星星花园推广计划.doc

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1、**佳园推广计划一、问题的提出**佳园在2004年1月5日正式开展内部认购以来，市场反映状况良好，在未作任何公共传播媒体宣传的情况下，住宅已售48.46%，门市房已售35.39%。面对这傲人业绩，我们必须有一个清醒的认识，进行客观的分析。旺销原因分析：●地段优势的放大效应，带动了业绩的提升，据市场调研反映的状况来看，周边竞争楼盘业绩亦有不俗表现。●原材料涨价，带动物价指数上扬，刺激了住房消费，买涨不买落的心理作用。●本项目低层规划定位，户型定位及价格定位对买家的吸引优势。●竞争楼盘中好单元的供给量不

2、足吸纳的竞争买家。●本公司实力及老总个人魅力见证。●现场（售楼中心、工地包装）展示的广告效应。●不排除机遇的作用。具体即将要面对的问题预估：●所剩单元比较劣势（面积、朝向、价位……）●销售人员工作激情的衰减。●持续旺销后的市场本能调整。●工地形象进展与买家预期的反差。●不排除竞争楼盘的促销打击（万隆、锦绣……）。●口碑传播及区域传播潜量的缩减。如果说当前业绩是项目本身的优势作用及放大作用产生的结果的话，那么，面对上述种种问题，这一阶段，必须在外在的推力及拉力来促动市场，拉动业绩持续的上升。因而，3月

3、下旬（计划自3月22日起），正式启动东升佳园媒体宣传。二、设想本媒体计划不仅仅是**佳园的促销方案，更是**集团的品牌推广与提升方案，整体设计思路是“两盘联动，带动集团品牌整体提升”。分三大主题进行，6月份之前是**佳园“阳光”系列主题，6月份之后是**俪园的“精英·文化”系列主题。11月份之后，强势整合，推出“好生活，在**”系列主题。时间跨越2005年，为2005年树立**集团强势品牌奠定基础。以上是**集团品牌规划设想，另有**集团品牌规划方案在制订中。三、**佳园“阳光系列”主题媒体计划一、

4、新闻传播计划1.开盘前新闻主题（关注篇）（1）新开路掀起置业投资新热点（2）**地产高调入市，内部认购热销爆棚（3）全城聚焦新开路版块，投资热潮一浪高过一浪（4）**佳园准现房强势推出，三周内狂订（）套（5）**佳园（）套商铺即将风云上市2.开盘期间新闻主题（走进篇）（1）实力打造地产新贵，楼盘旺销势不可挡（2）购物就在楼下，学校就在身边，商机就在眼前——**佳园热销侧记（3）抓住机遇就是把握未来（4）走进“旺铺旺街”，走进“无限商机”（5）领跑新开路商铺，实现新富豪未来3.开盘后新闻主题（感受篇）

5、（1）**佳园——新开路网点扛鼎之作（2）新城、新家、新生活（3）旭日东升，争锋丹东楼市；以人为本，营造精品人居（4）**佳园提前封顶，实力成就荣誉（5）**佳园准业主参观现场，赞不绝口（6）**佳园持续旺销，引发业内人士思考二、广告宣传计划新干线，新商机，新生活广告主打语：第一大道，无限商机；　　　　　　第一大道，阳光生活1.第一大道，无限商机一号投资一号“钱”景2.第一大道，阳光生活户型版：无遮无挡，全阳光户型成长版：阳光童年，升学直通车空中花园：漫步空中花园，尽揽闲适酒店大堂：尊重生活，浪漫风

6、情三、预算费用（一）**佳园“阳光系列”主题媒体宣传预算媒体形式金额合计备注丹东日报20个软文1500元/期3万元8个半版13000元/期10.4万元2个整版26000万元/期5.2万元鸭绿江晚报10个软文1500元/期1.5万元4个半版6500元/期3.2万元电视报6个软文1500元/期0.9万元4个半版6000元/期2.4万元加10%套红费电视台《楼市家园》3分钟/每日/全年27000万元/每月27万元（10个月）广播电台整点报时每天10次/2分钟1.8万/月18万元（10个月）（二）活动预算1

7、.春秋两季房展会：每次1.5万元，合计3万元2.**佳园：开盘5000元，封顶5000元，入住5000元，合计1.5万元