学校管理系统运营方案设计.doc

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1、公司管运营方案一、学校定位。文化课培训教育已经处于相当鼎盛的阶段了，各培训学校主要是以小学、初中、高中文化课小班教学为主的。集小升初、中高考为主的应试教育培训。在市及各县周边大大小小都有很多培训学校。l前期：3大品牌（1、打造精品小学、初中、高中文化课小班授课的。2、一对一专教的个性化辅导3、初高中全日制精品班）l中期：4大品牌（1、精品小班为主的文化课辅导学校2、专业的一对一专教个性化辅导学校3、初高中全日制精品培训学校4、出国留学外语培训学校）l后期：5大品牌（1、精品小班为主的文化课辅导学校2、专业的一对一专教个性化辅导学校3、初高中全日制精品培训学校4、出国留学外语培训学校5、文

2、化+兴趣的一体化高端教育学校）特别说明：今年两会上明确提出来科技中国，克强从国外引进了科创的概念。如机器人培训行业现目前站整个教育培训行业不到5%。而从事文化课培训行业已站整个教育行业的50%以上。目标及实现：前期目标1-2年中期目标1-2年长期目标2-3年二、市场策划。按照前中后三个目标中的前期目标制定市场策划。SWOT分析。一）部优势因素。1、具有丰富的教育教学经验资源，如北师大附中的师资全力支持，可利用这个好的资源来培养属于自己的强有力的师资团队，后期成立教研部，为校区发展提供强大的师资队伍，从而很快的占领整个市场。2、学校硬件设施的完善配套。一）弱点因素。1、刚起步的一家教育培训

3、学校，前期一定要有强大的师资团队和市场团队，更重要的是要有独到、创新、先进的管理理念和管理团队。2、校区管理体系还不够完善，如教学教研、市场、服务。3、缺少完善的绩效体系，如教学、市场等。4、在市的品牌优势还不够明显。二）机会因素。1、国家政策的优势，2015年“二胎”政策的提出，2016年全面实施“二胎”政策，这预示着更多的孩子需要教育。2、教育体制改革的趋势。高考志愿中已经取消了第三批次预示着更多的考生将调到专科批次，2017年高考全面采用全国卷，这预示着成熟的教育机构在师资这块将面临一个转折点。在这段时间里我们可以抓住机遇。预计在后面几年整个重本高校的录取人数也将会降低。3、国家领

4、导越来越注重科技教育（如创客：创新、创造、创意、创业），可以将机器人课程培训引入学校，这样更有利于孩子的学习，也更能够真正的解决孩子在文化课学习方面思想的局限性。4、各兴趣培训学校的大力涌现，可以和兴趣培训学校搞好合作，将产品打包。实现资源的最大利用化。三）威胁因素。1、其他机构威胁。市的一些大中型培训学校分走一部分市场份额，尤其是成熟性的培训学校。解决方案：小机构的威胁——是所有威胁当中微不足道的部分，但是仍旧占有一定市场份额。1、在咨询师咨询过程中直接向家长说明，小的补课机构无法保证师资、课程体系研发、教研、以及有很多机构卷钱逃跑的情况时有发生，让家长在选择小机构的时候有危机感、和不

5、信任感。2、利用市场策略拖垮小培训机构。利用我们的师资优势、优惠政策、学员成绩、班型特色进行针对性布置，让小机构在长时间的竞争当中压力越来越大。大型成熟稳定机构的威胁——1、强大的咨询团队的后续支持，这样可以提高成单率。2、强大的师资队伍和教研团队，毕竟教育还是要回归到教学的本身。3、先进的管理团队，可以借鉴学习成熟机构的管理方案，如北辰作文（课堂的趣味性，更能抓住孩子，更能提高孩子的学习成绩）、高斯数学（课件，将抽象的思维能力知识变得更加的具体生动。服务，先进的服务平台，更直观的让家长体会、感受到。教学和教研，强大的后台支持。2、选择性的威胁，2012年培训教育的快速发展，涌现出了很多

6、的培训机构，这预示着家长面临的选择也很多了。解决方案：1、硬件和软件的配套一定要跟上。2、价值和服务。3、在职教师威胁。很多在职教师在授课，占市场份额比较大的部分。解决方案：1、与在职教师进行合作，可以来我校上课，课时费给予一定提高并定期返还招生费用，使在职教师更安全的在我校上课无后顾之忧，这样在职教师就不愿意选择风险更高的私自授课了。2、与学校的老师建立良好的关系。市场目标的实现：1、推广方式：1）地面推广l如今可能DM推广已经不再适应这个时代了，可以进行小喇叭推广，买个电三轮，把DM单的容打在上面，每天在上下班及放学的高峰时期全城推广。l广告、伞的宣传，可以向商铺店家免费送伞。达到人

7、人都知道的效果。l定期学校报纸推广可做定期的学习报纸增加学生对xx品牌的认可程度。1）网络推广l建设独立校区或者总校设立单独的校区。l定期的文章更新及外部的发布（文章必须是原创目的为增加搜索引擎的抓取以及曝光率）l添加关键字及优化（关键字至关重要）l购买百度快照（学生家长越来越年轻化，使用网络以及手机网络比例成倍增长，不可忽视网络宣传）l与教育培训网进行合作招生。3）微信推广——近两年可能微信的使用远远的覆盖的qq的使用，越来越多的