目标市场增员课件.ppt

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1、准增员目标市场六大人群分析这是我们的时代六大目标人群解析计划与行动最佳案例分享目录14年创说会：增员上岗的效率比对14年深圳分公司累计参会98357人，累计上岗15509人，参会上岗比6.3：114年厦门分公司累计参会42380人，累计上岗4276人，参会上岗比9.9：1从数据可以看出，14年我们的创说会量比13年增长了60%，可是我们的转化上岗的效率却较低，若以深寿的转化效率，我们将多上岗2400人！提高创说会转化上岗的效率至关重要！！机构参会平台上岗效率累计参会量月均同比增幅月初人力与参会量比值累计参会上岗比累计增员率同比增长厦门42380353260.6%1.439.91

2、7.1%1.2%深圳98357819617.0%2.246.347.1%1.5%这是我们的时代林爱华主任的测试上岗率是另一主任的8倍！VS这是我们的时代方向大于努力***资深主任凤凰区幸福三部14年累计测试228，上岗6人，留存3人测试上岗率2.9%林爱华区主任第一督导区二处九课14年累计测试47，上岗11人，留存10人测试上岗率23.4%你想要成为什么样的人？人才哪里来？？这是我们的时代基本法的两个核心驱动：优才/增才机械保障师：教师、中小企业主前行发动机：销售、导游动力加速器：金融同业晋升加油站：中介人员销售平安福3500FYC钻石1件平安福年薪10万是起步7000FYC双钻2

3、件平安福年薪20万六大目标人群解析发动机加油站加速器保障师导游、销售人员：具有激情，表达能力、抗压能力强，在团队中带来很好的正能量。中介人员：主顾市场丰富，善于开拓市场，对陌生拜访有很好的方式方法，对团队发展起到良性作用。教师、中小企业主：自我管理意识，沟通能力俱佳，同时具备教书育人技能，为团队发展提供保障。金融同业：对金融理财观念意识强，客户群集中高端人群。对团队起到标杆作用，引导团队发展！六大人群让前行畅通无阻1步骤一：收集资料引发不满2345步骤二：指出共性降低压力步骤三：展示优势分析担忧步骤四：解答问题介绍吸引步骤五：促成邀约异议处理增员五步法知己知彼方能百战不殆，熟悉准增

4、员对象的情况，才能更好的与之沟通，引发他想加入的意愿.从其个人形象气质称赞其加入平安的优势，打消顾虑；从其原有的工作性质及工作内容说明其经验能力均适合从事寿险销售；讲收入：付出越多收获越多；讲平台：综合金融优势展示未来我们将无所不能；讲未来：从职涯规划彰显未来两条路发展：个人销售MDRT;团队发展做管理；为人师表当讲师；讲培训：无限培训供其发展。业务员的工作内容是什么？平安是家怎样的公司？我的薪酬福利、发展机会如何？我可以获得哪些帮助？不如您先去参加……，到时再做决定也不迟。我们会有……，这样你可以放心了吧。我非常理解你的担心，这点我要做一个说明……研讨环节最佳案例分享——销售人员

5、杨倍芬海杏区天堂鸟部入司前职业：外贸销售2014年月均收入：2.2万，1月晋升主任开门红收入5.5万，成长2.5倍，组织管理收入占比28.5%2015年1月晋升主任，现有架构1+714年4月增员销售连海英优才，为组织发展带来裂变，一季度连海英报备晋升主任，现有架构1+3，个人晋升高级就在眼前杨倍芬主任海杏区天堂鸟部2.5倍连海英优才海杏区天堂鸟部最佳案例分享——销售人员连海英优才海杏区天堂鸟部入司前职业：销售人员入司时间：2014年4月2014年月均收入：1.8万9个月累计收入：17.5万；累计FYC10万9个月时间为杨倍芬主任带来：增员奖+直接管理津贴=3.7万！相当于每月额外收

6、入3700元销售人员为团队带来永续动力，发展潜力无限！研讨环节讲师分配研讨目标到各组。每组对“销售行业的动摇点”进行研讨。研讨后请学员发表时间：15分钟研讨六大目标人群解析——销售人员销售与保险行业的共性：保险是一种特殊的商品，保险业是销售的一种；都是与人打交道的行业，人脉的积累很重要，在销售行业积累的人脉能够转化到保险行业；工作都是以沟通、表达、传递理念为主，在销售行业锻炼的能力能够继续发挥作用；展示担忧，说明优势：对客户无法自由选择工作忙碌、内容单一自我成长的机会少个人发展受限于行业和公司发展某些行业无持续性、受年龄限制收入容易遇到瓶颈可以自己选择服务对象工作自由、内容丰富自己

7、成为老板透明公平的晋升制度行业发展前景广阔产品多样，收入无上限计划与行动——增员销售人员增员销售参考关键句：小李，你看销售行业的精髓是相通的，您积累的销售技能、沟通表达能力，完全适用于保险行业，您的经验可以为您创造更大的价值！至于有关保险的专业技能，平安有着非常强大与完善的培训体系来帮助您解决，这个您不用担心。同时，在平安您可以走组织发展路线，建立自己的团队，朝着做管理者的方向努力。等您晋升到主管、经理、总监之后，你就不单单只是一个保险业务员了，您就成为一个团队管理者