花园洋房的媒体推广计划提案

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1、花园洋房的媒体推广计划提案项目概况丹龙路，美堤亚城旁项目定位项目个性地点<健康、动感、活力>+<互动、网络、自由、交流>大型新生代花园完善生活社区（浪漫拉阔生活，网络互动社区目标对象26-38工作多年，岁有一定积蓄，有事业基础及社会地位有知识、理智、成熟、有主见，消费没有盲动性，购买时会从价格、地段、品质及服务等方面因素综合考虑问题参考重庆女性的个性特色竞争对手江北版块、渝北新区版块同区域内即将开发的大型项目同区域内早期已开发成功的楼盘其他元素社会潮流文化特征——互动、网络、自由、交流设计主体概念——互动：环境互动、人文

2、交往互动项目命名——法国康城总体规划概念——荷花：静与动消费者洞察结论1：客户认识主要途径主要是通过报纸广告和户外广告、电视广告、TVC等绝大部分客户是通过报纸广告、户外广告、电视广告、TVC了解本项目，说明前期宣传基本上达到了告知市场这一目的。由于客户对楼盘无法形成较深刻的认识，因此并未造成口碑效应。建议后期广告、公关活动注意针对各卖点作宣传，同时样板花园洋房的应尽快推出。结论2：客户购房最关心问题是价格和工程进度在客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为环境、户型、面积。说明项目的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有

3、力支撑。其他问题如位置、环境等可以通过推广计划进行全方位诉求，同时明确工程进度这一要素。消费者洞察结论3：客户要求的交房标准不高，偏好框架结构45.3%的客户选择初装修；35.9%的客户喜欢装修自己的花园洋房，因此对交房标准要求并不高。建议在交房的营销手段上根据实际情况作适当调整。此外，据了解，90%以上的客户对砖混结构难以接受，而较偏重于框架结构。消费者洞察结论4：客户主要选择银行按揭付款方式90%的客户选择银行按揭，只有少部分客户选择一次性付款。这符合重庆市场的消费水准。此外，3%的客户没有明确表示付款方式，其原因有

4、：1、持币观望；2、正在进行购买前的比较选择。建议在营销手段上推出一些刺激市场的政策，同时应尽量多的得到银行优惠以吸引客户。消费者洞察结论5：客户年龄构成以32岁左右居多以32岁左右居多，这些人工作多年，有一定积蓄，有事业基础及社会地位，对未来充满信心，所以敢于超前消费。同时他们理智、成熟、有主见，消费没有盲动性，购买时会从价格、地段、品质及服务等方面因素综合考虑问题。消费者洞察结论6：客户女孩子在购房中占有主导地位例如：价格什么时候确定？楼盘的实际情况如何？周边环境会不会被破坏？由于此盘尚在开发中，最终价格没有出来，所

5、以几乎所有的客户都很关心这个问题，这也成为影响客户购买的最主要因素。另外一个是样板房问题，客户仅凭图片和沙盘无法获得楼盘的感性认识，他们需要更多的信息。例如一幢样板房或通过三维动画、虚拟现实等高科技手段来表现楼盘特色都是很好的手段。还有就是大部分客户都对周边的风景感到挺满意，但是很担心以后会不会遭到破坏。消费者洞察对于属于自己的新家，他们期望：交通便利——30分钟内的上班时间价格实惠——4000元左右务实但有高期望值大型小区——生活、康体设施完善个性特征理性需求积极进取的他们思想开放、向往自由；精力充沛的他们喜欢运动、上

6、网，从不放过自我充电的机会。生活现状独闯异地创业的他们经过几年的努力终于具备首次置业的能力，得以摆脱或是租住的狭小空间，但是经济压力仍相当大。喜欢交流的他们需要有同自己相当文化档次的邻居。可以说，他们十分在意“第一印象”（包括朋友与他们选择的品牌）是否与他们的生活模式、价值观一致。感性需求消费者洞察综述消费者洞察综述动感互动交流自由生活模式及心态与客户给我们的简报是相当一致的，他们是：浪漫案名的选取第一、案名选取的原则须达到以下三个要求1）、由于本案户型的独特性，所以案名的选取不能遵循常规，要便于记忆2）、要对本案的核心

7、卖点花园洋房的直接的传播作用3）、要符合目标客户的心理特征项目定位项目定位欲望阁楼案名的解释本案名属于时尚前卫型的阁楼代表户型特征——100平米的花园洋房的户型结构欲望代表着一种心理状态，每个人都有自己的理想，我们在这里从客户的角度把理想理解为欲望丹凤亭阁案名的解释本案名属于幽雅居住，适合群居型的生活方式丹凤代表地理位置——代表项目所存在的位置亭阁代表着一种心理状态，当事业的工作范围，压力一涌而至时，我们在这里从客户的角度把宁静的空间认为亭阁项目定位法国康城案名的解释本案名属于浪漫幽雅居住，并带有时尚、高雅色彩的色彩法国

8、代表生活情趣——代表项给人一种浪漫、高雅、时尚、互动的生活情趣康城代表着一种情景，当事业的工作范围，压力一涌而至时，我们在这里从客户的角度把宁静的空间认为康城带领到消费者的身边，让人感觉更亲切之感，健康快乐之感。项目定位项目定位大型精品花园洋房——法国康城（浪漫拉阔生活，网络互动社区）·时间：2005年9月——200