保健枕保健垫营销策划方案

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1、保健枕，保健垫营销策划方案策划活动要达到系统营销、节日营销为核心、延续性、婚庆、春节等为主题本策划目标：树立形象、品牌推广、渠道构建、提高销售要达到公司预期的营销目标，此次活动策划应坚持以下原则：1.活动要有诉求规模效应，考虑成本情况下宣传要到位。2.宣传区域定位准确、强调直接诉求3.运作全国市场不能一刀切，要区别对待4.活动策划要有强大吸引力、号召力，突破传统促销进行模式创新5.场内资源、场外资源整合充分，借势树立健康形象6.考虑产品性质、利润情况、可操作性、及各地具体情况，不宜进行高成本、道具冗杂、大规模操作

2、复杂类的活动。宜向顾客直接展开诉求。活动主题：（可阶段性的进行活动，亦可多渠道同时进行增强力度。各渠道活动主题不宜过多，显得杂乱）《行孝不可等、关爱贵在行》（不受时间、节日等限制可随时展开活动）《金时浪漫之旅》（在此活动的渠道内不受时间限制）《节日送礼送健康》（学学脑白金）（只要是节日，公司都可立即拟题进行活动，比如重阳节送兄弟、送友人，寒冬送暖、新春送福等等，当然产品包装设计要跟上）《金时健康讲座》场外随时进行其余活动随超市经营者开展（像各种借助国庆名义进行感恩回馈之类的活动已没有必要再搞，因为顾客都知道只要是

3、国庆，商场肯定都打折。你即使不用国庆名义也照样没有客源损失，超市也会做此类活动，反而要走差异化营销，借势国庆，直接诉求。）道具物资：1.孝悌券：设计小型孝悌券（成人版、儿童版），内容有公司LOGO、产品卖场、孝悌名言、图案及产品功能介绍直接开启顾客需求，也可折抵购物券5元，兑奖说明，预留顾客信息记录框，也为深度开发潜在顾客收集顾客信息。孝悌：父母、兄弟、子女等2.爱情宣言券：（爱情版）预留可折撕区域填写爱情宣言供顾客留存，留存区域正面要显示公司LOGO，背面有产品介绍。其他内容同上。3.情谊券：（情谊版）预留可折

4、撕区域让顾客填写赠言、祝福等，留存区域正面要显示公司LOGO，背面有产品介绍。其他内容同上。4.健康咨询券：凡到场参加活动或有无购买产品都可排队参与健康咨询。挂羊头卖狗肉5.POP海报易拉宝产品影视资料与产品功效结合的健康宣传单页录音文本条幅气球等（各物资数量请公司自行预算）具体操作要以实际效果表现进行不断调整，各区域任务分派明确可执行工作分派区域划分如下：1.超市内部①借助超市广播进行诉求。②现场影视播放、POP、易拉宝等。③以人员促销为主，因为此类产品特性与现今异常火爆的九阳、美的等产品特性有相似之处，人员促

5、销定可取得良好效果。2.超市卖场外部（如超市门口广场、门楹小商铺、特色小吃点、社区、学校等）①可通过超市现有派发渠道进行宣传券派发。②安排人员社区派发小券。③在学校下学时间给小学生中学生派发儿童版孝悌券。④洽谈超市门口商贩、小吃店、小商铺等以报酬或其他方式放置宣传券派发。⑤在超市门口或合适区域设置形象宣传柜台或帐篷等进行活动宣传、产品宣传、相关健康知识宣传咨询。3.能产生合作的行业内部门、卖场、专卖店、婚纱摄影、婚姻登记处、医院等①洽谈婚纱影楼、婚庆公司等放置派发宣传券（有折抵现金性质或优惠、抽奖性质，对算是影楼

6、对自己顾客的增值服务）②家具、家私等相关产品卖场周边派发；也可放置在相关专卖店内。③婚姻登记处周边派发，或以合适方式进入内部放置④医院进出口周边4.其他合作比如：与旅行社合作、团购组织合作等。（以上组织、渠道通过活动合作均可建立长久关系或深度合作，为产品延伸了销售渠道，不再仅限于超市或专卖店等）5.密切关注超市经营者举行的活动，灵活的参与超市协同活动。各区域工作执行要点及衔接：1.小卷派发要保证达到目标手中，人员进行简单诉求2.洽谈的放置区域要跟进监督3.超市外形象台设计要隆重大气比如挂大条幅，工作要热情、亲情，

7、产品宣传方式要灵活（人员、易拉宝、产品影视、产品介绍单页等），保持所在区域火爆轰动。可聘请健康顾问进行些健康知识讲座、产品知识问答类的小活动，并颁发小礼品。健康讲座要注重权威，不可太过显露推销商品的意图，而是要树立健康形象、权威。4.团购、大客户市场要有专人负责5.超市内部宣传位置要显眼，物资、人员要配备充分。超市外部活动要大气、宣传健康、宣传品牌。产品选择：此方案对公司多种产品都适合促销推广，在具体产品销售搭配上公司可自行选择，也可与场内其他类合适产品搭配销售。兑奖程序：根据公司预计的每个活动起止时间、销量、利

8、润、确定兑奖日期。场地选择可在超市适当区域或超市外形象台、讲座等开展。抽奖形式：1.现买现抽：根据购物小票和DM直接在箱内抽取小礼品。一次作废2.留存抽大奖：根据公司预定的抽奖日期参加届时的互动活动抽取价值更高奖品。没有抽中大奖的顾客，若再行购买产品达到50元以上可折返现金20元（请公司根据利润核算，要有巨大诱惑力）奖项设置：一等奖：2名海南岛之旅双飞门票二等奖：4名德庆