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1、mommom乳胶枕营销方案高端健康品牌全渠道共享1用户画像①人群职业:办公室久坐从业者:律师,教师,公务员,IT行业从业者,公司中层及以上管理者。②50-60岁老人,需要改善睡眠质量人群。用户人群②人群特征:偏理性,购物目的性教强,决策不易受大众媒介影响。注重情感互动用户画像广州芙丽12消费能力:职业多元但具有家庭消费主动权与决策权(家庭月收入8K-2W)3特性:注重情感互动与体验1定位:目标用户的女性家属突破口—产品购买者1用户画像广州芙丽2活动目的1-提升L3阶段的消费群人数占比2-加强消费
2、者互动交流,培养忠诚度3-通过单品爆破引流到店消费及二次消费销售人数:1万触达人数:50万销售金额:499万活动目标2广州芙丽3实现路径感恩主题月积分换购情怀现金卡11月22日为感恩节,抢占这个时间点进行集中爆破年度积分首轮兑换针对L3区间及以上消费者送健康睡眠的主题情怀,加强情感互动主打概念感恩礼遇广州芙丽3·1操作手法·三重礼遇01送人可获得50元返现并加赠Q+皂液一瓶①购买499元乳胶枕一只,限非本人使用,可获立减50元优惠一次。②本人使用则不享受优惠价格。③验证方式:微信手持KT版发圈,
3、编辑文字+图片,“亲爱的**(老公,爸妈,公婆等),一年到头辛苦了!买了一只泰国天然原料的mommom乳胶枕送你”并将朋友圈内容展示给收银员。广州芙丽3·2操作手法·三重礼遇广州芙丽3·201系列海报乳胶枕系列海报推广方式:①情感互动性海报:年末了,送礼不如送健康(三大场景,妻子送工作中的老公,女儿送年迈的父母,员工送领导)②乳胶枕功效概念性海报:1,年轻,睡好再拼!2,拥有好睡眠才有好晚年!年度最具人气奶粉单品榜单TOP5注意:各渠道根据后台消费数据,自动排名2018年1月-2018年11月
4、的年度数据,选择单品销量前五名的奶粉,纸尿裤及用品。必须是真实消费数据。并且,在榜单上标注每款商品的年度销量及零售价格。操作手法·三重礼遇02年度榜单:积分感恩换购年度最具人气纸尿裤单品榜单TOP5年度最具人气宝宝用品榜单TOP5NO.1NO.2NO.3广州芙丽3·2年度最具人气奶粉单品榜单TOP5操作手法·三重礼遇02年度榜单:换购规则(举例)年度最具人气纸尿裤单品榜单TOP5年度最具人气宝宝用品榜单TOP5500积分+99元换购一厅500积分+19元换购纸尿裤一包500积分+9元换购用品一个规
5、则说明:必须满足500积分才可参与换购,每个榜单商品仅可换购一次,若积分充足,可三个榜单均换购一次,即为1500个积分+127元换购3款人气商品。广州芙丽3·2操作手法·三重礼遇03买即送168元现金礼遇卡买mommom乳胶枕一个即送168元现金“感恩礼遇卡”一张。礼遇卡(会员储值卡)使用规则:A:168现金直接划入消费者对应的会员卡内,分2个月返还使用(限定12月及2019年1月使用,全场通用,购物满299元抵用一张(84元))B:12月及1月到店使用现金卡的用户,可每次获得到店实物礼包一份(由
6、各渠道自行洽谈其他品牌推广商品,如**旅行装,**面膜试用装等,总数2W份,可由多品牌组成)广州芙丽注意:以上三重礼遇作为11月主打营销主题,作为购买乳胶枕的好处一并给到消费者。积分换购权限仅限购买乳胶枕的消费者。3·2操作手法·线下操作广州芙丽3·3连续1周“感恩主题月”情景陈列包含:①mommom乳胶枕打堆陈列及海报陈列(零售价499元+送礼则立减50元优惠+买即送168元现金礼卡)②三大最具人气商品样品+海报陈列注意:三大榜单的积分换购海报需4张(奶粉区,纸尿裤区,用品区,收银台各一
7、张)门店主题陈列门店邀约连续1周“感恩主题月”活动邀约。话术:您好,买泰国天然乳胶枕可换购以下商品,还可充值168元到您会员卡上,11月22日名额开抢,了解一下。4时间节点及安排11月16方案宣导及分工19-21线上海报制作+话术门店主题陈列及邀约11月22日小程序上线17-18榜单数据及积分兑换细则确定11月22-23日集中售卖时间节点及安排广州芙丽4乳胶枕感恩礼包489元11.2220:00-23:59499元11.2300:00-23:59时间节点及安排广州芙丽4针对咿呀的客户:可考
8、虑在女神天团做一次尝试性团购活动甄选30名优质客户(多次参与女神天团沙龙,对分销认知度高,参与展会门票售卖活动)团购优惠价:139元/只(先收159元/只,提交报告后返还20元)要求:①购买后提供体验报告(多维度描述乳胶枕带来的感受,外盒,高度,柔软度,第一天睡眠体验度等等,200字以上)②拍摄乳胶枕照片并发朋友圈③价格保密。此动作要在11月22日前完成。(包括收集体验报告)THANKYOU
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