项目整体销讲说辞0603.pdf

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1、精品资料临清·顾家·欧亚达商业广场销讲说辞一.核心思想来访接待（寒暄）—了解需求—引发兴趣—提出问题—解答疑问—逼定成交二.开场接待篇（寒暄和介绍）您好，欢迎光临顾家·欧亚达商业广场。请问您是第一次来我们售楼部吗？（不是，问清以前接待的置业顾问，移交以前的置业顾问）、（是第一次来）我是顾家·欧亚达商业广场的置业顾问，我叫xx，您可以叫我小x，请问您怎么称呼？我给您简单的介绍一下我们顾家·欧亚达商业广场的项目情况吧。三.集团实力篇俗话说“背靠大树好乘凉”。我想您一定很关注品牌商的实力！我们这个项目是由中国家居产业双10强，顾家与欧亚达两大巨头，联手开发的，企业实力非常雄

2、厚，能为您提供最全面、最强有力的保障，所以说你选择我们，大可放心。此次双方的强强联合，大规模、大范围的合作，将会强化顾家与欧亚达主题家居商业综合体连锁集群效应，极大地拉动当地地区消费能力升级，为我们的投资客户和经营商户，带来高额的租金回报和翻倍的升值收益。（如果客户感兴趣）先生/女士***我给您简单介绍我们顾家与欧亚达。顾家集团︱打造中国家居市场三四级终端综合服务第一品牌顾家集团成立于1996年，是专业从事客厅、卧室家具的研发、设计、生产、销售、服务于一体的现代化企业，现拥有130万㎡制造基地，全国21个营销中心，在全球拥有2500多家终端门店，产品销往全球186个国

3、家及地区，强大的生产力及销售力、品牌号召力使顾家集团一跃成为全球家居制造流通领域最具影响力的企业之一。2011年顾家集团正式成立顾家实业投资有限公司，标志着顾家集团将强势进军中国商业地产，打造国家级连锁家居建材商业航母，致力成为中国三四级家居市场开发运营第一品牌。欧亚达集团︱整合终端运营资源，中国一流家居商业服务商欧亚达集团创建于1992年，是一家以家居商品流通业为主体、多元化、跨行业的大型企业集团，经营领域涉及连锁商场管理、家具制造、房地产开发、古玩市场等,自有连锁商场20余家，企业可编辑精品资料固定资产近100亿元，员工5000余人。2011年12月，欧亚达家居被

4、评为“BOSS绝对影响力2011年度颁奖盛典”最佳家居卖场，连续两年蝉联此殊荣。2010年11月，欧亚达家居被评为“BOSS绝对影响力2010年度颁奖盛典”最佳家居卖场。2009年2月，欧亚达家居集团被评为“全国家居建材行业重点流通企业”。顾家集团、欧亚达集团，强强联手，投资开发顾家·欧亚达商业广场2011年，顾家集团、欧亚达集团强强联手，斥巨资成立顾家实业投资有限公司，充分整合顾家、欧亚达品牌终端及其价值链优势，全面进军中国三四级市场，打造集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的中国首席家居主题连锁商业运营综合体-顾家·欧亚达商业广场，致力将顾家·欧亚达商业广场打造成为中国

5、三四级市场规模最大、实力最雄厚的连锁商业航母。开创中国1+N商业地产开发模式顾家•欧亚达商业广场创领中国1+N商业地产开发模式，即1个综合体与N种功能区的完美组合，缔造荟萃国际家居馆、国际建材城、国际五金城、自营连锁店、主题商业街、精品住宅、优居公馆等多元物业形态商业综合体，真正实现了物业间的功能互补，资源互动，构建一个共赢国家级商贸大平台。四.集团战略布局篇三、四线城市，未来财富增长极，商业钱景无限中国三、四线城市，中小城市集群带，未来财富增长极随着中国经济的深度变革，城镇化进程的加剧，中国三、四级市场的城市进程必将持续加快，现代服务业必将成为主力经济板块。随着城市

6、化、现代化的不断深入，越来越多的人汇聚到城市，尤其是三、四线城市，随之而来的是，家居建材行业需求的爆炸式增长，但传统分散经营的家居建材市场难以满足现代都市人的生活格调，品牌化、现代化、一站式家居建材商贸中心，在各地呈星火燎原之势崛起，中国三、四级市场，新兴商业地产的大幕即将开启。国家级连锁家居建材商业航母应势而生国家级连锁家居建材商业航母--顾家•欧亚达商业广场，将全面登陆中国三、四级市场。来投资总额达6~10个亿，每年纳税额达2000万元以上，长期增加政府税收；新增就业机会2000~3000人，能有效地保民生促就业。顾家•欧亚达商业广场将一改家居建材市场分散的市场经

7、营模式，转向一站式集中经营，增强了行业市场聚合力，带动家居配套产业发展，这对于促进城市内部商业交流、拓展城市对周边县、市影响力具有重要作用。三大核心战略导向，集聚全国一线品牌资源，开启终端全新模式顾家集团、欧亚达集团联手，充分整合顾家、欧亚达品牌终端及其价值链优势，以更加优良的新品更新，更加细致的服务种类和服务细节，以家居产品为主营业态，联动其他娱乐、休闲、购物、可编辑精品资料居住等功能，形成特有的三、四级市场大型家居连锁模式。顾家•欧亚达商业广场计划入驻国际、国内家居类一线品牌500~800家，总建筑面积达10~15万平方，全国品牌资源齐聚一场，同