饰品店营销策划书

《饰品店营销策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、一、市场分析（一）企业目标和任务在满足广大消费者对创意礼品和节日个性礼品的需求的同时，立足于校园占领一定的市场份额并获得一定的经济效益的目标。以不断更新创意产品，服务于广大消费者为任务。（二）市场现状和策略1、市场前景分析从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，礼品的需求量在逐渐增大。情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。然而，回顾历史，

2、现在中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视，礼品行业的发展主要依托于国外市场的拉动，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度最12%以上，2006年产值约1800亿_2000亿人民币左右。而校园礼品更是异常火爆，占据礼品市场40%的校园礼品市场成为了礼品行业的一个亮点。洛阳市内有各类高校，民办及其其他高等教育机构近百个，在校学生达一百多万人，这都使礼品市场变得更广阔。而且目前市场上饰品系列产品存在品种不全，更新速度慢的特点，不能及时的满足消费者的购买欲望！根据以上和调查报告的综合分析，在学校周围投资饰品店的

3、前景是可观的。2、市场背景分析在社会中，礼品的需求也是相当大的，因为情感具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，礼品又是与礼仪联系一起的，我国是一个礼仪之邦，知书识礼仪是学生必备的素质。因此，赠送礼品在校园内和社会中成为一种非常普遍的表达情意的方式。而创意礼品是感情的载体，是人与人之间沟通的桥梁。创意礼品比一般礼品更贴心，更能表达感情。

4、创意礼品是为了送礼人，为礼品的纪念性方面的因素特别订制的礼品，别出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。不同的创意礼品是不同的情感表达，创意礼品本身是珍贵的，与众不同，量身定做。一件理想的创意礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息。创意礼品的赠送对象很广，可以是朋友、情侣、夫妻、老师、父母、孩子等等。（三）主要竞争对手洛阳师范学院的周围以传统的个体店或夫妻店为主，其经营虽存在了多年，但都形不成规模，而且品种不齐全，经营范围单一，不利于消费者及时找到心仪礼品，而且卖出商品价格较高

5、，面对特殊的节日和不同消费者的需求也不能采取有效的措施。而且这样的实体店商品的时尚型，新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性时尚需求。这些都导致了消费者的需求的得不到满足，商家的经营效益得不到保证。（四）SWOT分析S:竞争者优势分析：种类繁多、青春、时尚、个性、随季节变化自身优势分析：（1）、具有强烈的新鲜感，可吸引消费者的注意；第5页（2）、样式新颖，种类丰富，且物美价廉；（3）、具有创意，大胆创新，随时尚潮流变动；（4）、店面装修别致，店内干净、整洁，服务热情周到；（5)、有一定自己的制作的技巧；（6

6、）、具有一般礼品店没有的礼品导购服务，免费为顾客提供最优质，最满意，最专业的服务。W:竞争者劣势分析：竞争者多，竞争激烈自身劣势分析：(1)、新店知名度不高，竞争对手多，竞争激烈；(2)、产品创新和更新速度快；（3）、经验不足，资金有限。O:竞争者机会分析：以样式丰富满足消费者，产品不断创新自身机会分析：（1）、产品富有创意，产品要好以吸引顾客；（2）、推出全新有创造性的促销活动，宣传意识强，广泛吸引广大消费者；（3）、产品种类丰富、时尚、个性、大胆创新；（4）、人口集中，以年轻人为主；（5）、城市历史悠久，

7、旅游业发达，学校人流量大，访问人数多；（6）、时尚元素流行。T:竞争者威胁分析：礼品店越来越多，竞争加剧，产品创新和更新速度快自身威胁分析：（1）、竞争对手多，竞争激烈；（2）、产品创新和更新速度快；（3）、市场竞争压力大。综上所述：创新潮流礼品店要善于发挥自己的优势，充分把握机会，规避劣势和风险，从本质上找出劣势予以克服。与此同时，要善于在优势中发现机会，努力发掘和开拓市场潜力，找出与其他竞争者的差距和不足，努力改善和弥补，利用好市场上的每一次有利时机。（五）外部环境分析近年来，我国经济迅速发展，第三产业发

8、展尤为突出，且我国制定了一系列相关的政策和法规，这一切都利于第三产业发展。与此同时，在消费者更新需求的刺激下，第三产业的技术、服务日臻完善，生产成本逐渐下降。产品的更新换代速度加快，产品种类日益齐全，使消费者的满意度大大提高。由于市场前景广阔，潜力很大，不少商人投身于此行业的浪潮之中。随着就业压力的不断增大，不少大学生决定自主创业。对于学生的从零开始的创业工作，政府和学校都给予了极大的鼓励和支持。（