饰品店进入校园营销策划书

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1、饰品店进入校园营销策划书姓名：李文娟班级：市销专902学号：200961602指导老师：王洋平目录一、前言1二、市场分析1三、市场竞争态势2四、SWOT分析2五、新店产品描述4六、目标市场4七、战略目标4八、市场细分5九、新店进度规划5十、定价策略5十一、促销策略6(一)广告6(二)销售促销6(三)营业推广6(四)人员推销7(五)公共关系7一、前言近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美丽物品，女孩

2、们很容易花出这笔不算多的钱。不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这种“经历”，本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品，面对校园附近青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。二、市场分析以经商著称于世的犹太人，有一句堪称商业圣经的至理名言：如果你想发财，就盯住女人的钱袋。可见女性饰品的商机不言而喻。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的东京、香港等城市是国际著名的饰品之都，领导着全球饰品

3、行业的潮流和发展。饰品年贸易总量近1000亿美元，现在饰品在国外已形成一个庞大的、规范的市场体系。紧扣饰品流行之命脉，秉承时尚、魅力、个性的从业理念和诚信共赢的宗旨是当今饰品市场的主旋律。据我国权威机构对中国大陆女性饰品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。到2005年，中国女性饰品占有率将达到55%以上，需求旺盛，潜力巨大，极具开发价值。中国的饰品市场规模过千亿，而个人个性化用品更是发展迅猛，是一项值得全身心投入的事业。在校园范围内，也开办许多家饰品

4、店，他们时常吸引着在校大学生的光顾。经常在周末或休闲的时候店里挤满了学生。饰品市场前景广阔随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高，父母能给与子女的物质上的东西也就越多。这也给在校大学生很大的物质资助，导致在校大学生对物质上追求也就越高。在校大学生他们的市场巨大，他们几乎属于纯消费群体。而且在学校也不用担心没有人来光顾，所以，在学校以学生为主要消费群体带来的收入是很多的。5小饰品成就大市场随着经济、文化的跨越式发展，中国消费者从守旧中解脱，从保守中醒悟，追赶潮流成为所有女孩的孜孜追求。在这股不断升温的热潮中，饰品成为时尚消费的沸点，一个方兴未艾的巨大商机–庞大的消费群体，巨

5、大的市场潜力，广阔的利润空间，一个更具爆炸性，跳跃式发展的市场正在形成，这必将给开办饰品的商人们带来巨大的收入。时尚饰品的主要消费者是女性，时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋，她们重视自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。统计表明，72%的时尚饰品是由22岁以下的女生所消费！在校园正是22岁以下女生聚集的地方！三、市场竞争态势　　在学校附近开了好几家饰品店，开的规模不是很大，其中开的相对来说最大的是爱不释手那家饰品店，平时店内客流量蛮多，另外几家相对来说客流量较少，但总的来说，他们的收入都还不错。如果想与校

6、内其他几家饰品店竞争，我想竞争应该有点激烈。四、SWOT分析(一)竞争者优势分析：1、具有一定的新鲜感，可吸引消费者的注意力。　　2、产品多样化，价廉物美。　3、具有一定的创造性，宣传意识强，促销有一定的诱惑力。　　4、店面装修新颖，并且干净、整洁。　　5、服务态度热情周到。6、大胆创新，跟上时代的脚步。7、进入市场时间久，知名度已打出，已积累了较多客户群。8、种类繁多;青春、活泼、时尚、个性;依季节而变，随潮流而动。5（二）自身劣势分析　　1、竞争对手很多，可能会应付不过来。　　2、竞争过于激烈可能会导致客流量不够，达不到门槛人数。　　3、产品创新和更新速度快。　　4、

7、知名度还不够高。　（三）竞争者机会分析：　1、用价廉物美来吸引顾客，用比竞争者低的价格来吸引顾客。　　2、消费者的心声强调的是价格要合理，产品要好，要最精彩的。　　3、推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。　　4、产品种类繁多，新颖时尚，大胆创新。　（四）竞争者威胁分析：　　1、属于这种性质的饰品店越来越多，竞争极具激烈。　　2、产品创新和更新速度快。综上所述：　　要扬长避短，发挥自己的优势力，把握机会，规避劣势与风险，避免威胁。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。找出与竞争对手差距，把握利用好市场机