IDC市场策略及营销计划.ppt

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1、IDC市场策略和营销计划省公司信息业务部目录国内外IDC总体情况介绍我省IDC业务现状下一步市场营销策略及计划国内外IDC业务情况1、数据中心基本概念服务类型名称具体含义▍交易社团服务分类管理，特定行业服务▍专业服务系统集成，交互式服务设计，商业咨询▍电子商务和用户应用ERP，CRM、SFA，协作，供应链，采购等▍中间设备和应用资源服务分类目录服务，电子交易服务，MESSAGING，计费服务▍托管和数据中心服务因特网应用，服务器，存储、数据、内容管理▍平台服务网络，硬件设备，安全性，操作系统支持服务▍网络服务接入、传送、S

2、LA，和QOS2、国外数据中心市场发展态势网站网络公司复ASP杂交互.com转型程度追随者早期应用者小型企业网络公司门户网站服务应用商业过程集成1995-19971998-20002001-2002静态电子商务领先者托管服务集中点3、国外数据中心市场发展态势美国数据中心市场的发展对国内的启示1、企业是推动托管服务发展的主导力量2、与传统产业不同，依托INTERNET发展起来的托管服务从一开始市场就呈现分化且这种分化将长期存在。在这种环境下，市场随时处在变化状态，只有长期、及时的跟踪才能相对准确地把握市场的发展特点。3、小型

3、企业在对INTERNET的认识和使用上与大中型企业不存在进入差距，相反小型企业对外包服务、ASP应用服务、托管服务的接受态度更为积极，从未来发展的角度，小企业可能成为应用服务新的利益增长点。4、从服务内容上看，大中型企业对于多点同质服务的需求呈上升趋势；小型企业对提供应用服务的种类及差别化服务要求也不断提高。5、垄断不会出现，大型服务提供商必须依靠团结各种力量（软硬件厂商、设备集成商、应用服务提供商、营销渠道）才能保持良好的运营态势。4、国内数据中心业务发展现状1、国内IDC市场发展特点第一阶段：1999年---2000年

4、，IDC市场启动、发展阶段（1）、主机托管的用户基本上还是以“圈钱”的ICP为主体，整个市场存在极大风险；（2）、托管服务所提供的服务类别仍然处于比较低的级别，还是主要以传统的接入服务为主，整个市场对于数据中心业务的认识尚不完善；（3）、各大电信级运营商尚处于对市场的观望或初步建设阶段；民营的数据中心企业尽管已经开始经营，但无论规模还是服务范围还尚处于起步阶段且大多数是利用大电信级运营商的机房、带宽资源。4、国内数据中心业务发展现状1、国内IDC市场发展特点第二阶段：2001年---2003年，IDC市场理性发展阶段其一，

5、中国的电子商务发展水平总体上还处于初级阶段，仅为美国的0.23%，尤其是企业的信息化程度较低，企业对于互联网的应用也还没有达到普及的程度。其二，政策和电信资源并没有达到真正的开放程度。IDC运营的网络基础平台还存在着互联互通的效率问题。其三，由于建设IDC的投资很大，建设成本较高，导致服务费用偏高，这在一定程度上减小了对中小企业的吸引力。其四：IDC的机房建设规模，已经出现相对过剩的情况，这使得竞争更加激烈。在这种激烈的竞争和快速的变化环境下，各类IDC运营机构都在进行战略调整，希望通过服务改革、营销创新求生存谋发展。在此

6、阶段，随着IDC运营市场的激烈竞争，国内IDC市场对于不同的托管服务开始慢慢形成有一个市场普遍认同的基本服务标准和与之相匹配的价格。4、国内数据中心业务发展现状类别用户性质估计使用业务对托管服务的要求对增值服务的需求拥有服务器高价值用户大型门户站点大型证券站点大型媒体、新闻机构合作IDC高带宽20M-100M独享与CHINANET主干有足够带宽稳定网络环境（电源、空调、承重）支持多接入方式网络互连能力负载均衡防火墙动态带宽分配5台以上中价值用户知名电子商务站点大型券商虚拟主机服务提供商大、中型IT硬件产品高带宽1M-10M

7、独享保证线路畅通网络稳定（电源）支持多种接入方式检测网络的丢包率和广播报防火墙防黑客负载均衡3-5台低价值用户中小型商业网站大型家电企业联盟行业站点企业网站共享带宽网络稳定外包服务1-2台企业用户消费特点分析l大、中型证券公司，金融机构据对广东证券、广发证券、广州证券等几家券商的调查显示，这三家券商都有自己独立的网站，有专门的网站维护人员和网页制作人员，都使用了托管服务，并都推出了网上交易服务。ll跨国企业多建有内部局域网，倾向于自己管理、维护主机ll国内传统企业、中小企业信息化应用程度相对较低，网络的作用更多地局限于收发

8、电子信件、宣传企业形象等方面。由于非IT行业的企业在建站方面缺乏一定的技术力量，出于成本节省的考虑，多采用虚拟主机的方式外包ll大型酒店、商场、旅游业、医疗机构这类服务机构由于其行业内竞争激烈，服务创新、观念创新、追求广告效应是这类企选择使用互联网的主要原因。目前与ICP不同，这类企业建站主要目的是为了