饰品店营销项目策划书

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1、..饰品店营销策划书姓名：袁娇娇班级：11会计6班Word格式..目录一、前言1二、市场分析1三、市场竞争态势与分析2四、新店产品设计与描述3五、目标市场3六、经营战略目标3七、市场细分3八、新店进度规划4九、价格策略4十、促销策略4(一)广告4(二)销售促销5(三)营业推广5(四)人员推销6Word格式..一、前言近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美

2、丽物品，女孩们很容易花出这笔不算多的钱。不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这种“经历”，本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品，面对校园附近青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。二、市场分析现在饰品在国内外已形成一个庞大的、规范的市场体系。紧扣饰品流行之命脉，秉承时尚、魅力、个性的从业理念和诚信共赢的宗旨是当今饰品市场的主旋律。我们发现据我国权威

3、机构对中国大陆女性饰品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。通过调查，我们大学城周围女性饰品占有率将达到60%以上，需求旺盛，潜力巨大，极具开发价值。中国的饰品市场规模过千亿，而个人个性化用品更是发展迅猛，是一项值得全身心投入的事业。在校园周围商品城，也有为数不少的饰品店，规模不大，品种不全，但他们依然时常吸引着在校大学生的光顾。经常在周末或休闲的时候店里挤满了学生。饰品市场前景广阔随着经济持续增长、百姓消费

4、能力普遍提高，父母能给与子女的物质上的东西也就越多。这也给在校大学生很大的物质资助，导致在校大学生对物质上追求也就越高。在校大学生他们的市场巨大，他们几乎属于纯消费群体。而且在学校也不用担心没有人来光顾，所以，在学校以学生为主要消费群体带来的收入是很多的。小饰品成就大市场随着经济、文化的跨越式发展，中国消费者从守旧中解脱，从保守中醒悟，追赶潮流成为所有女孩的孜孜追求。在这股不断升温的热潮中，饰品成为时尚消费的沸点，一个方兴未艾的巨大商机–庞大的消费群体，巨大的市场潜力，广阔的利润空间，一个更具爆炸性，跳跃式发展的市场正在形成，这

5、必将给开办饰品的商人们带来巨大的收入。Word格式..时尚饰品的主要消费者是女性，时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋，她们重视自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。统计表明，65%的时尚饰品是由25岁以下的女生所消费！而在大学城周边正是25岁以下女生聚集的地方！三、市场竞争态势与竞争分析在学校附近开了好几家饰品店，开的规模不是很大，宣传促销手段也不多，但是平时店内客流量都还蛮多，总的来说，他们的收入都还不错。如果想与其他几家饰品店竞争，我们的品种、质量、价格、经营

6、销售策略绝对要创新，吸引年轻女孩的眼球。竞争分析：(一)竞争者优劣势分析：（二）自身优劣势分析：劣势：1、促销活动不多，价格种类基本不变，缺乏新鲜感。2、没有网上分支，销售渠道少。　优势：1、产品多样化，价廉物美。2、店面装修新颖，并且干净、整洁。3、进入市场时间久，知名度已打出，已积累了较多客户群。劣势：1、知名度还不够高，客户群较少。2、竞争对手较多。优势：1、推出我们实体店同时宣传我们的网上分店，在店里消费过的大学城周围的朋友，在我们网上分店选购时我们提供免费送货服务。(对于不在大学城范围内的网上消费者，采取满30元包邮的

7、策略）2、加大宣传力度，推出新店开张的全新促销手段，打折促销，抓住消费者对新事物的好奇心，趁机提高知名度。3、产品种类繁多，新颖时尚，大胆创新。综上所述：要扬长避短，发挥自己的优势力，把握机会，规避劣势与风险，避免威胁。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。Word格式..四、新店产品设计与描述：店名：橙饰美品（同时有淘宝网分店）　　产品主要以经营饰品、化妆品、文具、玩具、针织百货、生活小用品为主。　　1、饰品系列：发饰类、首饰类、手机饰品类、包饰、汽车挂饰、香饰品、摆饰

8、……　　2、文化系列：新颖文具、文化用品类、情侣礼品、工艺饰品、个性相册、纪念品类……　　3、化妆系列：化妆品、洗护用品类、美容用具类、美容产品类、化妆工具类、美甲类、香水类……　　4、用品系列：家居饰品、钥匙扣、情侣杯、小钱罐、小电子、氧吧、玩具……　　5、针