乳胶枕营销活动策划方案.ppt

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1、mommom乳胶枕营销方案高端健康品牌全渠道共享1用户画像①人群职业：办公室久坐从业者：律师，教师，公务员，IT行业从业者，公司中层及以上管理者。②50-60岁老人，需要改善睡眠质量人群。用户人群②人群特征：偏理性，购物目的性教强，决策不易受大众媒介影响。注重情感互动用户画像广州芙丽12消费能力：职业多元但具有家庭消费主动权与决策权（家庭月收入8K-2W）3特性：注重情感互动与体验1定位：目标用户的女性家属突破口—产品购买者1用户画像广州芙丽2活动目的1-提升L3阶段的消费群人数占比2-加强消费

2、者互动交流，培养忠诚度3-通过单品爆破引流到店消费及二次消费销售人数：1万触达人数：50万销售金额：499万活动目标2广州芙丽3实现路径感恩主题月积分换购情怀现金卡11月22日为感恩节，抢占这个时间点进行集中爆破年度积分首轮兑换针对L3区间及以上消费者送健康睡眠的主题情怀，加强情感互动主打概念感恩礼遇广州芙丽3·1操作手法·三重礼遇01送人可获得50元返现并加赠Q+皂液一瓶①购买499元乳胶枕一只，限非本人使用，可获立减50元优惠一次。②本人使用则不享受优惠价格。③验证方式：微信手持KT版发圈，

3、编辑文字+图片，“亲爱的**（老公，爸妈，公婆等），一年到头辛苦了！买了一只泰国天然原料的mommom乳胶枕送你”并将朋友圈内容展示给收银员。广州芙丽3·2操作手法·三重礼遇广州芙丽3·201系列海报乳胶枕系列海报推广方式：①情感互动性海报：年末了，送礼不如送健康（三大场景，妻子送工作中的老公，女儿送年迈的父母，员工送领导）②乳胶枕功效概念性海报：1，年轻，睡好再拼！2，拥有好睡眠才有好晚年！年度最具人气奶粉单品榜单TOP5注意：各渠道根据后台消费数据，自动排名2018年1月-2018年11月

4、的年度数据，选择单品销量前五名的奶粉，纸尿裤及用品。必须是真实消费数据。并且，在榜单上标注每款商品的年度销量及零售价格。操作手法·三重礼遇02年度榜单：积分感恩换购年度最具人气纸尿裤单品榜单TOP5年度最具人气宝宝用品榜单TOP5NO.1NO.2NO.3广州芙丽3·2年度最具人气奶粉单品榜单TOP5操作手法·三重礼遇02年度榜单：换购规则（举例）年度最具人气纸尿裤单品榜单TOP5年度最具人气宝宝用品榜单TOP5500积分+99元换购一厅500积分+19元换购纸尿裤一包500积分+9元换购用品一个规

5、则说明：必须满足500积分才可参与换购，每个榜单商品仅可换购一次，若积分充足，可三个榜单均换购一次，即为1500个积分+127元换购3款人气商品。广州芙丽3·2操作手法·三重礼遇03买即送168元现金礼遇卡买mommom乳胶枕一个即送168元现金“感恩礼遇卡”一张。礼遇卡（会员储值卡）使用规则：A：168现金直接划入消费者对应的会员卡内，分2个月返还使用（限定12月及2019年1月使用，全场通用，购物满299元抵用一张（84元））B：12月及1月到店使用现金卡的用户，可每次获得到店实物礼包一份（由

6、各渠道自行洽谈其他品牌推广商品，如**旅行装，**面膜试用装等，总数2W份，可由多品牌组成）广州芙丽注意：以上三重礼遇作为11月主打营销主题，作为购买乳胶枕的好处一并给到消费者。积分换购权限仅限购买乳胶枕的消费者。3·2操作手法·线下操作广州芙丽3·3连续1周“感恩主题月”情景陈列包含：①mommom乳胶枕打堆陈列及海报陈列（零售价499元+送礼则立减50元优惠+买即送168元现金礼卡）②三大最具人气商品样品+海报陈列注意：三大榜单的积分换购海报需4张（奶粉区，纸尿裤区，用品区，收银台各一

7、张）门店主题陈列门店邀约连续1周“感恩主题月”活动邀约。话术：您好，买泰国天然乳胶枕可换购以下商品，还可充值168元到您会员卡上，11月22日名额开抢，了解一下。4时间节点及安排11月16方案宣导及分工19-21线上海报制作+话术门店主题陈列及邀约11月22日小程序上线17-18榜单数据及积分兑换细则确定11月22-23日集中售卖时间节点及安排广州芙丽4乳胶枕感恩礼包489元11.2220:00-23:59499元11.2300:00-23:59时间节点及安排广州芙丽4针对咿呀的客户：可考

8、虑在女神天团做一次尝试性团购活动甄选30名优质客户（多次参与女神天团沙龙，对分销认知度高，参与展会门票售卖活动）团购优惠价：139元/只（先收159元/只，提交报告后返还20元）要求：①购买后提供体验报告（多维度描述乳胶枕带来的感受，外盒，高度，柔软度，第一天睡眠体验度等等，200字以上）②拍摄乳胶枕照片并发朋友圈③价格保密。此动作要在11月22日前完成。（包括收集体验报告）THANKYOU