G3经营短板分析.ppt

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1、2011年G3终端经营短板分析市场部2011年11月目录第一部分：G3终端工作总结第二部分：G3终端工作存在问题第三部分：下阶段工作安排1.1G3指标整体完成情况1.2G3终端产品分析1.3终端补贴资源整体使用进度1.1G3营销工作不断深入，围绕规模、健康、效率三个方面发展。2011年3月，受2010年信息机发展客户质量较差的影响，G3存量客户大量流失，整体转化率仅为41.8%，G3净增客户数落后时间进度30%以上，G3经营工作面临困境。为了摆脱被动局面，市场部坚持憨实销售，经过3个月的努力，2011年6月，G3终端销量全省第三（销量5880

2、1），TD净增客户数37924户，超时间进度完成半年目标（37000）、CMMB销售13180台，完成全年指标（11432），G3净增用户半年指标超时间进度1.74%，7月份由于受自有渠道终端供货平台切换影响，终端销量受到影响，因此指标稍落后时间进度,截止9月，全市G3终端整体转化率63.84%；累计净增客户54661户，完成全年指标进度的73.87%，落后时间进度1.13%，累计G3销量85619台（自有+社会+电子），全年各月指标完成情况如下：2011年01月至2011年09月G3客户数KPI月报表月份G3客户到达数G3客户净增数KPI时

3、间进度领先时间进度G3手机无线座机上网本数据卡G3客户总数201109104560183691782831232915466173.87%-1.13%20110895188201401892951157184708863.63%-3.03%20110787535216131912721095244089455.26%-3.07%20110682266239522032501065833795351.29%1.29%2011057400725361217242997243109442.02%0.35%2011046424526134230245

4、907562212629.90%-3.43%2011035692026557238241838611523120.58%-4.42%20110246760267032382447384852187.05%-9.62%20110142400296912602197246438345.18%-3.15%1.1G3手机销量迅速增长，主要依托自有渠道，G3手机销量占比明显。销售产品构成占比：通过低端手机销量带动G3手机规模拓展，1-9月G3终端累计销量85619台；其中G3手机77724台，G3信息机7889台。其中G3手机77724台，G3信息机7

5、889台，其中G3手机销售占比为90.78%，信息机销售占比为9.22%。渠道销售占比：自有渠道销售73037台，占85.30%；社会渠道销售10423台，占12.17%；电子渠道销售2159台，占比2.52%。目录第一部分：G3终端工作总结第二部分：G3终端工作存在问题第三部分：下阶段工作安排1.1G3指标整体完成情况1.2G3终端产品分析1.3终端补贴资源整体使用进度1.2G3定制终端产品种类不断增多，但真正形成上市以及供货的产品较少。终端产品库构成和上市产品分析：截止9月，入库G3定制终端产品一共116款，其中G3手机62款，占比53.

6、45%，信息机21款，占比18.1%。渠道销售占比：其中真正上市销售并且供过货的有37款，31.9%,G3手机有33款，占入库手机的53.23%；信息机有3款，占入库信息机的14.29%；行业终端有1款，占入库行业终端的5.26%。因此前期G3终端主要以销售G3手机为主，适当推广信息机。1.2上半年G3手机款式较少，集中在中低端，高端机型较少，缺乏优秀机型。G3手机品牌和价位：2011年G3手机销售主要以价位1000元以下的低端机型，价位在2000-3000元的中高端机型很少，缺乏明星机型。品牌机型款式三星12Blackberry1HTC4摩

7、托罗拉4诺基亚5索尼爱立信2多普达2LG1海尔2海信2华为7金立1康佳1酷派10联想9天迈2天语1夏普1新邮通1中兴8国产品牌占比较大：上半年G3手机国内品牌占比60.53%；国际品牌占比39.47%，国际品牌主要集中为三星品牌。目录第一部分：G3终端工作总结第二部分：G3终端工作存在问题第三部分：下阶段工作安排1.1G3指标整体完成情况1.2G3终端产品分析1.3终端补贴资源整体使用进度1.3G3终端补贴资源整体使用进度2011年终端全年补贴成本总额为5036.72万，截止9月，全年终端成本累计使用3533.73万，落后时间进度6.45%，

8、1-7月，上市产品主要为低端机，销售也主要为低端机，因此上半年单体补贴成本为320.3元/台。月份补贴成本（万元）2G终端（台）3G终端（台）合计（台）单机补贴（元