产品定价与调价规范.pdf

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1、______________________________________________________________________________________________________________产品定价与调价规范一．目的为了使产品定价科学化，制定，调整流程规范化，特制定本制度二．范围所有公司产品的定价及调价的过程三．职责市场部负责制定产品价格管理制度并按此制度及相关流程进行产品的定价和调价，并将价格信息进行传递与发布。四、产品定价1、产品定价的依据1.1企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有：维持

2、企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧1.2产品成本产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。1.3企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。1.4市场需求产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。1.5顾客的考虑产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。1.6竞争因

3、素应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。2、产品定价流程2.1财务部同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用;2.2市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市-可编辑修改-______________________________________________________________________________________________________________场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是公司竞

4、争对手的情况。2.3市场部同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的定价方案。2.4由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品价格。3、产品定价管理流程总经理财务部市场部其他相关部门开始①确定目标价格提供相关信息未通过②成本测算通过③研究竞争者相关信息提供产品定价综合考虑定价因相关信息提供素确定消费者心理价位未通过审批审核初步定价通过定价价格发布产品定价管理流程说明任务概要产品定价节点控制相关说明1、市场部及其他相关部门提供相应的信

5、息资料①-可编辑修改-______________________________________________________________________________________________________________2、组织相关人员对产品价格进行市场调研3、市场部组织销售部、生产部、财务部等相关部门在前两项工作基础上确定目标价格1、各部门配合财务部对产品进行成本测算②2、若成本测算未通过企业要求，则需要市场部重新确定目标价格市场部对公司竞争对手的产品定价进行研究③市场部将确定的产品定价通过正式文件形

6、式提前发布至经销商及公司内部相关4部门五、产品价格调整1、价格调整策略：产品价格的调整主要有4种策略，其具体如下表所示：调整策略主要形式相关说明刺激客户大量购买而给予的一定折扣1、折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额度数量折扣2、数量折扣可按每次购买量计算，也可按一定时间内的累计购买量计算即贸易折扣，是企业给中间商的折扣。不同的分销渠道所提功能折扣供的服务不同，给予的折扣也不同。折扣是折扣的另一种类型，如旧货折价减让是在顾客购买一件新折让商品时，允许交换同类商品的旧货在赊销的情况下，企业为鼓励买方提前付款，按原价给予一现

7、金折扣定折扣是企业为均衡生产、节省费用和加速资金周转，鼓励客户淡季节折扣季购买（如夏季购买羽绒服），按原价给以一定折扣参照定价利用顾客心目中的参照价格定价奇数定价即尾数用奇数3、5、7、9定价，特别是9，可产生廉价感心理定价声誉定价把价格定成整数或高价，以提高声誉利用客户心理，把某几种商品定为低价，或利用节假日和换促销定价季时机，把部分商品按原价打折出售，促进销售区域定价不同区域采取不同价格由企业负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并FOB原产地定承担此前的一切风险和费用，交货后的一切费用和风险包括地区性价运费均由买

8、方承担定价由公司指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地的距离收基点定价取运费，而不管货物实际的起运地点统一交货定价对不同地区的顾客实行统一价格加运费1、不同时间差别定价根据实际确定2、不同花色、式样3、不同顾客群体-可编辑修改-_______________________________