道转变，在这种情况下，实施实施精耕细作战略对于渠道

4、改革来说起着重要作用。企业内部机制企业自身发展时代背景市场现状市场大环境双汇精耕细作的时代背景从企业自身发展来看：一个企业要想保持发展的高速度，一个方法是实施产业多元化战略，多业并举。但选择的行业必须具有高速发展的潜力；另一个就是立足本业，从市场出发把市场做透做细，从而保持企业发展的高速度。双汇集团在实施产业多元化的同时，重在立足本业，加快把肉制品市场的网络做透做细，进而维持企业发展的高速度，那么这就需要实施精耕细作战略。企业内部机制企业自身发展时代背景市场现状市场大环境双汇精耕细作的时代背景从市场现状来看：随着市场消费者特征

5、（消费者行为的差异性和多元化性）的不断变化，肉食品市场销售渠道和零售终端日益呈现多元化的趋势，伴随着终端市场上的竞争加剧，销售重心下移成为一个不可逆转的趋势。如何能够更好地控制这个市场和消费终端，成为企业下步工作的一个重点。企业内部机制企业自身发展时代背景市场现状市场大环境双汇精耕细作的内涵分析内涵分析双汇集团在肉制品市场上实施“精耕细作”战略，已经是无庸质疑的。但精耕细作一词的含义究竟是什么？通常来说，精耕细作是指在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商市场进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，

6、加强网点的产品群建设和生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推，终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力。双汇精耕细作的内涵分析通常人们把精耕细作理解为经销商数量的增加和网络的建设和健全。在肉食品市场这种认识是不全面的，存在着偏差。双汇集团在精耕细作的实施过程中其含义包含以下四个层次：一1。加强网络配送的建设，完善市场空白点，提高网络覆盖率。这是对市场实施精耕细作的基本所在。要把市场做透做系，首先需要的是网络配送的建设，从而完善市场空白点，提高网络覆盖率，使企业牢牢把握市场网络二2。积极开

7、拓新的销售渠道，实现网络渠道的多层次化。市场需要细分，渠道同样也需要细分。在我们开发主流渠道（批市）的同时，主推渠道就成为实施渠道多元化的前沿阵地，目前在商超加强建设CD类终端是双汇集团在实施网络渠道多元化的一个主推渠道。三3。积极推广新产品，加强产品群的合理性。精耕细作，耕的不仅仅是渠道，还包括在渠道中运动的产品，这是对精耕细作的更深层次的理解。目前，在整个肉食品市场，除联盟商和大多数经销商（二批）做到相对合理的产品群外，大多数终端商经营两三个主导产品，没有形成合理的产品群。四4。增强精耕细作的整体认识，在市场中正确运作。通

8、常，一提及精耕细作，就是要细分市场，把市场分成若干个小块，在小块中单独运作。这种实际的业务操做本无可厚非，但是由于每个小块中的个体利益，使得每个独立的小块相互间成了一对矛盾体。精耕细作战略要求我们每一个个体都要有大市场观念。双汇精耕细作的内涵分析精耕细作战略在具体实施过程中，